《贏》讀后感(15篇)

　　讀完一本書(shū)以后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)聞，需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編為大家收集的《贏》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

《贏》讀后感1

　　像所有的好書(shū)一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書(shū)。有趣的事，一本書(shū)的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。

　　《贏》這本書(shū)，寫(xiě)得很具體，同時(shí)，寫(xiě)得也抽象。

　　寫(xiě)得很具體是因?yàn)�，管理者的方方面面，�?shū)中都寫(xiě)到了；寫(xiě)得很抽象是因?yàn)�，�?dāng)把書(shū)里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國(guó)、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。

　　一、“贏”的意識(shí)

　　書(shū)名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國(guó)人“贏”的目標(biāo)與意識(shí)，體現(xiàn)了美國(guó)精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書(shū)精髓的讀者可能會(huì)更同意把此書(shū)取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l(shuí)都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì)讓員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)，會(huì)讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國(guó)文化中的和諧意識(shí)完全一致的。

　　發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國(guó)人寫(xiě)這本書(shū)，也許會(huì)取名叫，《和》。

　　二、關(guān)于價(jià)值觀

　　一個(gè)成熟的人，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自己認(rèn)可的異性，作為自己的人生伴侶。

　　一個(gè)成熟的員工，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自己認(rèn)可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。

　　書(shū)里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀”。相比較使命感，價(jià)值觀是一個(gè)更容易被眾人接受、理解、執(zhí)行的觀念。價(jià)值觀是什么？簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說(shuō)追求什么，或是說(shuō)什么方式是最接受的，或者說(shuō)什么事怎么來(lái)解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀在起作用。

　　從新東方的角度來(lái)講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛(ài)教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識(shí)和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價(jià)值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺(tái)上，用商業(yè)的意識(shí)、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來(lái)做事情，來(lái)推進(jìn)工作的開(kāi)展。

　　三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

　　領(lǐng)導(dǎo)力的定義對(duì)于不同層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不同的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

　　簡(jiǎn)單的來(lái)講，在我看來(lái)，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。

　　領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)該有公式的，但應(yīng)該有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是一定符合人性的本質(zhì)的。

　　男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。

　　領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。

　　四、關(guān)于坦誠(chéng)

　　書(shū)里面用了一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠(chéng)”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的'落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本等。

　　坦誠(chéng)在不同的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國(guó)古代，坦誠(chéng)被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國(guó)近代革命時(shí)期，坦誠(chéng)被叫做“批評(píng)與自我批評(píng)”。

　　其實(shí)新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有特別好的“坦誠(chéng)”精神----是通過(guò)“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評(píng)與自我批評(píng)，那是一種真正的坦誠(chéng)。

　　五、關(guān)于工作與生活

　　書(shū)里面討論了工作與生活的問(wèn)題。工作與生活的問(wèn)題，是一個(gè)熱門(mén)話題�；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過(guò)非常平實(shí)的敘述。

　　杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jī)做好。只有出色的業(yè)績(jī)，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。

　　書(shū)中講了一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)業(yè)績(jī)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個(gè)業(yè)績(jī)一般的員工為了鐘愛(ài)的瑜珈申請(qǐng)周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。

《贏》讀后感2

　　《贏》這部書(shū)，是美國(guó)人杰克，韋爾奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在該書(shū)的扉頁(yè)所寫(xiě)的這樣一段話：我把本書(shū)獻(xiàn)給那些熱愛(ài)商業(yè)生活、渴望把事業(yè)做好的人，獻(xiàn)給那些每天一醒來(lái)就期盼在事業(yè)和生活中取得成功的人。通過(guò)全篇閱讀，我感觸頗深，感受頗豐。

　　作為通用電器前任CEO，杰克·韋爾奇在全球享有盛名。他被譽(yù)為“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美國(guó)當(dāng)代最成功、最偉大的企業(yè)家”。在這部由中國(guó)中信出版社出版的22萬(wàn)多字著作中，杰克·韋爾奇結(jié)合自己親身管理實(shí)踐及大量鮮活的案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授，內(nèi)容涉及商務(wù)活動(dòng)的諸多層面，囊括商業(yè)生活的要旨、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡。本書(shū)凝結(jié)了韋爾奇一生的管理智慧，是其執(zhí)掌通用21年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的濃縮與升華�！囤A》并不是專為CEO所寫(xiě)。不論是來(lái)自哪個(gè)行業(yè)、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益。《贏》一共分五個(gè)部分20章來(lái)闡述如何獲得贏。我在以下三個(gè)方面深受啟發(fā)：

　　一、要有敢于去贏的意愿和欲望

　　初看這本書(shū)，跳入我思想的第一個(gè)問(wèn)題是“什么是贏”？按照常規(guī)理解，漢語(yǔ)詞典的解釋為“有余利，獲利的意思，或者指賭博或比賽獲勝”。而我認(rèn)為，贏還包含一種含義，那就是超越和進(jìn)步——對(duì)企業(yè)如此，對(duì)人亦如此。作為一個(gè)想成為“志存高遠(yuǎn)的品行兼優(yōu)的'人”，這一點(diǎn)顯得更加重要。一個(gè)人要想獲得贏，他必須首先具有贏的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求進(jìn)步，超越自我的理念。

　　現(xiàn)在社會(huì)上存在著這種思想：難事來(lái)了先考慮這個(gè)事情做不成的原因，或者考慮做了以后會(huì)不會(huì)帶來(lái)什么樣的損失，會(huì)不會(huì)涉及個(gè)人的利益、權(quán)力和職位等等一系列問(wèn)題。有了這種思想，其實(shí)就是沒(méi)有贏的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次贏的機(jī)會(huì)。所以當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)，我們只告訴自己，行還是不行，選擇了“行”，就選擇了贏的可能性，選擇了“不行”，就選擇了失去贏的機(jī)會(huì)。而一次次的選擇“不行”，勢(shì)必會(huì)造就碌碌無(wú)為的一生。

　　二、要具備坦誠(chéng)精神——這是贏的重要條件

　　杰克·韋爾奇在《贏》一書(shū)中寫(xiě)到，“缺乏坦誠(chéng)是商業(yè)生活中最卑劣的秘密”。坦誠(chéng)能將更多的人吸引到對(duì)話當(dāng)中，可以推動(dòng)速度的加快，可以節(jié)約成本，而且是節(jié)約很多成本。所以坦誠(chéng)是非常重要的，尤其是對(duì)個(gè)人發(fā)展更加重要，如果我們能坦誠(chéng)溝通，那么我們就能說(shuō)出對(duì)事情的最真實(shí)的看法，顯示事情的本來(lái)面目，去掉了粉飾，節(jié)約了被溝通者的判斷時(shí)間，提高了判斷的正確性。同時(shí)這世界因?yàn)橐粋�(gè)一個(gè)的人都坦誠(chéng)了，最后也會(huì)變成了一個(gè)坦坦蕩蕩的社會(huì)，每個(gè)人在任何時(shí)候都能自由表達(dá)自己的思想。在工作中，坦誠(chéng)是必備的，一個(gè)公司一直保持快速的發(fā)展，除了各種因素以外，還有一點(diǎn)、那就是大家在工作中一直倡導(dǎo)坦誠(chéng)，倡導(dǎo)說(shuō)真話，說(shuō)實(shí)話，開(kāi)展找差距彌不足，對(duì)所有人員都能做到坦誠(chéng)溝通，幫助別人認(rèn)識(shí)自我，從而不斷地去改進(jìn)，去進(jìn)步。

　　三、要“志存高遠(yuǎn)”——這是“贏”的保證

　　最后，我認(rèn)為，有了贏的欲望，具備了坦誠(chéng)精神，還要“志存高遠(yuǎn)”。就像我在一開(kāi)始理解的“贏”一樣。你要“贏”，那么你“贏”的目的是什么？一個(gè)企業(yè)有自己的社會(huì)使命，有自己的價(jià)值觀。一個(gè)人也要有自己的社會(huì)使命，有自己的價(jià)值觀。人的一生，不過(guò)短短幾十年，你是選擇平庸還是選擇無(wú)憾終身；是選擇“做大事，有出息”，還是選擇“占便宜，顧自己”？這是個(gè)人的價(jià)值觀問(wèn)題。如果選擇了無(wú)憾，選擇了做大事，有出息，那你就要“志存高遠(yuǎn)，品行兼優(yōu)”，你就要向松樹(shù)一樣，永遠(yuǎn)挺拔，永遠(yuǎn)具備激情，能為社會(huì)、為國(guó)家做出自己該做的貢獻(xiàn)。

