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踩盤心得體會(huì)
有了一些收獲以后，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，下面是小編為大家整理的踩盤心得體會(huì)，歡迎大家分享。
踩盤心得體會(huì)1
在這次拓展中我也是有很多的收獲，讓我更進(jìn)一步的的去看清自己的能力，讓我知道自己在這一塊的成長是有很多的，我也是在這次的活動(dòng)中學(xué)到了很多，讓我也更加的有信心去做好這些細(xì)節(jié)的事情，我也是在這樣的情況下，在這個(gè)過程的工作當(dāng)中我也是感覺非常的有意義，在這一點(diǎn)上面是應(yīng)該要有的態(tài)度，也就這一年來的工作總結(jié)一番。
首先是要端正好自己的心態(tài)，在這一點(diǎn)上面我還是需要進(jìn)一步去落實(shí)好自己的.職責(zé)，作為這次的拓展是我非常深刻的，我也一定會(huì)讓自己去接觸到自己的職責(zé)與方向，在未來的生活當(dāng)中我還需要不斷的提高自己各個(gè)方面的工作水平，我也會(huì)在這個(gè)過程當(dāng)中讓自己去做好自己應(yīng)該要負(fù)責(zé)的職責(zé)，我也希望能夠得到更多的鍛煉，也感激這段時(shí)間的經(jīng)歷。
其次是我還需要調(diào)整好自己的心態(tài)，這份工作我也是做好的，在這樣的環(huán)境也是應(yīng)該要認(rèn)真去思考這些細(xì)節(jié)方面的事情，在這樣的環(huán)境我還是感覺非常的充實(shí)的，我相信在未來的生活當(dāng)中也會(huì)得到更多的成長，現(xiàn)在我也會(huì)繼續(xù)保持下去的，這些都是我應(yīng)該要有的態(tài)度，我一定會(huì)認(rèn)真去接觸到這些，我認(rèn)為在未來的生活當(dāng)中，我還是要維持一個(gè)好的心態(tài)，做好自己職責(zé)，這給我的感覺也是非常的有意義。
踩盤心得體會(huì)2
在這個(gè)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了很多問題和缺點(diǎn)，比如在踩盤活動(dòng)中有些環(huán)節(jié)不能達(dá)到預(yù)期目的，但經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助后，在活動(dòng)中也發(fā)現(xiàn)了自己在活動(dòng)中的一些問題和缺點(diǎn)，這些也是我需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和提高的。
首先，在活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)了部分環(huán)節(jié)的不足：
第一個(gè)環(huán)節(jié)：踩盤活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
第二個(gè)環(huán)節(jié)：踩盤活動(dòng)中的現(xiàn)場秩序。
在活動(dòng)中，我也學(xué)到了很多的一些，在活動(dòng)中，我們都在積極地做好自己分內(nèi)的工作，但是還是會(huì)出現(xiàn)有些人員不到，導(dǎo)致活動(dòng)中秩序混亂，影響活動(dòng)的進(jìn)行。在以后的活動(dòng)中，我們應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)場秩序的管理，在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候我們要做到時(shí)刻把人員放到活動(dòng)的前面，把人員有秩序的分到各個(gè)區(qū)，保證活動(dòng)的進(jìn)行。
第三個(gè)環(huán)節(jié)：踩點(diǎn)活動(dòng)中的`后勤工作。
第四個(gè)環(huán)節(jié)：踩點(diǎn)活動(dòng)中的食物和人員安排。
在活動(dòng)中有很多問題，在以后的活動(dòng)中我應(yīng)該注意這些問題和缺點(diǎn)，保證活動(dòng)的安全。
在這個(gè)活動(dòng)中，我們應(yīng)該發(fā)揮了集體的合作精神，加強(qiáng)了活動(dòng)中各成員之間的團(tuán)結(jié)，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己的聰明才智和力量。
這次的踩盤活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是我們的工作卻沒有結(jié)束，這次活動(dòng)我們要吸取這次活動(dòng)中的教訓(xùn)，爭取下次更加出色，為我們偉大的祖國貢獻(xiàn)出自己的一份力量!
