讀影響力有感

　　讀完一本經(jīng)典名著后，相信你心中會有不少感想，何不寫一篇讀后感記錄下呢？怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？下面是小編幫大家整理的讀影響力有感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

讀影響力有感1

　　進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。

　　我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：

　　1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

　　2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

　　在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認(rèn)錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復(fù)道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

　　比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認(rèn)錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

　　當(dāng)然，這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間，而且可以避免反復(fù)行為，被別人所乘。

　　當(dāng)然，如果當(dāng)初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復(fù)無常的印象，就是一個尺度問題了。

　　3、社會認(rèn)同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的.情況。

　　比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

　　4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。

　　5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾。

　　6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機會難得”，引人上鉤。

　　作者還認(rèn)為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。

　　總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。

讀影響力有感2

　　《影響力》內(nèi)容概要：著名的心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范……

　　《影響力》讀后感，來自卓越亞馬遜網(wǎng)友：超級喜歡這本書，一下子買了兩本，自己留了1本，還送朋友1本。我和朋友都非常喜歡時尚，這本書正好集時尚、商務(wù)、休閑與一體，知識面豐富、涵蓋的內(nèi)容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，結(jié)構(gòu)獨特，整體給人感覺創(chuàng)意十足、內(nèi)容實用、結(jié)構(gòu)簡單、讓人一目了然、涉及的范圍較廣、適合人群較多，絕對是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。首先，全書不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的大眾臉，更有一些現(xiàn)實中的企業(yè)老板、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向?qū)こＨ碎g的穿衣世界，對自身的裝扮更有指導(dǎo)意義。其次，書中所涉及的內(nèi)容較為廣泛，從不同身份、不同場合、不同性別、不同季節(jié)、不同年齡、不同功能等層面詳細(xì)做了基礎(chǔ)知識的介紹和具體實例的裝束，而且所有的實例都有專門的模特進行真人實拍，所有的真人實拍裝束都由作者親自現(xiàn)場搭配出來，顯得更加真實和現(xiàn)實，指導(dǎo)性更強。再次，書中的真人實拍圖片大部分都采用了拉線說明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來和學(xué)習(xí)起來更加的簡單和便捷，所用的文字說明都是比較實用的，非常吸引人。另外，書中還附贈了超清晰的DVD光盤，時間也比較長，里面涉及的內(nèi)容更有理論和實踐的指導(dǎo)意義，老師的`裝扮之道也非常符合大眾需求，確實是一本物有所值的好書。我的朋友也非常喜歡，專門打電話向我道謝呢，我真是高興極了，確實買到一本好書了……

　　影響力的讀后感，來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理�；セ菰�理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時會更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時。當(dāng)很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點點。現(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結(jié)婚的殿堂……

讀影響力有感3

　　聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣�？戳酥�后，果然收益很多。

　　可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�后，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐�想，關(guān)心自己。現(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

　　通過看這本書，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

　　互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的.原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

　　社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。

　　喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

　　我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有�？赡芡鈬�人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

　　不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

　　我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。

讀影響力有感4

　　《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書使我對生活的態(tài)度有了改變，對人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變?nèi)硕�不引起反感的九種方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會。

　　人的一生不可能一直都是一帆風(fēng)順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時候生活充滿辛酸和貧苦，家中因為洪水而沒了豐收不得不遷移，母親過世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒有向挫折低頭，也正是他頑強不息的奮斗精神，使他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

　　自己的童年與他相比才知道什么叫幸運，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要創(chuàng)業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機遇，這些完美的景遇想必不會出現(xiàn)。卡耐基主動開辦演講培訓(xùn)班是種對事業(yè)的熱愛，并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓(xùn)不斷擴展后遭到諸多非難，人們的批評和懷疑沒有阻止卡耐基前進的步伐，影響力的不斷擴大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。

　　不管你是個怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開朋友的支持，成功的'背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)�？�耐基有三個摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰，他的命運和林肯極為相似，所以他寫了一本關(guān)于林肯一生的書籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們在確立了理想的同時也該以哪位偉人為榜樣。當(dāng)然朋友也是很重要的，沒有朋友的人是最孤獨的，無論快樂與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂。

　　而戀愛和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國際級演講大師，人際關(guān)系大師的地位。

　　人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。

讀影響力有感5

　　《影響力》一書的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授，在實驗社會心理學(xué)方面有著多年的研究和實踐。他對影響力的研究，側(cè)重心理和思維方式的剖析，對一些思維局限、觀察社會的角度進行了研究，對人們經(jīng)常做出的違背內(nèi)心真實想法的行為進行了解釋，再加之他的語言邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強，切中肯綮，為我們呈現(xiàn)了一部令人醍醐灌頂?shù)目付χ��?