《贏》讀后感3

　　我想以大家熟知的兩個(gè)人物導(dǎo)入今天的演講。一個(gè)是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營(yíng)扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營(yíng)扎寨去了。結(jié)果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。

　　另一個(gè)是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因?yàn)榘嚅L(zhǎng)的一句命令，確切的說(shuō)是一句玩笑話被他當(dāng)成了命令，獨(dú)自一人不辭勞苦，做了件他認(rèn)為非常有意義的事情：修路。最后，被團(tuán)部記者發(fā)現(xiàn)，從一名幾乎被人遺棄的兵成長(zhǎng)為一名被部隊(duì)重視的尖子兵。

　　同樣的接受了工作，為什么結(jié)果不同呢？

　　這就是執(zhí)行力的問(wèn)題。許三多的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是執(zhí)行力。

　　“執(zhí)行力”是什么？我理解，“執(zhí)行力”的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)；就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。《贏在執(zhí)行》一書(shū)中寫(xiě)到：“執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，無(wú)論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的'決策，多么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，如果沒(méi)有嚴(yán)格高效的執(zhí)行，最終的結(jié)果都會(huì)和我們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，甚至是紙上談兵�！包c(diǎn)子誠(chéng)可貴、執(zhí)行價(jià)更高、若為事業(yè)故，兩者皆不拋”。

　　看了《贏在執(zhí)行》這本書(shū)，就是啟示我們要不斷提高自己的執(zhí)行力，提高教學(xué)成績(jī)。但學(xué)校和企業(yè)是不同的，我概括，學(xué)校執(zhí)行力具有三個(gè)特點(diǎn)：一是執(zhí)行內(nèi)涵的復(fù)雜性，我們既要提高教師自身的執(zhí)行力，還要培養(yǎng)學(xué)生的執(zhí)行力；二是執(zhí)行過(guò)程的團(tuán)隊(duì)緊密性，企業(yè)需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團(tuán)隊(duì)的緊密配合，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)需要合力提高；三是執(zhí)行結(jié)果的不確定性，因?yàn)榻處煹膱?zhí)行力最終要落實(shí)在學(xué)生身上，學(xué)生不學(xué)，我們累死百搭；學(xué)生發(fā)揮失常，我們欲哭無(wú)淚。

　　基于學(xué)校執(zhí)行力的特殊性，我們要提高自己的執(zhí)行力，獲取優(yōu)秀的執(zhí)行結(jié)果，就要做到：

　　一、拒絕借口，這是提高執(zhí)行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫(xiě)篇論文，借口自己沒(méi)時(shí)間；想搞小課題研究，借口自己不會(huì)；考試成績(jī)不好，借口生源不均、學(xué)生發(fā)揮失常。

　　二、馬上行動(dòng)，這是提高執(zhí)行力的核心關(guān)鍵。拖拉和逃避都是執(zhí)行力的天敵，布置不等于完成，要用行動(dòng)收獲一切。

　　有這樣一個(gè)笑話，公園里有對(duì)戀人，男的對(duì)女的說(shuō)：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問(wèn)：“我能不能親你一下？”女的還沒(méi)吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下��？”女的怒了，打了男的兩個(gè)耳光說(shuō)：“你這個(gè)笨蛋，你為什么光說(shuō)不干呢？”這個(gè)笑話表達(dá)出了什么？要想成功，馬上行動(dòng)！

　　三、用愛(ài)兌現(xiàn)執(zhí)行力，這是教師提高執(zhí)行力的不二法寶。教師面對(duì)的是活生生的學(xué)生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學(xué)生的成績(jī)上。如何讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、學(xué)會(huì)，這就需要老師用愛(ài)來(lái)感化。愛(ài)執(zhí)行是我獨(dú)創(chuàng)的，就是愛(ài)加執(zhí)行，是教師特有的執(zhí)行力。

　　成功就象一扇門(mén)，如果方法這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門(mén)打開(kāi)。

　　最后我想引用小學(xué)一篇課文《寒號(hào)鳥(niǎo)》來(lái)結(jié)束今天的演講，。寒號(hào)鳥(niǎo)把石縫當(dāng)做自己的窩，冬天到了，寒風(fēng)呼嘯。寒號(hào)鳥(niǎo)在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！钡诙�天，風(fēng)停了，太陽(yáng)暖烘烘的，寒號(hào)鳥(niǎo)得過(guò)且過(guò)。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號(hào)鳥(niǎo)發(fā)出最后的哀號(hào)：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！笨蓱z的寒號(hào)鳥(niǎo)在半夜里凍死了。他再也沒(méi)有執(zhí)行的機(jī)會(huì)了。

　　寒號(hào)鳥(niǎo)悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動(dòng)。愛(ài)執(zhí)行，更成功！

《贏》讀后感4

　　一個(gè)人若是沒(méi)有熱情，他將一事無(wú)成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。責(zé)任感不僅能給我們帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)責(zé)任感也是一種愛(ài)的象征，它也能給我們帶來(lái)尊重。他在無(wú)形中給人帶來(lái)一種依賴感，只有這樣的人才愿意和你做朋友，才愿意與你合作。

　　當(dāng)今社會(huì)如果一個(gè)人只有責(zé)任感，沒(méi)有好的執(zhí)行力。那么再好的發(fā)展也只能鏡中月水中花。其實(shí)執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是貫穿工作對(duì)待本質(zhì)工作的理念和奉獻(xiàn)精神。在工作中，經(jīng)常會(huì)有一些現(xiàn)象，遇到難事就會(huì)躲、推、煩，對(duì)上不服管束，對(duì)下我行我素，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。很顯然，責(zé)任心嚴(yán)重缺失，其工作情況在很大程度上是取決于你可以給他多少報(bào)酬，并領(lǐng)取報(bào)酬后其所承擔(dān)的責(zé)任。所謂“上有政策”，“下有對(duì)策”，如此這般的服從性和執(zhí)行力又能在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用呢？

　　執(zhí)行力是一種意識(shí)、一種思想、一種習(xí)慣。一個(gè)企業(yè)擁有好的執(zhí)行力也可以說(shuō)是這個(gè)企業(yè)的靈魂所在。正如柳傳志所說(shuō)：“決定一個(gè)企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)流程是核心的三個(gè)決定性要素，如何將這三個(gè)要素有效的結(jié)合起來(lái)，是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的`成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行。”我認(rèn)為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點(diǎn)，追求速度的同時(shí)還要想到完美。問(wèn)題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對(duì)執(zhí)行的理解，這取決一個(gè)人的基本素質(zhì)高底，對(duì)企業(yè)文化，對(duì)工作環(huán)境，社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個(gè)觀點(diǎn)。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書(shū)中所謂的矛盾其用意也在于此。

　　企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過(guò)程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對(duì)這項(xiàng)工作的重要性不理解�；鶎油�往認(rèn)為自己的工作思路對(duì)公司更有利，更能給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒(méi)有從整體利益上看待問(wèn)題�；鶎拥南敕�可以通過(guò)溝通方式講出來(lái)，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過(guò)努力在工作中作出成績(jī)，只有這樣，才能給公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　書(shū)中提出學(xué)會(huì)運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也就是我們傳統(tǒng)意義上的“任務(wù)”，每個(gè)部門(mén)都會(huì)有若干個(gè)大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)來(lái)解決。要學(xué)會(huì)溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立良好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)這本書(shū)，體會(huì)很多，對(duì)實(shí)際工作有很好的借鑒意義，如何把企業(yè)的決策貫徹到每個(gè)員工的實(shí)際工作中，每個(gè)員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，這就是企業(yè)的執(zhí)行力，顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力，充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個(gè)員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力。所以，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須要有追求卓越、追求完美，具有強(qiáng)執(zhí)行力的員工，只有責(zé)任心強(qiáng)了，制度的執(zhí)行才會(huì)不打折扣，實(shí)施中才不走樣，加強(qiáng)執(zhí)行力，就是加強(qiáng)人的執(zhí)行力，依靠每個(gè)人高度的責(zé)任心，責(zé)任到位，執(zhí)行才不會(huì)缺位，執(zhí)行到位，結(jié)果才不會(huì)錯(cuò)位。面對(duì)這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們要想成為一個(gè)成功者首先我們必須具備的品質(zhì)就是責(zé)任感，在強(qiáng)烈責(zé)任感的基礎(chǔ)上再加上執(zhí)行力那我們就是成功者。正如這本書(shū)所言“贏在責(zé)任心，勝在執(zhí)行力。