踩盤心得體會(huì)3
這一次的戶外拓展是由于公司的一些設(shè)備，人員不足，導(dǎo)致我和另外一個(gè)人選擇了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而我選擇了一個(gè)人力資源，這是我對(duì)此次活動(dòng)的感受。
我們這次活動(dòng)，主要是為了讓我們的團(tuán)隊(duì)成員都能有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是一定要團(tuán)結(jié)起來，互幫互助，一起進(jìn)步。這是我們的活動(dòng)，我想也是在此次活動(dòng)中的一些感受。
首先我們要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們一定要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，而不是小團(tuán)隊(duì)的人，而是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。我們一定要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。團(tuán)隊(duì)的凝聚力不是一個(gè)人的力量，是團(tuán)隊(duì)的一切成功的基礎(chǔ)。
第二就是，我們的個(gè)人能力必須要充分發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)的能力是我們成功的源泉。
第三就是，我們的個(gè)人能力必須要有發(fā)揮。
第四就是，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)。我們的團(tuán)隊(duì)中大部分時(shí)候都有和我們一樣的人需要溝通，我也不例外，所以大家應(yīng)該都要有溝通意識(shí)，我想不管做什么事情，只要是我們自己的想法，都要積極主動(dòng)的思考，都要有一種主人翁的態(tài)度，這樣才有助于工作的進(jìn)行。
在活動(dòng)中，我們還需要一些技巧，在團(tuán)隊(duì)中，不能夠一味的`只顧自己，要有一個(gè)好的心態(tài)，這才能做好一件事情。
在這次活動(dòng)中，我們還需要一個(gè)互相幫助的團(tuán)隊(duì)。我們需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟鞘且粋�(gè)整體，我們要一切都要以整體利益為中心，這樣才會(huì)達(dá)到目標(biāo)，才會(huì)有更多的人選擇我們，才能更好的為公司效力。
這次活動(dòng)給我的體會(huì)是：我們不僅要把活動(dòng)開展的更加有吸引力，也要把一個(gè)人帶動(dòng)好，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)更具有凝聚力。我相信，在我們共同的努力和共同的奮斗下，我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來越強(qiáng)大。
踩盤心得體會(huì)4
在學(xué)校老師們的熱情介紹和親手實(shí)踐下，我們一起去踏上了實(shí)習(xí)之路，在此之前，我們都是沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的，不知道踏上這一旅程的意義是什么，但是經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們才知道自己在實(shí)際操作中有很多不足。
首先，我們來到了踩盤，首先看到的是那些設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)方案，然后是那些平面圖和廣告欄，其中有兩條主線，一條是廣告欄，另一條是平面廣告欄。
然后就是我們?cè)谶@次實(shí)踐中最有難度的一步是在廣告欄的設(shè)計(jì)中我們的視覺表現(xiàn)出了什么樣的水平，這樣的視覺表現(xiàn)在哪里。然后就是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一些視覺表現(xiàn)，如果不是那些設(shè)計(jì)師的親手操作，那我們也不可能想到一個(gè)完整的廣告欄可以出一個(gè)什么樣的水平，而設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)也就是要設(shè)計(jì)的一個(gè)完整的視覺表現(xiàn)出來的，這樣的視覺表現(xiàn)不僅要能表達(dá)的到視覺效果，更重要的是要能在廣告的設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出一個(gè)主題。
然后是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的廣告欄，廣告欄的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出幾個(gè)方面：
廣告欄的布局要有一定的.局限性。
廣告欄可以反映出設(shè)計(jì)師的主題和風(fēng)格。
廣告欄的布置要符合一個(gè)平面設(shè)計(jì)的風(fēng)格和特色。