　　全書共講了六個影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺的弱點，而且通常是我們犯下愚蠢錯誤的罪魁禍?zhǔn)�。就拿社會認(rèn)同來說吧，古語言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應(yīng)有的自我認(rèn)知和判斷力，往往做出一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場上的賭客，一旦下了注，對自己挑中的賽馬就信心大增起來；一投完選票，選民們往往就會更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。和社會認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會由此做一些違背自己意愿的`事情。一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我支持的系統(tǒng)，于是執(zhí)著地要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定�？赐赀@一章節(jié)之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過去和現(xiàn)在的一些選擇，是否也有因為自己不理性的想法和有限的閱歷知識而下過篤定要贏的“注”呢？

　　在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說出“是”這個字的。其實，受人影響本身并沒有什么不對，關(guān)鍵在于別人是否通過這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典哲學(xué)思維所講:以無招勝有招、大道至簡。作者要表達(dá)的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚”。當(dāng)我們認(rèn)知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察能力，顯現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)呐袛啵�作出自己獨立的決定，做到運籌帷幄，決勝千里。

　　其實，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關(guān)鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協(xié)，那我們會活的很累，也可能會傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達(dá)到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！”要做到先知先覺很難，但是學(xué)會思考自己，理解他人，見微知著確是應(yīng)該做到的。

　　聯(lián)系自身，作為服務(wù)型窗口部門——綜合辦公室的一員，更應(yīng)該提高對影響力的認(rèn)識。因為在日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態(tài)就是了，但是隨著利益群體的擴大，不再是個人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國家之間的利益時，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學(xué)會思考，見微知著，提高影響力，既要腳踏踏實實地向前進，也要抬頭仰望星空的真正位置！

讀影響力有感6

　　《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)�？梢钥吹降�，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟方面它的實用性。

　　影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

　　不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗�，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

　　當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

　　而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的'嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

讀影響力有感7

　　動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產(chǎn)生反應(yīng)，這是一種快速的本能反應(yīng)，為了更好的適應(yīng)自然，卻也容易被人利用。

　　而人類在進化的過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應(yīng)。

　　這就是本書要考慮的事情，書里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的.原因。

　　比如：價格貴=品質(zhì)高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務(wù)一定要定高價一樣。

　　如何影響他人：

　　1互惠：為什么提供免費試用是有用的

　　2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。

　　3社會認(rèn)同：我們會根據(jù)別人的意見來影響我們的行為，這也是為什么自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。

　　4喜好：喜歡的人會影響你的行為，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關(guān)聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關(guān)聯(lián)起來，所以汽車需要模特，代言為什么請名人，都是如此，壞消息會關(guān)聯(lián)壞事，像氣象員一樣。

　　5權(quán)威：頭銜非常重要，頭銜甚至?xí)�影像別人對你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。

　　6稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。

　　本質(zhì)上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權(quán)威、制造趨勢，本質(zhì)都為利用人內(nèi)心深處的本能。

讀影響力有感8

　　吳維庫先生的《情商與影響力》近日讀畢，掩卷所感，相對于將此書理解為一般性社科學(xué)理論作品，本人更傾向于視之為平易近人的人文哲學(xué)叮嚀。書中所闡更接近于對萬象人生的一種思辨和提煉，是就現(xiàn)今情商這個話題所生發(fā)的討論。綜觀各界成功人士，他們除了具有較高的“智商”外，更重要的是具有成熟而又豐富的“情商”。

　　情商既然如此重要，那么如何建立呢？它與智商之間又存在怎樣的聯(lián)系呢？作品中吳教授以各層面直接或間接的經(jīng)驗為背景，給大家提供了若干積極的意見和構(gòu)想，透過書中力陳的各種觀點，個人感覺作者的通篇行文均設(shè)立在一個潛在的前提之下——情商的形成與智商因素之間存在的微妙關(guān)系。

　　在讀到《情商修煉在于細(xì)節(jié)》這一篇時，腦海里立即浮現(xiàn)出一個故事：一位年輕的應(yīng)聘者向一家知名企業(yè)投了意向書和個人簡歷，不久收到企業(yè)人力部的回復(fù)——很遺憾，您的專業(yè)條件與崗位不符，另外請注意簡歷中的錯別字現(xiàn)象。第二天一早，這家企業(yè)的人力部便收到應(yīng)聘者的回信，信中說對于簡歷中的錯別字現(xiàn)象非常抱歉，會立即改正，且向?qū)忛喨藛T的指正表示感謝。一周后，年輕人收到了企業(yè)的聘書，入選理由只有四個字——情商過硬。我想，這位年輕人的情商多多少少帶有一種“天成”的意味，坦誠的態(tài)度里透著對全部生活的認(rèn)真和大氣。問渠哪得清如許，為有源頭活水來。的確，態(tài)度是一個人日積月累的`思維及意念的外部表現(xiàn)，源于一個人自始的價值觀，這個年輕的應(yīng)聘者向外部世界迸發(fā)出不可抗拒的影響力，其得來絕非朝夕之功。我想說的是，縱深分析，我們能夠看到在這種情商的修行背后，其實也并行著“大智慧”的修行，人們常說的“看不看的透”，實際上指的就是這個對“大智慧”的修行，這首先需要你站到一個相當(dāng)?shù)母叨壬先ィ�高度越高，智慧越大，你站得越高，問題的根本矛盾就呈現(xiàn)得越清晰，分析起來也就越簡單，方案也越明確，那么水到渠成，你的行為也就越具有巨大的影響力。