《贏》讀后感5

　　我翻開(kāi)《贏在中層－如何打造中國(guó)企業(yè)心中層》一書(shū)，就看到序言這樣寫(xiě)道：“我們國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的狀況是一只獅子（或是一只綿羊）帶領(lǐng)著一群綿羊在緩步前進(jìn)；而優(yōu)秀的外資企業(yè)，尤其是世界500強(qiáng)企業(yè)，則是一只獅王帶著一群獅子在快速奔跑！當(dāng)我們這一群綿羊遭遇到那一群獅子的時(shí)候，誰(shuí)將是這一場(chǎng)較量的勝利者？其結(jié)果是不言而喻的，這不能不讓我們憂心忡忡�！笨吹竭@樣的描寫(xiě)，我的心久久不能平靜：這就是中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀？！隨著改革開(kāi)放的步伐，中國(guó)企業(yè)在這近短短20年的時(shí)間里發(fā)生了翻天覆地的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，人民生活水平改善，國(guó)民素質(zhì)提高，這是全世界有目共睹的事實(shí)，正當(dāng)全世界人民都在感嘆中國(guó)進(jìn)步的同時(shí)，作為中國(guó)前進(jìn)源泉的民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀，竟是如此的不堪一擊？！

　　可是當(dāng)我平靜下來(lái)想一想，看一看，確實(shí)，這是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀。很簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，大家可以去看一看，世界500強(qiáng)的企業(yè)，中國(guó)有幾家？世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)，又有幾家是民營(yíng)企業(yè)？那么，是什么限制了中國(guó)企業(yè)的發(fā)展？是中國(guó)人不如外國(guó)人嗎？絕對(duì)不是！據(jù)有關(guān)人士研究，中國(guó)人和猶太人是世界上最聰明的兩種人。那是什么呢？有一句話叫做：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，三個(gè)中國(guó)人就是一條蟲(chóng)；而對(duì)于日本人卻正好相反：一個(gè)日本人是一條蟲(chóng)，三個(gè)日本人就是一條龍。這雖然是一句俗語(yǔ)，我們先不去探究它的字面意思到底對(duì)不對(duì)，但是其反映的情況卻十分明了，每個(gè)中國(guó)都十分的了不起，都是龍鳳，但是為什么三個(gè)中國(guó)人合起來(lái)就只是一條蟲(chóng)了呢？令人擔(dān)憂。

　　企業(yè)，不管是世界500強(qiáng)之首的大集團(tuán)還是僅僅一兩個(gè)人的小公司，歸根結(jié)底都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)由各種各樣的人組成的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的成員由于各種不同的緣由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各異，想法自然差別很大。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要這些形形色色的員工集中精力為他辦事，確實(shí)是要有很大的魅力。一般來(lái)說(shuō)管理者不僅自身要有清晰的頭腦、明確的目標(biāo)、堅(jiān)定的意志、良好的管理能力、很強(qiáng)的執(zhí)行力，而且還要有親和力、凝聚力……這樣一來(lái)，企業(yè)的老板簡(jiǎn)直跟神沒(méi)什么區(qū)別。事實(shí)當(dāng)然并非如此的。關(guān)鍵是企業(yè)老板擁有一群強(qiáng)大的中層管理者，這正是《贏在中層》一書(shū)所要為我們展示的。

　　讀了《贏在中層》一書(shū)，才知道中國(guó)企業(yè)原來(lái)是如此的弱小，企業(yè)中作為骨干的中層管理者又如此的欠缺。書(shū)中提出了很多作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素養(yǎng)和能力，從思維方式到職業(yè)素養(yǎng)，到鍛造高校的執(zhí)行力，到打造高績(jī)效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，都做了詳細(xì)而深入的說(shuō)明和探討，使我耳目一新，頓時(shí)茅塞頓開(kāi)。同時(shí)也看到了自己自身的'欠缺，看到自己作為一個(gè)合格的企業(yè)員工所缺少的東西。首先要明確自身的定位，才能有明確的目標(biāo)，并為之努力奮斗，是的，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)員工都要有明確的目標(biāo)，工作的動(dòng)力，否則，中層領(lǐng)導(dǎo)者也不是十分合格的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　《贏在中層》提出學(xué)會(huì)運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也是我們傳統(tǒng)意義上的“特務(wù)”，每個(gè)部門(mén)都會(huì)有若干個(gè)大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)解決。要學(xué)會(huì)溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立起好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

　　書(shū)看到最后，我的心情也逐漸明了，往后的目標(biāo)也自然呈現(xiàn)。作為新員，我在打工的同時(shí)最重要的就是以一個(gè)學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)各種各樣的能力，來(lái)充實(shí)自己，強(qiáng)大自己，回報(bào)公司回報(bào)社會(huì)，但是目前最重要的事，我想應(yīng)該是先把自己手頭的事情踏踏實(shí)實(shí)地辦好，才有能力和機(jī)會(huì)談日后。

《贏》讀后感6

　　讀了頂層設(shè)計(jì)后結(jié)合實(shí)際情況談一下我個(gè)人的感想，我認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)就是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，追求的一種狀態(tài)，我把這種追求狀態(tài)稱之為理想狀態(tài)，為了更好的達(dá)到理想狀態(tài)，我想到了把理想狀態(tài)作為頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)是一個(gè)總體規(guī)劃的具體化。如果光有規(guī)劃，缺乏具體的實(shí)施手段，則在總體規(guī)劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯(lián)互通的后果。而頂層設(shè)計(jì)的理念和理想狀態(tài)就非常吻合，其目的都是為在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中統(tǒng)一追求，起到約束和引導(dǎo)的作用。

　　為了更好的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)這個(gè)理念，我引入兩個(gè)工具--狀態(tài)和現(xiàn)象。

　　從廣義上來(lái)說(shuō)，狀態(tài)是多現(xiàn)象的綜合表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)本身也是一種現(xiàn)象。他們就像點(diǎn)和圈的關(guān)系，從點(diǎn)開(kāi)始畫(huà)了一個(gè)圈，又以這個(gè)圈為點(diǎn)，再畫(huà)一個(gè)圈，如此往復(fù)。但是現(xiàn)在我們得先忘掉他們的這種客觀聯(lián)系，我們得從主觀上，對(duì)他們進(jìn)行區(qū)分，把狀態(tài)設(shè)為是有高度的橫向的平面；把現(xiàn)象設(shè)為有高度的縱向的平面。狀態(tài)的高度由表現(xiàn)最差的現(xiàn)象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點(diǎn)我們確定了表現(xiàn)最差的現(xiàn)象，決定了我們能達(dá)到什么樣高度的狀態(tài)。

　　如果現(xiàn)象處理不好，那我們的狀態(tài)就不好；如果我們的狀態(tài)高度不夠，就達(dá)不到我們理想的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)的是一種狀態(tài)，目的是達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。如果工作是為了發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，處理一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)此以往，那我們的路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設(shè)計(jì)做起，以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的理念來(lái)處理各種現(xiàn)象，引導(dǎo)現(xiàn)象向我們理想的高度成長(zhǎng)，推動(dòng)狀態(tài)達(dá)到我們預(yù)先設(shè)計(jì)的頂層。

　　確認(rèn)了這個(gè)觀念，也就明確了面對(duì)現(xiàn)象的態(tài)度。當(dāng)一種現(xiàn)象發(fā)生的時(shí)候，我們也就有了一個(gè)參考，他是否達(dá)到了我們?cè)O(shè)計(jì)的理想狀態(tài)的要求？他們的差距表現(xiàn)在哪里？如果要達(dá)到理想狀態(tài)，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問(wèn)題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態(tài)的追求和對(duì)現(xiàn)象的客觀認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵诿鎸?duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們需要處理的不是現(xiàn)象本身，更重要的他是理想狀態(tài)的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡(jiǎn)單的`消滅現(xiàn)象，是要以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的理念去處理現(xiàn)象表露的問(wèn)題，以使達(dá)到更理想的狀態(tài)。

　　前面多次提到了理想狀態(tài)，那理想狀態(tài)是什么，怎么去捕捉理想狀態(tài)呢。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要面對(duì)很多問(wèn)題，會(huì)尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象很讓人惋惜，也很讓人無(wú)奈，因?yàn)橛绊懽龀鲞@些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束并引導(dǎo)著現(xiàn)象。