在實(shí)習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)在這一步中我們的確是不能完全的體會(huì)到這點(diǎn)。我們所學(xué)的只是一點(diǎn)皮毛，不能和實(shí)際的工作一樣。而且這一步很多東西對(duì)我們來說是很陌生的。我們所學(xué)的都是基礎(chǔ)的知識(shí)，要不然我們的知識(shí)會(huì)跟不上這個(gè)社會(huì)的需求，會(huì)被社會(huì)淘汰。但是我們不能因?yàn)閷W(xué)習(xí)的不好而對(duì)自己失去信心，我們要相信“一分耕耘，一分收獲”，只要自己付出一點(diǎn)，那么自己的收獲也就會(huì)不比別人差。
踩盤心得體會(huì)5
踩盤，是我們?cè)诩依锏囊环N習(xí)慣，我們?cè)诩依锏臅r(shí)候也在和爸爸媽媽一樣，有自由選擇的權(quán)利，但是在和父母的相處中也會(huì)有一些矛盾，而且父母也會(huì)不同，在家里的時(shí)候也是會(huì)不會(huì)去考慮父母的一些生活問題，但是在家里的時(shí)候，父母也是和我們?cè)谝黄�，不�?huì)因?yàn)榧彝サ牟痪皻舛幸唤z的心情，但是在和他們相處的時(shí)候，我們也是會(huì)有不同，也會(huì)有不同，我也是在這次的踩盤，去體會(huì)一下，其實(shí)我們也是和家人一起去做一些有意義的事情。
在那次的活動(dòng)里，我也是去和家人去談心，和他們一起去體會(huì)父母的那份辛苦，和爸爸媽媽一起去做事情，而這次的活動(dòng)給了父母和家人之間更多的交流，也是讓家人感受到了家人的那份關(guān)愛，也是讓家人感受到了家里的溫暖。我也是和家人相處的挺開心的，和他們?cè)谝黄�，也是讓我們更有信心，也是讓我們更加的愿意和家人去做一些相處的事情，而這次活動(dòng)，也是讓我們感受了社會(huì)，和家人之間，大家相處的那些時(shí)候真的挺開心的，也是讓我們更加的愿意和他們相處，和家人的相處，和睦相處，去感受家人們的那種關(guān)愛，和他們相處的那份關(guān)心，也是在和家人的相處中更有一些交流和感動(dòng)。
而且在活動(dòng)的時(shí)候，家人也是和我們聊天，一起去參加活動(dòng)，去學(xué)習(xí)，同時(shí)也是讓孩子們知道父母是為了讓我們的未來能成為一個(gè)好的家長，讓我們的孩子能更好的去把學(xué)習(xí)去交到更多的知識(shí)，和他們一起去把學(xué)習(xí)的交流帶到家里來，同時(shí)也是讓他們的一個(gè)學(xué)習(xí)成績有上一層的一個(gè)提升，讓我們能更好的去在學(xué)校和社會(huì)做好一個(gè)準(zhǔn)備，而不是只是為了讓孩子們不能成為家里的驕傲，也是需要家人們的配合來讓他們更好的學(xué)好，去做好學(xué)習(xí)，讓他們能夠在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績更好。
活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是我也是要繼續(xù)的努力，去把家庭給給帶好，同時(shí)也是要在社會(huì)做好準(zhǔn)備，和家人和睦相處，同時(shí)自己也是要多多的去思考，自己的學(xué)習(xí)也是要繼續(xù)的努力，讓自己能夠有更加的.一個(gè)理想去奮斗。以后也是可以多參加這樣的活動(dòng)，也是要多和家人的相處去學(xué)習(xí)，而家人朋友們之間的相處，更是可以更好的去和家人們交流，去讓家人也是更好的相處，同時(shí)也是讓大家更好的相處，一起來做好家長們的朋友，和社會(huì)的一個(gè)成員，讓自己的家庭更好的和諧。
活動(dòng)結(jié)束了，家長和孩子一起去學(xué)習(xí)，同時(shí)也是可以和家人們一起去做更多的事情，和家人朋友們相親相愛，一起度過這個(gè)難忘的節(jié)日，同時(shí)在這次的活動(dòng)里，自己也是收獲了不少，也是讓自己的心得到了一些感悟，和家人們的情誼，以及家人之間和朋友們一起來交流。
踩盤心得體會(huì)6
踩盤是為了節(jié)省時(shí)間，節(jié)約成本，提高效率的一種方法，它在一定程度上提高了人體的身體素質(zhì)，是人類的一種健壯的體質(zhì)，是人類活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)的最基本的要素。人體的機(jī)能是無限的，是大自然的一種最基本活動(dòng)；是大自然對(duì)人類的要求，也是大自然對(duì)人類的要求。踩盤就是要讓人類從“地下”變成“大海”；就是要把自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使人類的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率都實(shí)現(xiàn)大提高、快發(fā)展。
在我們的家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)那一塊特有的小山，那一塊特有的草地，那一塊特有的小草……這些小草，在我們的眼里就像一個(gè)小家伙，我們的生活是那么的美好！這里不但有著美麗的風(fēng)景，還有著許多的動(dòng)植物，我們的'家鄉(xiāng)是這么美麗，那里是這么的美好，我們都要去熱愛自己的家鄉(xiāng)！那里還有許多可愛的小動(dòng)物，讓人不禁感嘆人類的智慧之大，如：會(huì)飛的小鳥、漂亮的蝴蝶、可愛的烏鴉……
