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百萬像素手機(jī)，市場(chǎng)在哪里？
百萬像素手機(jī)早已是業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，但是卻并未真正成為市場(chǎng)的主流。一直以來市場(chǎng)上“第一”的名頭不少，實(shí)質(zhì)性的銷售和利潤(rùn)卻難以看清。不過，夏新、TCL、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)近期的大規(guī)模介入也許會(huì)改變這＿狀況。
2004年11月28日，夏新電子在北京召開百萬像素手機(jī)訂貨會(huì)，這也是此次夏新百萬像素手機(jī)訂貨會(huì)的最后一站。在此之前，夏新已經(jīng)連續(xù)在杭州、鄭州、濟(jì)南等城市舉行百萬像素手機(jī)的訂貨會(huì).13萬臺(tái)的訂單、超過3億元人民幣的現(xiàn)金收入，夏新這﹁仗打得相當(dāng)漂亮。與之而來的是，競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格、批量供貨讓人看到百萬像素手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)脫離最初的宣傳競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入一個(gè)實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段�！ �
國(guó)內(nèi)企業(yè)搶奪先發(fā)名號(hào)
2004年，諾基亞、索愛、NEC、三星等國(guó)際企業(yè)的百萬像素手機(jī)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)紛紛登場(chǎng)之后，在幾個(gè)月的時(shí)間里迅速成為宣傳的熱點(diǎn)。去年以來表現(xiàn)一直差強(qiáng)人意的國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎在一段時(shí)間的韜晦之后找到反擊的渠道，從年中開始迅速跟進(jìn)百萬像素手機(jī)的項(xiàng)目。在誰是國(guó)內(nèi)百萬像素手機(jī)市場(chǎng)先發(fā)的問題上，大打口水戰(zhàn)。
2004年8月，在諾基亞、NEC等企業(yè)的百萬像素手機(jī)已經(jīng)宣傳了好一陣子之后，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)也終于開始有所行動(dòng)。8月底，康佳準(zhǔn)備高調(diào)推出其百萬像素手機(jī)T100，在上市前其高層反復(fù)強(qiáng)調(diào)無論如何一定要拿下“國(guó)產(chǎn)第一”的名頭。但是，也就在其產(chǎn)品上市前幾天，TCL卻率先出手，搶在康佳前面將自己的配備130萬像素?cái)z像頭的神典e767從惠州總部發(fā)往全國(guó)主要城市，順理成章地成為第一家推出百萬像素產(chǎn)品的企業(yè)。
TCL、康佳產(chǎn)品推出的時(shí)間相差不過幾天，這讓很多人相信這很可能是TCL方面精心準(zhǔn)備的一次有預(yù)謀的市場(chǎng)行為，而康佳方面的不服氣也可以想見，在之后的宣傳稿件當(dāng)中，康佳與TCL都在使用“國(guó)內(nèi)首款百萬像素手機(jī)”的字樣。
使用“國(guó)內(nèi)首款百萬像素手機(jī)”字樣的企業(yè)并非只有康佳與TCL兩家，迪比特在其百萬像素手機(jī)發(fā)布之后，也相當(dāng)自信地說自己才是這一市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)中真正的先發(fā)者。
圍繞百萬像素手機(jī)第一的爭(zhēng)奪，各個(gè)企業(yè)花費(fèi)了不少的心思和口水。桑菲、TCL、迪比特、海爾、波導(dǎo)等生產(chǎn)商紛紛宣布其百萬像素手機(jī)為“國(guó)產(chǎn)第一”，將“第一”的依據(jù)從產(chǎn)品樣機(jī)推出時(shí)間轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上市時(shí)間，從產(chǎn)品的功能配置轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的價(jià)格層面。
國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)對(duì)于“誰是百萬像素手機(jī)先發(fā)”炒做的熱衷，最根本的原因還是出于對(duì)這一市場(chǎng)的看好。據(jù)分析，在可拍照手機(jī)迅速成為市場(chǎng)主流的情況下，2005年上半年百萬像素手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格走向平民化的同時(shí)走向主流。而在手機(jī)銷售旺季即將到來的時(shí)候，占領(lǐng)百萬像素市場(chǎng)這一制高點(diǎn)在讓自己獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)回報(bào)的同時(shí)也有助于提升自己產(chǎn)品的形象。特別是當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)普遍質(zhì)疑的時(shí)候，適時(shí)地讓自己成為百萬像素的手機(jī)市場(chǎng)的先發(fā)者就顯得更有意義。
但是在務(wù)虛的“國(guó)內(nèi)第一”之外，口水仗中的自封的勝利并不能讓企業(yè)直接從市場(chǎng)當(dāng)中獲得利益。相反，一些國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的浮躁心態(tài)卻表現(xiàn)得更加明顯。有的企業(yè)采取將原來的低像素手機(jī)換裝130萬像素?cái)z像頭的辦法，加快所謂的“百萬像素”手機(jī)的上市；也有通過OEM的方式買進(jìn)少量產(chǎn)品。從商業(yè)的角度來看，這樣的做法本也無可厚非，但“國(guó)內(nèi)第一”的虛名，有時(shí)候并不能讓這些企業(yè)享受到長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)利潤(rùn)。
剛剛啟動(dòng)的百萬像素手機(jī)市場(chǎng)，誰贏誰輸，誰賺誰虧都還難說。“生意場(chǎng)上爭(zhēng)多少個(gè)第一都是沒有用的，關(guān)鍵看的還是誰能從這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中賺的最多�！毕男码娮涌偛美顣灾艺f，“夏新不參與百萬像素手機(jī)最先發(fā)布之爭(zhēng)，而是比誰的銷售數(shù)量最多，誰推出的機(jī)型是最多的，誰獲得的利潤(rùn)是最多的，誰在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域里占有率是最高的。我們花大力氣苦練內(nèi)功，打造產(chǎn)品，就是要與經(jīng)銷商聯(lián)合在一起，靠我們推出的一款款產(chǎn)品說話，啟動(dòng)、做大百萬像素這個(gè)市場(chǎng)，我們有信心在生產(chǎn)的數(shù)量、銷售的數(shù)量和中高端產(chǎn)品的占有率方面，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中居于最領(lǐng)先的地位，最后靠銷售數(shù)字來贏得這個(gè)市場(chǎng)�！薄 �
誰賺百萬像素？
國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急不是誰是“國(guó)產(chǎn)百萬像素第一”，而是如何迅速遏制市場(chǎng)下滑的勢(shì)頭。對(duì)此，身處逆境的國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該是最清楚的，在最初的媒體爭(zhēng)論的同時(shí)，市場(chǎng)上也開始迅速有所行動(dòng)。
但是，之前國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在技術(shù)、供應(yīng)鏈方面的問題并沒有在一夜之間就迅速消失。雖然已經(jīng)有多款百萬像素的手機(jī)發(fā)布，但是，在市場(chǎng)上真正大規(guī)模鋪貨的企業(yè)并沒有幾家，真正在賣場(chǎng)當(dāng)中銷售的百萬像素產(chǎn)品并不多，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品就更少。由于諾基亞、索愛、NEC等企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)均在五、六千元以上，因此，雖然之前的輿論熱度非常高，但是百萬像素手機(jī)始終都沒有成為市場(chǎng)的主流。
這樣的市場(chǎng)局面也為國(guó)內(nèi)企業(yè)留下了充足的沖刺距離，在成本、價(jià)格等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)的余地都相當(dāng)大。
“百萬像素的手機(jī)根本不應(yīng)該是大家現(xiàn)在到手機(jī)商店看到的價(jià)錢，幾乎每一款都在3500元以上。我認(rèn)為普通的百萬像素手機(jī)就應(yīng)該是2500多塊錢�！崩顣灾艺J(rèn)為百萬像素手機(jī)將會(huì)迅速的走向平民化，而這也正是夏新等國(guó)內(nèi)企業(yè)的機(jī)會(huì)。前提是國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠很好地解決之前一直困擾自己的研發(fā)、原材料的采購(gòu)問題。據(jù)悉，接近年底，在元器件方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已準(zhǔn)備充分；同時(shí)，百萬像素手機(jī)概念的推廣已逐漸在消費(fèi)者心中普及，于是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始醞釀這場(chǎng)已經(jīng)推遲了半年的對(duì)決。
在國(guó)內(nèi)外企業(yè)半年多的百萬像素照相手機(jī)概念宣傳后，現(xiàn)在到了各個(gè)手機(jī)廠商爭(zhēng)奪利潤(rùn)的關(guān)鍵時(shí)刻了。對(duì)比之前在可拍照手機(jī)等產(chǎn)品上的不利局面，國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒有被跨國(guó)公司甩在身后太遠(yuǎn)，在洋品牌百萬像素手機(jī)先起步兩三個(gè)月之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)便能夠迅速跟上表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。而且，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一種集體沖鋒的局面，TCL、波導(dǎo)、夏新都跟進(jìn)了這一產(chǎn)品的推廣。在夏新百萬像素手機(jī)大規(guī)模訂貨的同時(shí)，波導(dǎo)、聯(lián)想也宣布開始百萬像素手機(jī)的批量供貨。這樣一種集體作戰(zhàn)的局面對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，應(yīng)該更加熟悉和有利。
為了迅速推廣自己的百萬像素手機(jī)，夏新在不久前開始大規(guī)模甩貨，統(tǒng)一低價(jià)清理渠道中的存貨。讓渠道商有充足的資金采購(gòu)最新的產(chǎn)品，同時(shí)夏新將自己的百萬像素手機(jī)價(jià)格定位在3000元以內(nèi)，而李曉忠也已經(jīng)明確地告訴自己的經(jīng)銷商，一旦市場(chǎng)條件有變，在保證自己的贏利狀況的同時(shí)，自己的價(jià)格仍舊有相當(dāng)大的回調(diào)空間。
其他與夏新背景相仿的國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格定位應(yīng)該也會(huì)比較的接近，而且肯定也會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)價(jià)格屠夫?qū)⑦@一市場(chǎng)價(jià)格迅速拉低到成本線以下。在不經(jīng)意間，百萬像素市場(chǎng)正在向著對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)有利的方向轉(zhuǎn)變。這也有可能會(huì)徹底改變之前一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)中的不利局面。在產(chǎn)品的推進(jìn)速度、供貨等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)都將取得一定的轉(zhuǎn)機(jī)。
據(jù)康佳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在130萬像素拍照手機(jī)之后，康佳還計(jì)劃在年底推出
200萬像素的影像手機(jī)，而到2005年，康佳300萬以上像素的影像手機(jī)也將面世�？导淹ㄓ嵖萍加邢薰局砜偨�(jīng)理劉鳳喜認(rèn)為，百萬像素手機(jī)明年將會(huì)成為市場(chǎng)的主流，從而帶動(dòng)全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
不過，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也不可能在百萬像素手機(jī)上全線出擊。聯(lián)想市場(chǎng)部一位人士坦言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還將主要在中端百萬像素產(chǎn)品上廝殺，這個(gè)領(lǐng)域里國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來，因?yàn)橹Z基亞、LG的相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)在還在4000多元以上的高價(jià)位上徘徊，洋品牌們不太可能趕在年終促銷大戰(zhàn)全面爆發(fā)前大降一兩千元至2500元左右。
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