　　在這種情況下，我們就得引入另一個(gè)工具--框。

　　因?yàn)闋顟B(tài)是寬廣的，如果我們有一個(gè)框，把各種影響要素都包括進(jìn)去，把要素設(shè)為邊，那么框就是多邊形的，這個(gè)范圍就是在某一方面的狀態(tài)。要素控制著現(xiàn)象，現(xiàn)象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態(tài)，所以框真實(shí)的放映了我們與理想狀態(tài)的差距，我們要通過(guò)完善框（各個(gè)要素）來(lái)約束和引導(dǎo)各種現(xiàn)象，使?fàn)顟B(tài)達(dá)到更高的水平。

　　理想狀態(tài)是我們想通過(guò)自己的努力，以求能達(dá)到的一種理想的景象。理想狀態(tài)是我們的追求，是頂層設(shè)計(jì)，框是我們由現(xiàn)有狀態(tài)提高到理想狀態(tài)的媒介�？虿皇菭顟B(tài)，他是狀態(tài)的形象化，具體化，是一個(gè)由多要素組成的，用以認(rèn)識(shí)和落實(shí)理想狀態(tài)的工具。所以當(dāng)我們確認(rèn)了我們要追求的理想狀態(tài)，我們就應(yīng)該為他打造一個(gè)框，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)反映的各種現(xiàn)象，不斷的完善我們的各個(gè)要素，使要素約束各種現(xiàn)象達(dá)到框要求的狀態(tài)；并引導(dǎo)現(xiàn)象向理想狀態(tài)的高度成長(zhǎng)，無(wú)限接近理想狀態(tài)。

　　頂層設(shè)計(jì)是為了我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，明確自己的目標(biāo)，不至于迷失，不至于因?yàn)槊悦６�半途而廢，使所有的要素都致力于同一個(gè)目標(biāo)上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們?cè)谛羞M(jìn)中，要有明確的目標(biāo)，堅(jiān)定的信念和持之以恒的協(xié)同合作。

《贏》讀后感7

　　最近拜讀了孫書(shū)記向我推薦的余世維《贏在執(zhí)行》一書(shū)，通過(guò)閱讀全書(shū)感覺(jué)真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書(shū)通篇圍繞執(zhí)行力講解了國(guó)內(nèi)企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，執(zhí)行力的重要性以及如何提高執(zhí)行力。言詞通俗易懂，故事撰寫(xiě)緊扣實(shí)際，使讀者易于接受的同時(shí)更有利于讀者以沉淀的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識(shí)到：所謂企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力起本質(zhì)應(yīng)該就是企業(yè)的執(zhí)行力。我想毫不夸張的說(shuō)：執(zhí)行力決定了企業(yè)的生死存亡。聯(lián)想到我本職的工作，就如何提高執(zhí)行力有如下-體會(huì)：

　　一、要自動(dòng)自發(fā)

　　即首先是端正自己對(duì)待工作的態(tài)度。就如余世維先生所說(shuō)：一個(gè)人除了會(huì)做，還要有工作意愿，即要自動(dòng)自發(fā)。對(duì)上級(jí)交與的任務(wù)沒(méi)有任何借口的去執(zhí)行。這便是執(zhí)行力的體現(xiàn)。這不是一個(gè)口號(hào)一個(gè)動(dòng)作，而是充分發(fā)揮人的`主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時(shí)掌握電力營(yíng)銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶之所想，急用戶之所急。在為用戶提供服務(wù)時(shí)，一定要全心全意，態(tài)度真誠(chéng)，不怕吃苦，積極主動(dòng)。眾所周知電力行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，安全問(wèn)題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的同時(shí)要勇于承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。樹(shù)立關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命的安全理念。事故來(lái)源僥幸，安全在于勤警，多說(shuō)一句消災(zāi)，少講一句勝遭殃。就是書(shū)中所說(shuō)的自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)還要為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。我認(rèn)為，要提升個(gè)人的執(zhí)行力首先要做到“自動(dòng)自發(fā)”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態(tài)度。

　　二、要注重細(xì)節(jié)

　　應(yīng)該把做好工作當(dāng)成義不容辭的責(zé)任，要認(rèn)證對(duì)待，注重細(xì)節(jié)。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應(yīng)該以高要求高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。20世紀(jì)偉大的建筑師密斯·凡·德羅曾說(shuō)過(guò)：魔鬼在細(xì)節(jié)。由此可見(jiàn)，重視細(xì)節(jié)才是將工作做到完美的關(guān)鍵所在�？床坏郊�(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，永遠(yuǎn)無(wú)法講事情做好。因此要在以后的工作中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。需要對(duì)線路設(shè)備停電檢修時(shí)一定要考慮到用戶的需求，要盡可能的減少停電時(shí)間，盡量避免用電高峰期。停，送電前必須通過(guò)各種途徑通知用電戶，以免為用戶帶來(lái)不便。也可以與地方協(xié)調(diào)進(jìn)行搭車施工，從而減少用戶的停電時(shí)間，也為單位減少了生產(chǎn)成本。在抄表和收費(fèi)時(shí)應(yīng)適時(shí)的向用戶講解一些如何安全用電的小常識(shí)。做到走到哪里服務(wù)就延伸到哪里，安全用電知識(shí)就宣傳到哪里。同時(shí)，注重細(xì)節(jié)也是安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要保障。俗話說(shuō)：事故，對(duì)粗心人是逗號(hào)，對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)者則是句號(hào)。考慮到細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，不僅要認(rèn)證對(duì)待本職工作，將小事做細(xì)，而且注重在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做到精確復(fù)制，教條執(zhí)行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執(zhí)行力就必須注重細(xì)節(jié)。

　　三、要有團(tuán)隊(duì)精神，人際關(guān)系良好

　　電管中心是一個(gè)整體，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，許多工作都不是一個(gè)人可以完成的，必須要求多人協(xié)同完成。這就說(shuō)明這團(tuán)隊(duì)合作在中心日常工作中不可或缺。當(dāng)某一轄區(qū)內(nèi)的線路或設(shè)備需要檢修維護(hù)時(shí)，其他各轄區(qū)負(fù)責(zé)人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時(shí)，必須要求由兩人同時(shí)進(jìn)行，其中一人對(duì)設(shè)備較為熟悉者作為監(jiān)護(hù)人，另一位作為操作人�！稗r(nóng)業(yè)未動(dòng)，電力先行”特別是在農(nóng)忙等用電高峰期時(shí)，必須服從中心領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，不怕吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的精神。為農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)場(chǎng)職工的生活用電保駕護(hù)航。因此，執(zhí)行力絕不是個(gè)人的勇猛直前，孤軍深入。有團(tuán)隊(duì)精神是電工提升執(zhí)行力的必要條件，而要有團(tuán)隊(duì)精神就必須做到：1，認(rèn)同別人，要與團(tuán)隊(duì)中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動(dòng)幫助，不僅是主動(dòng)幫助別人，反過(guò)來(lái)更要坦誠(chéng)的樂(lè)于接受別人的幫助;3，要樂(lè)于無(wú)私奉獻(xiàn)，為同事，為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)有利于建立良好的人際關(guān)系，有利于凝聚團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

《贏》讀后感8

　　大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂(lè)。搞定一個(gè)大客戶一定不是搞定老板那么簡(jiǎn)單。更多的是了解對(duì)方的采購(gòu)流程，采取相應(yīng)的策略，逐個(gè)擊破。而對(duì)方的采購(gòu)過(guò)程，很可能就是對(duì)方公司高層權(quán)力博弈的過(guò)程。不可謂不刺激。

　　下面是書(shū)摘：

　　1.大客戶銷售中“神馬都是浮云”，時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)控制在手中才是最重要的。

　　2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業(yè)高度和可信賴程度。

　　3.但是到了項(xiàng)目中后期，真正決定花落誰(shuí)家的往往是客戶的個(gè)人需求。客戶的采購(gòu)流程雖然看似嚴(yán)謹(jǐn)，但里面真正隱含的其實(shí)是客戶內(nèi)部權(quán)力間的博弈。

　　4.有很多人想當(dāng)然地認(rèn)為客戶需要的'就一定是錢(qián)，是回扣。這個(gè)想法太幼稚了。銷售千萬(wàn)不要想當(dāng)然地當(dāng)自己的個(gè)人需求當(dāng)作客戶的個(gè)人需求。說(shuō)過(guò)分點(diǎn)，任何不了解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。

　　5.只有善于發(fā)現(xiàn)不同客戶的需求，用最小的代價(jià)獲得最大的勝利，你才是一個(gè)銷售高手。

　　6.客戶從來(lái)不會(huì)因吃喝玩樂(lè)送而對(duì)你忠誠(chéng)。銷售高手的價(jià)值在于他們會(huì)去關(guān)注并滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會(huì)鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂(lè)送作為融洽關(guān)系的手段可以。