在這里，我要說最有趣的就是踩盤了。它的每一步都是那么得重！那些小動(dòng)物都是有力地踩在它的身上，它有一種特有的魅力。那些小動(dòng)物不是靠體力來征服的，他們不僅是自己的兒女，它們更是一個(gè)個(gè)的“小家伙”。它們的身上有許多閃光點(diǎn)，像一顆顆小星星。這些小家伙在踩盤時(shí)都是有力地踩盤！這些小家伙在踩盤時(shí)都是有力地踩在它們身上的。我們家鄉(xiāng)的小草，它們有一顆獨(dú)特的眼睛，它們是那么的神奇！我們都要去熱愛自己的家鄉(xiāng)，讓它們的生活更美好！那里不僅有著美麗的風(fēng)景，還有許多的動(dòng)植物，像：會(huì)飛的小鳥，漂亮的烏鴉。這些小家伙在踩盤時(shí)都像個(gè)大家伙，他們都有一個(gè)共同的名字：“小家伙”。
踩盤，我們的家鄉(xiāng)還真是美麗，它讓我知道自己是一個(gè)多么的高興！這里不僅有著美麗的風(fēng)景，還有著許多的動(dòng)植物，像：會(huì)飛的小鳥，漂亮的蝴蝶……這些小家伙在踩盤時(shí)都是有力地踩盤，它們都有一個(gè)共同的名字：“美麗”，那里的每一只小家伙都有一顆獨(dú)特的心臟！
踩盤是一次有趣的活動(dòng)，讓我知道了很多知識(shí)，讓我知道了很多道理。讓我知道了要想踩盤成功，必須要有堅(jiān)忍不拔的精神，不管遇到什么困難，都要迎難而上，做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)社會(huì)有用的人。
踩盤心得體會(huì)7
本不是喜歡逛商場的人。如今，打著踩盤的名義，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，將老家大大小小的商場踩了個(gè)遍，而且還能攜著逛街專家去看新商場！心中小小得意一番先，不過為了心理舒適，我逛商場是有意識(shí)的帶著“職業(yè)病”的，似乎數(shù)數(shù)柱距，算算層高，分析分析布局，業(yè)種業(yè)態(tài)——這會(huì)讓我別扭的心情得到舒緩！沒辦法，不是很適應(yīng)商場。
好了，新開張的武漢國際廣場，怎么說，也很讓我們老家的親人們興奮了一大場，姑娘嫂子們高興又有了新去處——不過去了以后發(fā)現(xiàn)東西都滿貴；新貴們也開心了，奢侈變得師出有名；春春玲玲們也高興啊，事業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)撒，哈哈就連小都跟著高興，出門鬼混美其名曰“踩盤哪”！
書歸正傳，踩了兩趟以后，遺憾有一點(diǎn)——照片至今還在pp的手機(jī)上出不來，郁得我要內(nèi)傷了，您家盡快哈，發(fā)上來大家一起開開眼！第一次逛，是一個(gè)人，用一個(gè)半小時(shí)，上上下下地下一層地上七層包括廁所全部看了一圈，感觸主要有以下幾點(diǎn)：
1、武商集團(tuán)在進(jìn)步，不過，這次的進(jìn)步不是一步，而只有半部。從商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，購物中心勢(shì)必成為零售商業(yè)中的重要形式。若以整個(gè)武商集團(tuán)來看，算上國廣、武廣、世貿(mào)三家，勉強(qiáng)包括了購物中心應(yīng)該包括的業(yè)態(tài)和業(yè)種——業(yè)態(tài)是指商業(yè)的形式（如百貨、超市、專賣店、專門店、雜食店、便利店等），業(yè)種是指商品的種類（如男裝、女裝、鞋帽皮具、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、休閑服飾等）——功能也勉強(qiáng)合格：購買、餐飲、休閑、娛樂，只是百貨的比例過于龐大了。如今，新開張的國廣，說來說去還是一個(gè)百貨（商場，典型的特征是統(tǒng)一收銀，為了對(duì)商家進(jìn)行提點(diǎn)），只不過檔次高端一點(diǎn)，武廣相當(dāng)于廣州的廣百，國廣也就相當(dāng)于廣州的友誼商店了吧。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一站式的，集合了購買、體驗(yàn)（體驗(yàn)式消費(fèi)很重要��！春春要注意�。。�、娛樂、社交的大型購物中心，對(duì)于武商集團(tuán)的航母（是個(gè)跛腿的航母）而言，新國廣的開張，無疑是把它稍長的那條腿變得更長。我沒有看到功能的補(bǔ)充和擴(kuò)大，所以心中有些遺憾，但依然要看到它的進(jìn)步啊！終于有個(gè)像樣點(diǎn)的“商場”了，它的購物環(huán)境，以及品牌還是對(duì)得起武漢這個(gè)城市應(yīng)有的地位的。
2、上面提到了，國廣的品牌對(duì)得起它的檔次，因?yàn)闄n次一部分是靠牌子體現(xiàn)的`。一樓的那些就是大牌，但是恕我直言，數(shù)量不夠多。往二樓去的時(shí)候，我都擔(dān)心上面的牌子沒法看，但是我畢竟是松了一口氣！還好，還好，控制得還好！三樓的水果撈，搶先了我啊！不過放在那個(gè)地方，租金應(yīng)該很貴，既可以觀賞街景，有可以觀賞商場，還是在電梯附近的一線鋪，不錯(cuò)了，再多也值，就當(dāng)打廣告了，馬上就會(huì)流行武漢了。我心痛��！
