公司業(yè)務(wù)員工作體會(huì)范文
任何一個(gè)公司無論大小，都少不了業(yè)務(wù)，少不了銷售。。雖然目前我從國(guó)產(chǎn)公司跨進(jìn)了跨國(guó)公司，但是業(yè)務(wù)的本身沒有很大的變化，只能把心態(tài)放正，找到最好的突破方法和交流，才能把幾百萬的東西銷售出去。
業(yè)務(wù)不是光靠嘴皮子，它只是其一，重要的是要有頭腦，要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，在我每次見客戶之前《有意向的客戶》，我都對(duì)著鏡子抽上一支煙，想一想他會(huì)問我什么問題，價(jià)格他會(huì)談到什么程度，我有多大的把握，怎么回答他提出的問題，第一次價(jià)格掌握在多少，給他便宜到多少，，切忌電話上從不降價(jià)，因?yàn)槲也恢浪L(zhǎng)什么樣，性格怎么樣，主要在意哪一方面？，為人怎么樣。真實(shí)的購(gòu)買度到底多少，所以業(yè)務(wù)必須見面談。和一個(gè)陌生人見面首先讓他接受你這個(gè)人，才能接受你的產(chǎn)品。目的就是讓他們心甘情愿的把錢拿出來和你合作。切忌任何決定，說任何話，要給自己留出余地，否則是你自己做敗了自己。
業(yè)務(wù)要和各種性格的人打交道，方式要因人而異，不要死板，也不要拘束。同時(shí)也要敢大膽和客戶說不，善于觀察他的言行和周圍朋友的評(píng)價(jià)，我有很多單子的成功就是和客戶吵了起來，最后還是成功啦。但是不要讓他們留下陰影，要給他們面子，因?yàn)樗麄兪抢习澹阋ⅠR承認(rèn)錯(cuò)誤，這樣他也挑不出你的毛病，同時(shí)他也在朋友面前有了臺(tái)階。
總之一點(diǎn)，業(yè)務(wù)不是一錘子買賣，，你說的千好萬好，不如客戶的一句好，這就是你的客戶群，你的資源，有朝一日，你離開時(shí)，他們也是你的資本。
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