　　7.證明人品最好的辦法，不是通過(guò)財(cái)物，而是通過(guò)非物質(zhì)的事情。

　　8.要爭(zhēng)取一切可能的外圍內(nèi)線，那些看似無(wú)足輕重的小人物，往往會(huì)為我們提供非常重要的信息。

　　9.兩個(gè)彼此不了解的人，不會(huì)一開(kāi)始就合作大事，因此要看小事。

　　10.請(qǐng)記住，你是真正的幕后操盤(pán)者，內(nèi)線和教練不過(guò)是你手中的棋子，永遠(yuǎn)是你指導(dǎo)他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。

　　11.沒(méi)有內(nèi)線，就幾乎沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)。沒(méi)有內(nèi)線是做大客戶銷售最忌諱的。

　　12.對(duì)于介入較晚的單子，一定要想方設(shè)法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價(jià)格，曝光對(duì)手的失敗案例和內(nèi)幕交易，改變?cè)u(píng)標(biāo)規(guī)則。退一萬(wàn)步講，贏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難，廢一個(gè)標(biāo)容易。先把標(biāo)廢掉，待大家歸零后再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議。

　　13.執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)。80%的成交都不是來(lái)自技巧，而是來(lái)自５次以上不懈的努力。

　　14.把客戶當(dāng)成朋友一樣去關(guān)心，是提升銷售價(jià)值的關(guān)鍵。

　　15.每次拜訪后都給客戶發(fā)一個(gè)拜訪紀(jì)要，內(nèi)容包括本次和下次談話議題，那些問(wèn)題已經(jīng)解決，哪些問(wèn)題有待解決，按此做法，以后每次拜訪后都給客戶發(fā)一個(gè)拜訪紀(jì)要，你的細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)贏得客戶極大的好感。

　　16.當(dāng)你贏得別人的好感時(shí)，勢(shì)必要做一些違背本意的事。但合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項(xiàng)不斷超越自己的工作，它對(duì)人生的磨練沒(méi)有其他任何工作可以替代，同時(shí)它又是哲學(xué)，科學(xué)，藝術(shù)和謀略的完美結(jié)合。

　　17.其實(shí)，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。

　　18.老大：產(chǎn)品能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益

　　技術(shù)負(fù)責(zé)人：技術(shù)要先進(jìn)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品要符合采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

　　使用負(fù)責(zé)人：能解決實(shí)際問(wèn)題，好學(xué)好用，降低工作強(qiáng)度，售后服務(wù)要好

　　采購(gòu)負(fù)責(zé)人：符合預(yù)算，并通過(guò)談判拿到好價(jià)格

　　廉價(jià)的產(chǎn)品往往意味著技術(shù)落后和質(zhì)量不過(guò)關(guān)。所以優(yōu)劣勢(shì)是相對(duì)于不同客戶的不同需求而言的。對(duì)不同客戶要有不同側(cè)重。

　　19.在客戶的采購(gòu)過(guò)程中，反對(duì)者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。

　　20.反復(fù)向客戶滲透強(qiáng)調(diào)你在他們內(nèi)部沒(méi)有任何關(guān)系，只靠質(zhì)量取勝

　　21.要成為銷售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對(duì)的單子。

《贏》讀后感9

　　跳讀了這本書(shū)后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>

　　第一部分：

　　一、關(guān)于使命感和價(jià)值觀

　　對(duì)于這兩個(gè)個(gè)用爛了的詞語(yǔ)，除了不能免俗的被暢銷書(shū)的出版者要求寫(xiě)一些使命感和價(jià)值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個(gè)非常有借鑒意義的觀點(diǎn)。這個(gè)部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責(zé)。除了最終需要對(duì)此負(fù)責(zé)的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應(yīng)該授權(quán)給其他任何人。

　　二、關(guān)于坦誠(chéng)

　　這一章節(jié)有12頁(yè)，基本上講了五個(gè)字：坦誠(chéng)很重要。接下來(lái)大家會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，xx很重要這個(gè)總結(jié)公式基本使用于大多數(shù)的暢銷書(shū)。因此，對(duì)于已經(jīng)足夠認(rèn)識(shí)到坦誠(chéng)重要性的人來(lái)說(shuō)，這12頁(yè)紙也是出版社為了生存賣給我們。

　　三、關(guān)于區(qū)別考評(píng)

　　這個(gè)部分我認(rèn)為寫(xiě)的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評(píng)原則，接下來(lái)用了大量篇幅講述這個(gè)原則如何的好，我焦急的想知道施行這個(gè)原則的細(xì)節(jié)，并想從中找出在中國(guó)企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機(jī)密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。

　　第二部分

　　在第二部分中，有很多閃光的亮點(diǎn)。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過(guò)程中非常具有煽動(dòng)性，且讓別人覺(jué)得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來(lái)以備后用。

　　1、在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長(zhǎng)有關(guān)。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)。

　　2、有決斷力的人知道什么時(shí)候應(yīng)該停止評(píng)論，即使他并沒(méi)有得到全部的信息，也需要做出堅(jiān)決的決定。

　　3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來(lái)，并且在下一個(gè)回合里能以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)的人。

　　4、優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了比賽的終點(diǎn)，而總是渴望繼續(xù)前進(jìn)。

　　5、每一位離開(kāi)公司的雇員都會(huì)繼續(xù)代表你的`公司。他們可以繼續(xù)說(shuō)你的壞話，也可以贊揚(yáng)你。

　　在這個(gè)部分中，值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個(gè)更高的位置;危機(jī)管理的五個(gè)假設(shè)。這兩點(diǎn)，甚至是需要我們?nèi)プx管理學(xué)專注的，因?yàn)樗鼈兲珒?yōu)秀了。

　　第三部分

　　這個(gè)部分依然是第二部分的延續(xù)，但是出版商由于慣性的原因，為了在書(shū)的主體段落使每個(gè)部分看起來(lái)篇幅都差不多強(qiáng)硬的把他們分開(kāi)了。

　　這個(gè)部分的核心在于：

　　1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰(zhàn)略，而在如何制定戰(zhàn)略的問(wèn)題上，毫無(wú)疑問(wèn)我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰(zhàn)略的某幾個(gè)側(cè)面，至少我沒(méi)有看到系統(tǒng)的闡述。

　　2、做預(yù)算，要小心。

　　3、開(kāi)創(chuàng)新機(jī)遇的三個(gè)原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯(cuò)。

　　4、企業(yè)并購(gòu)這個(gè)部分寫(xiě)的非常好，這是個(gè)復(fù)雜的話題，有的人整本書(shū)都沒(méi)有能夠說(shuō)清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統(tǒng)的了解企業(yè)并購(gòu)的幾個(gè)核心問(wèn)題。這部分建議完整的去看。

　　第四部分

　　這個(gè)部分是我個(gè)人比較感興趣的一點(diǎn)，韋爾奇提供了一個(gè)非常好的選擇合適工作的因素表：人，機(jī)遇，未來(lái)，主導(dǎo)權(quán)，工作內(nèi)容。在這幾個(gè)問(wèn)題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。

　　晉升這個(gè)部分我沒(méi)有看，因?yàn)榫椭袊?guó)的企業(yè)來(lái)講，晉升并不取決于某些固定的因素。

　　工作與生活，將會(huì)是對(duì)以后的我們非常有意義的一個(gè)話題，但是現(xiàn)在不是，中國(guó)素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說(shuō)，一個(gè)人的精力有限，有的時(shí)候必須要學(xué)會(huì)去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個(gè)高手永遠(yuǎn)是平衡術(shù)用的最好的人。

　　以上是我看過(guò)這本書(shū)之后的一些想法。

《贏》讀后感10

　　怎樣才能贏？不一樣的人有不一樣的明白。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗(yàn)，將生命的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，歸納了一套“贏”的理論，轟動(dòng)了全球，無(wú)論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場(chǎng)新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗(yàn)歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”

　　《贏》透過(guò)深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過(guò)人理念和管理智慧。綜觀本書(shū)架構(gòu)中的價(jià)值觀、考評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，咱們發(fā)現(xiàn)，它基本上貼合現(xiàn)代人力資源管理的理念與資料。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說(shuō)的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的�！奔热蝗绱耍�讓咱們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：

　　首先是人事部門(mén)要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中證明，本書(shū)“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都能夠從中得到很大的收益。韋爾奇透過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，而實(shí)質(zhì)上就應(yīng)“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。這就提醒各級(jí)人力資源部門(mén)和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�

　　其次，要充分調(diào)動(dòng)人力資源的用心因素�！邦I(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞用心的活力和樂(lè)觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它�！薄�—然而，現(xiàn)狀呢？一些企業(yè)對(duì)員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實(shí)際和形勢(shì)發(fā)展需要去創(chuàng)造性開(kāi)展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著熱情去工作，能夠激發(fā)員工的工作用心性與創(chuàng)造性，促使人持續(xù)高度的自覺(jué)，把全身的每一個(gè)細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。熱情是一種強(qiáng)勁的激動(dòng)情緒，一種對(duì)人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒(méi)有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不好說(shuō)創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開(kāi)發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和職責(zé)意識(shí)、投入自我的工作熱忱和激情，才能實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值創(chuàng)造。

　　再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，并且嚴(yán)格地予以實(shí)施。只有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的作用，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對(duì)每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的`價(jià)值，才能使員工樹(shù)立使命感和構(gòu)成正確的價(jià)值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說(shuō)：“評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)務(wù)必是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢�(jiàn)，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無(wú)疑會(huì)極大地挫傷被考核人的用心性，使命感和價(jià)值觀的建立和構(gòu)成也就無(wú)從談起。

　　最后，是發(fā)奮營(yíng)造以誠(chéng)相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠(chéng)”的重要好處和作用，比如敞開(kāi)心扉互相領(lǐng)悟、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠(chéng)精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來(lái)。咱們互相鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能更開(kāi)放，做得更好。”任何一個(gè)群眾都需要開(kāi)誠(chéng)布公的氛圍、坦誠(chéng)協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能構(gòu)成合力，樹(shù)立一致的使命感和共同的價(jià)值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)。各自為陣所構(gòu)成的無(wú)序勞動(dòng)，會(huì)影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。

　　贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓咱們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書(shū)的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自我的事業(yè)和生活中，贏！

《贏》讀后感11

　　《贏在校園》這本書(shū)放在手邊已經(jīng)多日，結(jié)合學(xué)校舉行的“如何提高教學(xué)成績(jī)——打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”大討論活動(dòng)。再次讀了這本書(shū)的一部分，對(duì)教師的職業(yè)核心能力有了一定認(rèn)識(shí)。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個(gè)維度（品、形、才、藝、心、性）11項(xiàng)能力指標(biāo)：即個(gè)人公信力、形象展示力、專業(yè)研究力、學(xué)識(shí)拓展力、思維能力、設(shè)計(jì)能力、溝通能力、管理能力、評(píng)估能力、自信力和個(gè)性影響力的培養(yǎng)來(lái)提升自己。

　　一、 做一名有愛(ài)心的教師，提升個(gè)人公信力：

　　“心平氣和養(yǎng)蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實(shí)踐中要真正實(shí)現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責(zé)任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！

　　李鎮(zhèn)西在《愛(ài)心與教育》一書(shū)中說(shuō)道，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，這是真理；有了愛(ài)，也不等于有了教育，這也是真理。對(duì)孩子的愛(ài)是教育的'前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛(ài)的教育》一書(shū)的翻譯序言中寫(xiě)道：學(xué)校教育到了現(xiàn)在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞?dòng)腥伺囵B(yǎng)顧及。好像掘池，有人說(shuō)四方形好，有人又說(shuō)圓形好，朝三暮四地改個(gè)不休，而于池的所以為池的要素的水，反無(wú)人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛(ài)。教育沒(méi)有了愛(ài)情，就成了無(wú)水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個(gè)空虛。師生之間更應(yīng)該是互相尊重、互相理解、共同快樂(lè)、共同發(fā)展。我們有幸看到因?yàn)閻?ài)，到貧困地區(qū)支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區(qū)，因?yàn)閻?ài)，有的老師像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心著班內(nèi)的每一位學(xué)生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。

　　二、做一名善于讀書(shū)的教師，拓寬專業(yè)研究力、學(xué)識(shí)拓展力：

　　網(wǎng)絡(luò)的普及迫使如今的學(xué)生知識(shí)面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學(xué)生的求知欲�！皢�(wèn)渠哪得清如許?唯有源頭活水來(lái)”。這源頭來(lái)至于教師的閱讀。讀書(shū)帶來(lái)凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達(dá)。”在凝靜中讓我們學(xué)會(huì)理智學(xué)會(huì)思考，養(yǎng)成學(xué)習(xí)、思考研究性工作習(xí)慣，從而增長(zhǎng)智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書(shū)中吸取更多營(yíng)養(yǎng)，專注研究自己所教學(xué)科，成熟自己、完善自我。

　　三、 做一名有個(gè)性的教師，形成獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格：

　　《學(xué)會(huì)生存——世界教育的今天和明天》一書(shū)中指出“教師將來(lái)的任務(wù)是培養(yǎng)一個(gè)人的個(gè)性并為他進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界開(kāi)辟道路�！被�礎(chǔ)課程改革也倡導(dǎo)教育的個(gè)性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個(gè)性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學(xué)識(shí)淵博，而且有著鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術(shù)”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學(xué)”的杜威以及提倡鄉(xiāng)村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學(xué)、開(kāi)拓創(chuàng)新，將自己的個(gè)性與教學(xué)完美結(jié)合，才使他們?nèi)〉昧送怀龅某删�。我認(rèn)為，教師的個(gè)性首先體現(xiàn)在他的教育教學(xué)上，在學(xué)校，教師和學(xué)生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學(xué)的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來(lái)，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無(wú)處不在，只不過(guò)是“顯”與“隱”之分，有效與無(wú)效之分，正面效應(yīng)與負(fù)面效應(yīng)之分，但它確實(shí)存在，不管你是否承認(rèn)它，注意它。一個(gè)教師要做出屬于自己的風(fēng)格與特質(zhì)來(lái)，不做人云亦云的事，每一個(gè)教育教學(xué)的活動(dòng)，都盡可能地策劃出自己的個(gè)性的影子，讓學(xué)生感覺(jué)新鮮，感覺(jué)這個(gè)老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。

《贏》讀后感12

　　像所有的好書(shū)一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書(shū)。趣味的事，一本書(shū)的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。

　　《贏》這本書(shū)，寫(xiě)得很具體，同時(shí)，寫(xiě)得也抽象。

　　寫(xiě)得很具體是因?yàn)椋�管理者的方方面面，�?shū)中都寫(xiě)到了；寫(xiě)得很抽象是因?yàn)�，�?dāng)把書(shū)里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國(guó)、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。

　　一、“贏”的意識(shí)

　　書(shū)名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國(guó)人“贏”的目標(biāo)與意識(shí)，體現(xiàn)了美國(guó)精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服�？墒钦嬲�了解本書(shū)精髓的讀者可能會(huì)更同意把此書(shū)取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l(shuí)都明白，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì)讓員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)，會(huì)讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國(guó)文化中的和諧意識(shí)完全一致的。

　　發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國(guó)人寫(xiě)這本書(shū)，也許會(huì)取名叫，《和》。

　　二、關(guān)于價(jià)值觀

　　一個(gè)成熟的人，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自我認(rèn)可的異性，作為自我的人生伴侶。

　　一個(gè)成熟的員工，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自我認(rèn)可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。

　　書(shū)里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀”。相比較使命感，價(jià)值觀是一個(gè)更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價(jià)值觀是什么？簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說(shuō)追求什么，或是說(shuō)什么方式是最理解的，或者說(shuō)什么事怎樣來(lái)解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀在起作用。

　　從新東方的角度來(lái)講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛(ài)教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識(shí)和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價(jià)值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的.可能性和可行性。在新東方的平臺(tái)上，用商業(yè)的意識(shí)、學(xué)術(shù)的本事、教育的理念，來(lái)做事情，來(lái)推進(jìn)工作的開(kāi)展。

　　三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

　　領(lǐng)導(dǎo)力的定義對(duì)于不一樣層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不一樣的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不一樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

　　簡(jiǎn)單的來(lái)講，在我看來(lái)，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。

　　領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)當(dāng)有公式的，但應(yīng)當(dāng)有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是必須貼合人性的本質(zhì)的。

　　男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。

　　領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。

　　四、關(guān)于坦誠(chéng)

　　書(shū)里面用了一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠(chéng)”的重要意義和作用，比如敞開(kāi)心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)儉經(jīng)營(yíng)成本等。

　　坦誠(chéng)在不一樣的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國(guó)古代，坦誠(chéng)被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國(guó)近代革命時(shí)期，坦誠(chéng)被叫做“批評(píng)與自我批評(píng)”。

　　其實(shí)新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有異常好的“坦誠(chéng)”精神————是經(jīng)過(guò)“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評(píng)與自我批評(píng)，那是一種真正的坦誠(chéng)。