3、除了品牌，環(huán)境是支持一個(gè)場的檔次的重要條件，身處其中，為場的氣勢(shì)感染的時(shí)候，你就會(huì)明白我說的話了，呵。對(duì)于這國廣的環(huán)境，一樓我基本滿意，一樓以上的，我覺得其實(shí)還可以更大氣一點(diǎn)，通道再寬一點(diǎn)，用玻璃封閉的店再多一點(diǎn)，商品展示的效果更好一點(diǎn)，檔次只有更高，沒有最高�。ú贿^好像也應(yīng)該考慮一下實(shí)際的成本，我汗。不過以武廣世貿(mào)一年30個(gè)億的營業(yè)額，20%的純利潤而言，撐下去還是不難的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜歡，比較新潮，是跟哥弟相關(guān)的一個(gè)牌子吧，pp，春，那個(gè)叫什么牌子來著？還有，廁所滿大，表揚(yáng)。
4、武漢的商場里面，樓梯的設(shè)計(jì)都很特別，上下一組電梯之間都夾著一條樓梯。首先，中間那條樓梯在廣州人看來是很奇怪的，廣州的場子里面有沒有這個(gè)玩意兒的，我的解釋是，防止人多的時(shí)候電梯站不下。第二，上下電梯放在一起，反映了動(dòng)線的設(shè)計(jì)也許不夠完美，因?yàn)榇怪苯煌üぞ哌�有帶領(lǐng)人流的功能，消費(fèi)者是懶惰的啊，直上直下可能將人直接帶下去了，不利于引著消費(fèi)者兜圈觀看消費(fèi)！但是我還是滿喜歡這樣的，爽快！
5、最大的敗筆在超市。先表揚(yáng)下入口處的面包房，真香！敗筆中的殘花敗柳當(dāng)數(shù)在地下超市里面搞了生鮮市場，地上污水橫流，影響形象，來逛國廣的人難道還要逛菜場回去做飯嗎？不解，其實(shí)應(yīng)該學(xué)學(xué)群光，地下的超市搞得檔次很符合上面的商場，高檔的進(jìn)口商品整齊的陳列著，漂亮的底板，映襯得人心里都跟著高尚了起來。另外，還有一個(gè)失敗的地方，犯了跟銷品茂一樣的低級(jí)錯(cuò)誤——超市跟上面的商場毫無交集，人直接進(jìn)去直接出去。我不認(rèn)為武商缺超市那點(diǎn)子錢錢，搞個(gè)超市無非是為了豐富業(yè)態(tài)，帶動(dòng)人流往上逛，但是真正上檔次的商場，不是靠大量沒有消費(fèi)力的人流支撐的，相反，人太多了會(huì)破壞良好的消費(fèi)環(huán)境。所以，吸引人流有必要嗎？糾結(jié)。因此我實(shí)在不明白，搞個(gè)跟地上商場檔次完全不符的超市還將人流截?cái)嗟某校惺裁措U(xiǎn)惡的用心？內(nèi)部人士，你幫我打探打探內(nèi)部信息吧？求你了，我好想知道原因�。�！
累死我了，等了這么多天，終于寫了！筒子們，批吧！我等待跟你們交流！
踩盤心得體會(huì)8
教你如何踩盤第一部分：踩盤者的潛規(guī)則
1、到售樓處踩盤就是為了搜集情報(bào)和增長見識(shí)和做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”
我想很多人都有踩盤的經(jīng)歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗(yàn)的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看同行的盤子，說白了就是為了搜集情報(bào)和增長見識(shí)。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動(dòng)成果），這種想法也是無可厚非的。但是行業(yè)要發(fā)展，個(gè)人要進(jìn)步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。作為地產(chǎn)策劃人，跑盤是必修課，尤其是有規(guī)模實(shí)力的地產(chǎn)中介公司對(duì)此要求尤為嚴(yán)格。代理公司到異地代理項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都會(huì)和銷售人員一起踩盤，其實(shí)在前期作業(yè)的時(shí)候該得到的各個(gè)樓盤情況大都掌握，為什么還還要踩呢？原因無他，只是想了解各樓盤的銷售實(shí)力。同時(shí)也想讓我的銷售人員向同行學(xué)習(xí)，
所謂的情報(bào)其實(shí)就是信息經(jīng)過收集、整理、加工、分析、升華的產(chǎn)物，在這里收集的工作其實(shí)可以使用很多不同的方法來實(shí)現(xiàn)，有的時(shí)候公開的信息經(jīng)過加工之后形成的情報(bào)比詢問出來的信息準(zhǔn)確和有效的多。同時(shí)在收集的時(shí)候，必須帶著目的去收集。
所謂“耳聽為虛，眼見為實(shí)”。不了解競爭對(duì)手的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價(jià)格定位又如何能夠讓自己的產(chǎn)品比競爭對(duì)手更吸引消費(fèi)者。
2、明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時(shí)間
地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是市調(diào)部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對(duì)較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員。