　　情與智的關(guān)系不由讓人想起道家的太極圖，相互衍生，一方達(dá)到滿盈之后又必然占有另一方當(dāng)中的一個點，就連我國的智慧圖騰諸葛亮也無法游離于這個規(guī)則之外，傳說鵝毛扇是妻子黃氏送給孔明的一件禮物，要其隨身攜帶，一則不忘夫妻恩愛，二則對行軍作戰(zhàn)大有裨益，三則告誡他息怒。黃氏對諸葛亮說：“你與家父暢談天下大事的時候，當(dāng)你說到劉備先生想請你出山就眉飛色舞；但你每一次講到曹操，就眉頭深鎖，一講到孫權(quán)，就憂戚于心。大丈夫做事情，一定要沉得住氣，我送你這把扇子，就是給你用來遮面的，擋住你的臉�！睆倪@件事看來，以韜略見長的孔明比起夫人黃氏卻顯得略遜一籌。因此，諸葛亮出山之后，一直身不離八卦衣，手不離鵝毛扇。鵝毛扇對諸葛亮來說，是轉(zhuǎn)移情緒的道具。在這個例子中，我們看到，相比前面那位年輕的應(yīng)聘者而言，孔明君情商的形成過程就與“智商”有著更為緊密的聯(lián)系，夫人的善思與所提的意見皆透出了智商的顯著功用；因為不進行思辨，孔明忽略了自己“形于色”的缺陷，而通過思辨，夫人則提升了孔明的情商。

　　作者之所以強調(diào)情商的修煉在于細(xì)節(jié)，實際上也正暗合了“情”與“智”在個人現(xiàn)實生活中的契合關(guān)系，就個人而言，這部作品帶給我最大的收獲就在于它將日常生活和工作中存在的無數(shù)個“情商點”貫于一線并清晰地呈現(xiàn)出來，使人能時刻將情商擺在顯要的位置，對其進行思考，工作中不間斷預(yù)前暗示——對新的工作任務(wù)首先該樹立什么樣的心態(tài)，都要具備哪些意志方面的因素，在哪些環(huán)節(jié)需要進行積極的情緒轉(zhuǎn)移，如何在與經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)同事合作中更快的成長，如何通過努力建立這些因素，繼而又如何最大限度的發(fā)揮出這些因素在任務(wù)完成過程中的積極作用，以最終實現(xiàn)公司利益?zhèn)�人價值的最大化。這種暗示作為個人提升的過程，顯然大有裨益，但不難看出伴隨著這個過程的完成，智商的光芒始終未湮，應(yīng)該說它扮演了時刻進行的情商思辨的原動力角色，正是積極的思考使我們敏感的發(fā)現(xiàn)了工作中潛藏的情商點，并指導(dǎo)我們將其有策略的逐一達(dá)成。若想見到工作中“秋水共長天一色”的好景象，首先要讓“情”、“智”璧合，脫離情，大智成詭；脫離智，大圣為庸。兩者結(jié)合不好，就連智者孔明也險些落入庸之陷阱。

　　無論古今典故還是個人體悟，帶給我們的收獲皆是“悟與思”對情商修煉過程的重要影響，若想通過情商的力量達(dá)到影響別人的效果，對智商的運用是不可或缺的，君不見凡不得人心者均為庸碌乏思之眾，而得道者皆為勤思勉行之人。因此，加強個人的情商修養(yǎng)，不能割裂其與智商間的聯(lián)系，而恰恰應(yīng)該發(fā)揮兩者間潛在的辯證推動作用。

讀影響力有感9

　　何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動情緒，就可以調(diào)動一切。

　　從內(nèi)部對自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的`自己、對方、旁人等利益相關(guān)人進行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

　　我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現(xiàn)實中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。如何應(yīng)對這樣的問題呢？

　　首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的賞識，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容。

讀影響力有感10

　　《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。 日記

　　一直對心理學(xué)和社會學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

　　順從原理---機械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

　　對比原理---經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。

　　互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。

　　我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

　　承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認(rèn)同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。

　　高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的.，哪怕我自己也不確定。

　　真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的�？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

　　社會認(rèn)同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。

　　而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。

　　作者在最后闡述避免受社會認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。

　　喜好---人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。喜好來自于外表的吸引力、相似性、接觸與合作、稱贊、關(guān)聯(lián)性。當(dāng)我們做出任何一個順從他人的決定時，都應(yīng)該把我們對請求者的感情與他提出的要求分開。

　　權(quán)威---即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。面對權(quán)威，問問自己：這個權(quán)威是不是一個真正的專家？我們要對這個權(quán)威相信到什么程度？實質(zhì)重于形式，內(nèi)涵重于內(nèi)容。

　　短缺---機會越少，價值越高。人面對收益時總是風(fēng)險偏好型的，面對損失時總是風(fēng)險規(guī)避型的。作者說，每當(dāng)我們面臨某種東西短缺的壓力時，一定要問自己：我想從它身上得到什么？明確自己的需要，再去爭取。

　　讀完《影響力》，我的腦海中只浮現(xiàn)出兩個字：理性。掌握足夠的信息，明確真實的想法，做事情還是要有戰(zhàn)略才行。

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