　　五、關(guān)于工作與生活

　　書(shū)里面討論了工作與生活的問(wèn)題。工作與生活的問(wèn)題，是一個(gè)熱門(mén)話題。惠普的前總裁孫振耀，以往有過(guò)十分平實(shí)的敘述。

　　杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jī)做好。僅有出色的業(yè)績(jī)，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。

　　書(shū)中講了一個(gè)很趣味的故事：一個(gè)業(yè)績(jī)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個(gè)業(yè)績(jī)一般的員工為了鐘愛(ài)的瑜珈申請(qǐng)周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關(guān)鍵不是在家做什么，而是業(yè)績(jī)出色不出色，出色的員工能夠?yàn)樽晕亿A得更多的平衡，因?yàn)槔习迕靼祝杭词乖诩肄k公，他的業(yè)績(jī)會(huì)一樣出色。

《贏》讀后感13

　　《贏在校園》這本書(shū)主要講述了作為一名教師，我們堅(jiān)守在這一平凡的崗位上，但我們的目標(biāo)矢志不渝，那就是--"贏在校園",做一個(gè)平凡而卓越的教師！下面談?wù)勎业囊恍┛捶ǎ阂�做一名�?yōu)秀的英語(yǔ)教師，首先應(yīng)該是一名合格的英語(yǔ)教師。我們要上好每一堂英語(yǔ)課，課堂40分鐘是教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)，如果抓不住、用不好這寶貴的40分鐘，提高質(zhì)量只會(huì)是紙上談兵，其他方面做得再好，做得再出色也只會(huì)是枉然。

　　雙基教學(xué)始終是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的根本和支柱，忽視雙基教學(xué)必將導(dǎo)致學(xué)生兩極分化。教學(xué)中，我們從備課到上課，再到復(fù)習(xí)檢測(cè)，一直把雙基教學(xué)抓在手上。

　　一是在備課中計(jì)劃。計(jì)劃是實(shí)施的前提。在備課時(shí)，我們注重整體，顧及差異，在深鉆教材、吃透教材、理清教材的知識(shí)體系后，在考慮學(xué)生可接受性和差異性基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步設(shè)計(jì)好每一課的教學(xué)目標(biāo)，把基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能方面的具體目標(biāo)貫穿其中，如本節(jié)課要學(xué)習(xí)哪些單詞、掌握哪些句型、教授哪些語(yǔ)法知識(shí)，分別要達(dá)到怎樣的程度都做了具體的要求。

　　二是在上課中細(xì)化。對(duì)于雙基教學(xué)，我們堅(jiān)持在課堂上予以落實(shí)和細(xì)化。需要教師講解的認(rèn)真講解，需要點(diǎn)撥的抓住時(shí)機(jī)、適時(shí)點(diǎn)撥，需要在課堂上讓學(xué)生識(shí)記的、體會(huì)的絕不留在課后；要求學(xué)生會(huì)讀的、會(huì)寫(xiě)的，必須讀會(huì)、寫(xiě)會(huì)；要求能說(shuō)的、能背的，必須說(shuō)好、背過(guò)。同時(shí)，因人而異，有的放矢，不拔高對(duì)后進(jìn)生的要求，也不降低對(duì)優(yōu)等生、中等生的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三是在練習(xí)中強(qiáng)化。每節(jié)課前5分鐘，對(duì)上節(jié)課所學(xué)單詞句型進(jìn)行復(fù)習(xí)。我一般是這樣做的：英語(yǔ)課代表在講臺(tái)前報(bào)中文，這個(gè)中文可以是單詞，詞組，也可以是一個(gè)句子，讓全班學(xué)生一起翻譯；每節(jié)課用10分鐘左右的時(shí)間設(shè)計(jì)練習(xí)題，讓學(xué)生把本節(jié)所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通；每一單元教學(xué)結(jié)束后，組織學(xué)生對(duì)本單元的內(nèi)容進(jìn)行綜合練習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)予以補(bǔ)償。在多練、精練、巧練中，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的理解和掌握就會(huì)更加深入。

　　四是作業(yè)中延伸。課外作業(yè)是小學(xué)課堂學(xué)習(xí)在時(shí)空上的延伸，是小學(xué)生對(duì)所學(xué)英語(yǔ)知識(shí)的補(bǔ)充與鞏固，也是其進(jìn)行英語(yǔ)實(shí)踐的重要陣地。學(xué)生的學(xué)習(xí)能力各不相同，"一刀切"的作業(yè)往往會(huì)導(dǎo)致"好的.學(xué)生吃不飽，差的學(xué)生吃不了",必然加重學(xué)困生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。因此，我在布置作業(yè)時(shí)要考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的差異性，對(duì)不同層次的學(xué)生提出不同的作業(yè)要求，既讓差生跳一跳能搞到"桃子",又能保證優(yōu)等生免受"饑餓"之苦。我還根據(jù)教學(xué)目標(biāo)將作業(yè)設(shè)計(jì)成A、B、C三個(gè)檔次。其中A類作業(yè)偏重于綜合能力的運(yùn)用；C類作業(yè)偏重于基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固和積累，B類作業(yè)則介于二者之間，學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)水平來(lái)選擇作業(yè)。如在教完語(yǔ)篇時(shí)，我給學(xué)生設(shè)計(jì)了三類作業(yè)：A類作業(yè)：先聽(tīng)錄音，注意朗讀時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，再背誦課文，最后學(xué)生默寫(xiě)全語(yǔ)篇的中英文；B類作業(yè)：先聽(tīng)錄音，注意朗讀時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，然后學(xué)生在自己的中文本上抄好中文，再根據(jù)中文提示默寫(xiě)；C類作業(yè)：能聽(tīng)懂課文錄音，能流利地誦讀課文，再把語(yǔ)篇中劃出來(lái)的詞組默寫(xiě)出來(lái)。這樣的作業(yè)設(shè)計(jì)能滿足不同層次的學(xué)生的要求，而且由學(xué)生自己選擇作業(yè)，能使不同層次、不同水平的學(xué)生都能體會(huì)到學(xué)習(xí)和成功的樂(lè)趣。

　　總之，教學(xué)是一門(mén)科學(xué)，它需要我們們?nèi)ヌ剿�；教學(xué)是一種藝術(shù)，它需要我們?nèi)��?chuàng)造。沒(méi)有最好，只有更好。作為一名教師，教書(shū)育人我們責(zé)無(wú)旁貸；作為一名小學(xué)英語(yǔ)教師，提高教學(xué)質(zhì)量我們義不容辭，我們將百尺竿頭，更進(jìn)一步，努力站好三尺講臺(tái)，不斷取得優(yōu)異成績(jī)。

《贏》讀后感14

　　前段時(shí)間，根據(jù)部機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)計(jì)劃的安排，我認(rèn)真觀看了余世維博士《贏在執(zhí)行》講座。余博士的講座語(yǔ)言幽默，內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，分析深刻，時(shí)間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無(wú)窮，有一種“多看幾遍”的沖動(dòng)。但學(xué)習(xí)不是目的，回味不是終點(diǎn)，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習(xí)知識(shí)是為了反思自己，提高自己，完善自己，對(duì)照余先生講座，深感提高自身執(zhí)行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠(yuǎn)。結(jié)合自身思考，有幾點(diǎn)心得：

　　1、方向比速度更重要。

　　執(zhí)行力有三個(gè)核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問(wèn)題。方向是起點(diǎn)，方向是航標(biāo)燈，方向是導(dǎo)航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯(cuò)了，就會(huì)“南轅北轍”，距離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。就拿寫(xiě)材料來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)、借鑒他人的文章是對(duì)的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語(yǔ)言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習(xí)慣于照抄照搬，習(xí)慣于復(fù)制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對(duì)每個(gè)人而言，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過(guò)程就是執(zhí)行的過(guò)程，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，決定了能否成功。執(zhí)行的首要條件就是明確人生大方向，樹(shù)立正確的價(jià)值觀和堅(jiān)定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。對(duì)待每一項(xiàng)具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么，要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果？事先一定要弄清楚，實(shí)施過(guò)程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報(bào)”，隨時(shí)修正工作方向，把工作不偏不斜落實(shí)到位。