很多時(shí)候市調(diào)的人對(duì)踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤建設(shè)數(shù)據(jù)和查看工程進(jìn)度去的，你只需要索要資料和去工地實(shí)際的轉(zhuǎn)一圈既可以。如果要了解售樓的進(jìn)度以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應(yīng)該和售樓人員進(jìn)行交流，當(dāng)然這種交流可以是公開的，也可以是隱蔽的，這里有兩個(gè)原則，一是根據(jù)情況選擇公開和隱蔽；另一個(gè)就是需要個(gè)人素質(zhì)在起作用，不要刺探一些不應(yīng)問得問題，僅問常規(guī)性的問題，信息變成情報(bào)不是在收集階段，而應(yīng)是在大量信息被整理、分析之后得出。
到售樓處有幾個(gè)時(shí)間段要避開：一是上午9點(diǎn)以前不要去，因?yàn)榇藭r(shí)大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會(huì)；二是中午午休和就餐的時(shí)間不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時(shí)去無異于找臉色看；三是下午5：30點(diǎn)以后不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售要么填寫當(dāng)天各種的分析報(bào)表，要么這時(shí)就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會(huì)。只要避開上述三個(gè)時(shí)間段，在銷售人員清閑的時(shí)間，不和人家接待客戶的主要時(shí)間沖突的情況下，你就會(huì)了解很多情況。
3、以什么的身份和借口交談會(huì)最佳？
明著去或暗著來結(jié)果會(huì)是什么？表不表明身份其實(shí)它涉及行業(yè)銷售水準(zhǔn)，個(gè)人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個(gè)人修養(yǎng)，真正需要的資料不會(huì)輕而易舉得到的，要靠經(jīng)驗(yàn)去估，去觀察、
3、1、假扮客戶
踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設(shè)：“我把自己當(dāng)成一個(gè)準(zhǔn)客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會(huì)抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒了！”其實(shí)搞的大家都跟FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷售人員，大家都知道實(shí)行傭金制的公司一般實(shí)行的是輪流接待客戶制，一輪過當(dāng)天可能就再也沒有機(jī)會(huì)接待客戶了。一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。
3、2、直接標(biāo)明同行的身份
一般情況下我們明示身份，在深圳等房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能得到優(yōu)待的，同行之間的理解和幫助多過了猜疑和不滿，但是總有那么幾次意外；而在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達(dá)地區(qū)，多數(shù)跑盤人都會(huì)有不被同行善待的記憶。當(dāng)然了亮身份也有例外情況比如：你在被踩盤的項(xiàng)目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個(gè)借口以閑聊或?qū)W習(xí)的口吻了解情況（比如我認(rèn)識(shí)某代理公司的老總，因?yàn)槟呈滦枰狡漤?xiàng)目踩盤，對(duì)于這種小事其實(shí)時(shí)沒有必要和老總打招呼的，因此就可以用閑聊的方式去獲得一些資料）。另外一種情況就是你是管理層的或者決策層的，你可以直接找被踩盤的案場銷售經(jīng)理，講明來意。同行進(jìn)行信息溝通，你需要信息時(shí)也可找我，做到雙贏，皆大歡喜。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。
通常在你表明了身份之后會(huì)有兩種情況，一是銷售人員把你當(dāng)成“準(zhǔn)客戶”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。當(dāng)銷售人員把你當(dāng)作“準(zhǔn)客戶“接待我就不多講了，這里主要講一下被踩的樓盤銷售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。一般銷售人員會(huì)說：“這不太好說，這不方便說，那個(gè)保密”，非常讓人真生氣，（心理暗想：“非要裝做買房的顧客，把你騙來騙去，浪費(fèi)你的感情才高興！我既然來踩盤，那就說明這是個(gè)任務(wù)，是任務(wù)就必須完成！”），因此踩盤人死纏爛打也是無奈之舉，某公司的一位副總在談這件事的時(shí)候說，我在如果想要在那個(gè)售樓部拍一個(gè)東西，我會(huì)天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，、直到拍到為止，他們要忙著賣樓，我就不信會(huì)有人整天“陪著我”！
在這種情況下不排除銷售人員有內(nèi)部規(guī)定，我想最根本的就是踩盤人和她沒有直接的利益關(guān)系，當(dāng)然也不排除踩盤的也太多了的情況。
3、3、踩盤一定要準(zhǔn)備好相應(yīng)的設(shè)備和交通工具
很多管理層已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了解競爭對(duì)手信息對(duì)自己項(xiàng)目的重要性，因此為了獲得足夠份量的信息，對(duì)市調(diào)人員進(jìn)行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經(jīng)過長時(shí)間的交流后無法記住全部的信息，就配備微型錄音筆；為了便于存儲(chǔ)有價(jià)值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機(jī)（如果要記錄樓盤的工地現(xiàn)場狀況和樓盤實(shí)景，可以攜帶微型數(shù)碼相機(jī)，記住是微型的不是大型的數(shù)碼相機(jī)）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個(gè)可以把你要收集的資料全放進(jìn)去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的'樓書四處“亂竄”；如果你要調(diào)研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價(jià)服裝，最好公司派專職司機(jī)拉市調(diào)人員去踩盤。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費(fèi)習(xí)慣、言談舉止相吻合。
4、踩盤一定要端正心態(tài)
房地產(chǎn)行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實(shí)在太難，多換位多包容，一定會(huì)有意想不到的回報(bào)，古人云“退一步海闊天空！”要相信信念的力量，不要還沒踩盤之前，就幻想著銷售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結(jié)果往往是你相信的結(jié)果，在做每件事情的時(shí)候，如果你能換個(gè)角度，朝好的方向去想，所得到的結(jié)果往往事倍功半，有的時(shí)候去某個(gè)項(xiàng)目踩盤會(huì)發(fā)現(xiàn)其它公司的踩盤者也在，都認(rèn)識(shí)發(fā)生碰車狀況，弄的踩盤的都很不好意思，想想售樓中心的銷售人員一天得接待多少我們這樣的啊，再不善待同行，可說不過去了。
第二部分：售樓處銷售人員的行為準(zhǔn)則
1、銷售人員的要有“善待同行的理念”
1、1、多個(gè)朋友多條路，本是同根生，相煎何太急。
就一個(gè)城市而言，地產(chǎn)人的圈子實(shí)在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤過程中能結(jié)識(shí)新的朋友，何嘗不是個(gè)人社會(huì)專業(yè)資源的延展�，F(xiàn)在得市場信息是流通網(wǎng)絡(luò)，不從這里得到，也會(huì)從別得地方得到，用遮掩不友善得態(tài)度對(duì)待對(duì)方，結(jié)果只能使自己職業(yè)生涯道路越走越狹隘！何況在成熟的市場上，根本就沒有什么秘密可言很多信息是公開的，就算你了解到，又能怎樣？人家先你一步，速度很重要。因此在崗前培訓(xùn)的時(shí)候管理層就要灌輸給銷售人員“損人不利己的事最好別干”思想。
1、2、接待踩盤者對(duì)銷售新手來說事個(gè)難得的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
專業(yè)的銷售人員并不怕競爭對(duì)手來踩盤，反而希望大家互相了解，進(jìn)行信息交流，因?yàn)閬聿缺P的人都是業(yè)內(nèi)人士，其實(shí)一個(gè)樓盤的好與壞，業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)很重要。剛?cè)胄胁痪娩N售人員，應(yīng)該喜歡接待踩盤的才對(duì)，因?yàn)槟銜?huì)覺得他們懂得多，問的也專業(yè)，能讓你的能力很快的提高！通常來說作為一個(gè)新手，能把一個(gè)踩盤的應(yīng)付下來，就象征著你出師了！
1、3、友好一些
對(duì)于踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業(yè)界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因?yàn)橥幸惨I房，而且同行還是周邊人在賣房時(shí)的意見領(lǐng)袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個(gè)老總高薪挖走；友好一些，市調(diào)人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶問得多。
1、4、被踩盤人員的感受和禮遇