　　2、凡事都要“認(rèn)真”。

　　對(duì)執(zhí)行的'偏差沒(méi)有感覺(jué)，個(gè)性上也不追求完美，做錯(cuò)了事請(qǐng)總是覺(jué)得無(wú)所謂，這是余先生對(duì)國(guó)人執(zhí)行態(tài)度的概括和總結(jié)。歸根到底就是缺乏“認(rèn)真”的精神。做到一時(shí)“認(rèn)真”并不難，難的是幾十年如一日地“認(rèn)真”。首先要想“認(rèn)真”，雖然任何事都不會(huì)“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標(biāo)奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標(biāo)軸。其次要能“認(rèn)真”，凡事精益求精，把每一項(xiàng)工作，每一件事情當(dāng)作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認(rèn)真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的結(jié)果。最后還要敢“認(rèn)真”，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無(wú)則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。

　　3、細(xì)節(jié)也是一種美。

　　“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。”每一件事情都是由若干個(gè)細(xì)節(jié)和小事組成的，做好一個(gè)細(xì)節(jié)，你可能并不一定成功，因?yàn)槌晒π枰�每一個(gè)細(xì)節(jié)的盡善盡美，但是做不好一個(gè)細(xì)節(jié)，可能就會(huì)功敗垂成。追求細(xì)節(jié)沒(méi)有轟轟烈烈、驚天動(dòng)地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的簡(jiǎn)單和細(xì)膩，但是就在這種簡(jiǎn)單，這種細(xì)膩中，你的執(zhí)行力得到提高，你的業(yè)績(jī)更加突出。關(guān)注細(xì)節(jié)、考慮細(xì)節(jié)的人，不會(huì)把細(xì)節(jié)看作一種包袱，而會(huì)看作一種財(cái)富，善于在細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)；不重視細(xì)節(jié)的人只會(huì)把工作當(dāng)作一種差事和苦役，應(yīng)付了事，毫無(wú)樂(lè)趣，更談不上成功。

　　4、團(tuán)隊(duì)就是力量。

　　一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個(gè)筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團(tuán)。個(gè)人的執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)畢竟有限度，只有一群有執(zhí)行力的人團(tuán)結(jié)在一起，才會(huì)擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。提高執(zhí)行力就要將團(tuán)隊(duì)意識(shí)貫穿到工作的每個(gè)方面，一個(gè)科室是一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)單位是一支團(tuán)隊(duì)，一支球隊(duì)同樣是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人既要各司其職，各負(fù)其責(zé)，又要互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，歡樂(lè)大家分享，困難一起承擔(dān)，努力打造堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，就能夠面對(duì)任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。

《贏》讀后感15

　　讀完余世維的《贏在執(zhí)行》一書(shū)，感受頗多。

　　余先生學(xué)識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)豐厚、“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，深入淺出。在《贏在執(zhí)行》這本書(shū)中授課案例豐富，并提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧；并以其獨(dú)到的哲學(xué)觀念使聽(tīng)者學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變之正確理念，讓人受益匪淺，對(duì)年青人的成長(zhǎng)也具極大的吸引力和感悟力。

　　看完《贏在執(zhí)行》這本書(shū)，留給我印象最深刻的一點(diǎn)就是執(zhí)行重在變通�！囤A在執(zhí)行》中提到，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，我們都知道任何的政令條文，如果沒(méi)有執(zhí)行就是一紙空文，任何的執(zhí)行如果因循守舊、一成不變，那么也只是流于形式，貌合神離。真正的執(zhí)行力是指對(duì)任何一項(xiàng)工作，任何一件小事，能做到從領(lǐng)導(dǎo)到員工，大家都認(rèn)認(rèn)真真地按要求去做了，從小事做起，從實(shí)事做起，這樣的執(zhí)行才是有競(jìng)爭(zhēng)力的執(zhí)行。而在實(shí)際工作中，執(zhí)行力總會(huì)有許多的阻力，要做到真正的執(zhí)行，變通是關(guān)鍵。通常變通也就是講做事情首先要明確的知道自己做事想要達(dá)到的目的，其次則是在遇到問(wèn)題時(shí)多想想要達(dá)到此目的、道路和方法或許并非只是唯一。

　　執(zhí)行重在變通，我工作兩年多來(lái)，對(duì)公司體會(huì)較深的一件事情就是，我們廠是一個(gè)老牌的國(guó)有企業(yè)，很多事性講的都是按程序辦事，好像誰(shuí)要是偏離了程序，誰(shuí)就是在告訴大家這件事情我自己做的，需要自己來(lái)承擔(dān)一切責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，于是乎，為了不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，大家都會(huì)帶上一句“我是按程序辦事，你若不愿意接受請(qǐng)找更高職位的領(lǐng)導(dǎo)”。

　　看完《贏在執(zhí)行》中提到的執(zhí)行重在變通后，我有一點(diǎn)體悟，那就是執(zhí)行并非一定要嚴(yán)格按規(guī)定的要求步驟，一步也不許走偏，一步也不許漏掉，真正的執(zhí)行是通過(guò)合理的方式、方法，在直接的方式存在障礙的前提下，可以適當(dāng)?shù)淖兺ǘ�行，最終做到殊途同歸，達(dá)到自己的目的就行。

　　下面就以幾個(gè)聽(tīng)到的小故事來(lái)談?wù)勎覍?duì)執(zhí)行重在變通的想法：以前我聽(tīng)到過(guò)一件事情是講有人在財(cái)務(wù)報(bào)銷時(shí)，財(cái)務(wù)報(bào)銷人員認(rèn)為在報(bào)銷單上有一個(gè)簡(jiǎn)寫(xiě)字，要退回報(bào)銷單。而事實(shí)是報(bào)銷單已經(jīng)過(guò)層層審批鑒字認(rèn)可，各層領(lǐng)導(dǎo)均已審核鑒字并未提出疑義，也就是說(shuō)大家對(duì)于簡(jiǎn)寫(xiě)的字體一致認(rèn)可，并同意不會(huì)有歧義和帶來(lái)其它問(wèn)題，但在財(cái)務(wù)報(bào)銷時(shí)發(fā)現(xiàn)并被退回，這意味著要重新填寫(xiě)和鑒字報(bào)銷，也是一種人力和其它資源的`浪費(fèi)。當(dāng)然這也是財(cái)務(wù)處人員工作職責(zé)所在，也無(wú)可厚非。

　　但同時(shí)也體現(xiàn)了大家在執(zhí)行此問(wèn)題時(shí)可能缺少一些變通，在不引起任何歧義和不會(huì)產(chǎn)生任何非法后果的情況下，一定的變通應(yīng)該是允許的，這或許是法律不外乎人情的來(lái)由吧。

　　同時(shí)還有另外一件事情，就算是在就是在最近剛聽(tīng)到一則故事，講的是一起在項(xiàng)目開(kāi)展中遇到的問(wèn)題。有一批零件在入廠驗(yàn)收時(shí)，存在多個(gè)項(xiàng)目不合格，但項(xiàng)目組急于裝配，想要將此批不合格零件用于裝配，于是乎大家都希望有人出來(lái)承擔(dān)責(zé)任，簽字準(zhǔn)用，因?yàn)槌绦蛭募�有�?guī)定，一旦在入廠驗(yàn)收時(shí)遇到不合格，如果有人想要將其用于裝配，則需要有相應(yīng)的人員鑒字承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

　　但這時(shí)誰(shuí)也不愿意承擔(dān)此責(zé)任，大家想的都是如何讓別的人來(lái)承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，誰(shuí)可能會(huì)阻撓此批不合格的零件使用，誰(shuí)又應(yīng)該去找個(gè)職位更高的人去溝通和承擔(dān)，于是，引發(fā)的是大家相互推諉，相互指責(zé)。

　　事實(shí)上，要解決這件事情也可以很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇伺�零件雖是不合格，但對(duì)其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，發(fā)現(xiàn)其不合格的程度通過(guò)后道工序是完全可以彌補(bǔ)和修正的，于是乎，有一個(gè)人站出來(lái)了，拿著不合格零件的檢測(cè)報(bào)告找到對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)工程師，對(duì)每一項(xiàng)不合格項(xiàng)目進(jìn)行了一個(gè)具體詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，設(shè)計(jì)工程師鑒字準(zhǔn)用了，問(wèn)題解決了。

　　當(dāng)然，有很多事情并不是說(shuō)變通就意味著將程序文件視為無(wú)物，而是在執(zhí)行任何一件事情，遇到難題或是直面硬頂無(wú)法解決時(shí)，我們應(yīng)該想到，我做事情是需要有明確的目的的，只要我在不違反法規(guī)約束的情況下，可以通過(guò)自己的靈活變通來(lái)解決爭(zhēng)端，達(dá)到目的，何樂(lè)而不為呢，所以說(shuō)執(zhí)行重在變通��！

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