看待事物的時(shí)候我們應(yīng)該多方面觀察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼吁踩盤時(shí)遇到尷尬的同時(shí)，也要換個(gè)角度站在銷售人員的處境去想想他們的難處，大家都能理解的一點(diǎn)是現(xiàn)在售樓部是輪換接客戶，接一個(gè)踩盤的，勢(shì)必會(huì)少接一個(gè)準(zhǔn)客戶，（當(dāng)然這種機(jī)會(huì)在售樓部基本上大家都均等的，今天你接一個(gè)踩盤的，明天就輪到我了）如果這個(gè)踩盤者能誠實(shí)的說明來意，也就罷了，人心換人心，大家都干這一行，沒準(zhǔn)以后還能碰上，更何況房地產(chǎn)這個(gè)圈子很小，少了一個(gè)準(zhǔn)客戶，但是多了一個(gè)同行朋友，以后還可以互同有無，何樂而不為呢，大家心知肚明，能告訴客戶的也就能告訴你沒必要遮遮掩掩的，該亮出來的總歸要亮出來，最頭疼的是裝的又不象客戶，言談之中多有專業(yè)水準(zhǔn)，問是不是同行，還死不承認(rèn)的那種；他們往往在大多數(shù)情況下都會(huì)表現(xiàn)出一副高高在上、志高氣昂的表情，這就造成很多語言上發(fā)生了帶有侵犯、不尊重他人的現(xiàn)象，同時(shí)也可能會(huì)無意識(shí)的與自己所處項(xiàng)目進(jìn)行比較，在話語中會(huì)帶有歧視、輕視等感情色彩。你想誰愿意面對(duì)一個(gè)不誠懇的人，既然這樣銷售人員的態(tài)度也會(huì)變的，說白了要想騙取一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，要付出很大的代價(jià)，所以我們也要善待銷售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。
2、銷售人員的接待方式方法
其實(shí)我遇到的好多銷售人員都說自己對(duì)同行比較友好的，大部分銷售經(jīng)理也要求這樣做，在不占用輪次的情況下，還是希望有更多的機(jī)會(huì)和同行溝通。但是需要在溝通過程還是保守必要一些商業(yè)秘密的比如樓盤的最終成交價(jià)格、最大的折扣幅度、銷控計(jì)劃、銷售率、客源構(gòu)成、將要實(shí)施的促銷活動(dòng)等等。
第三部分：建議
1、希望有業(yè)界大佬出面能組織個(gè)松散型的自律組織。
該組織依托當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懥Φ拿襟w，通過定期或者不定期的業(yè)余時(shí)間的思想交流，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，相互溝通，共同把地產(chǎn)事業(yè)做的更大更強(qiáng)，同時(shí)在溝通的過程中大家可以花更小的精力和財(cái)力結(jié)識(shí)更多的志同道合的業(yè)內(nèi)朋友。
2、組建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的世界和可以掩蓋真實(shí)身份的馬甲交流信息和思想。
使用馬甲發(fā)主題帖子的形式，建立多個(gè)樓盤信息帖者多種劃分標(biāo)準(zhǔn)的帖子，了解情況的朋友把基本的東西都放上去隨時(shí)更新，這樣即節(jié)省了時(shí)間和精力，銷售小姐（先生）也不再為應(yīng)付市調(diào)人員而苦惱不堪，皆大歡喜多好，這一點(diǎn)島城的新聞網(wǎng)樓事論壇就是這種做法的標(biāo)竿，而且做的越來越有高度了。
踩盤心得體會(huì)9
通過到道縣各個(gè)樓盤進(jìn)行踩盤，我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認(rèn)為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)發(fā)展初期，房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過于商鋪的需求。據(jù)針對(duì)道縣各個(gè)樓盤進(jìn)行的踩盤調(diào)查了解到，道縣現(xiàn)有住房樓盤銷售量均超過了80%，并且都采用預(yù)售住房模式，這說明了道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也正是道縣住房房價(jià)迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。
針對(duì)各個(gè)樓盤房價(jià)的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構(gòu)造包括項(xiàng)目構(gòu)思理念等，是現(xiàn)階段影響房價(jià)價(jià)格的'主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關(guān)鍵，而樓盤的構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵，二者都是影響房價(jià)的重要因素。
通過對(duì)華誠與松林苑的了解，華誠的項(xiàng)目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū)，而松林苑是屬于比較普通的小區(qū)，所以在造勢(shì)方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對(duì)華誠踩盤了解到，其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的多層建筑。綠化保留了原機(jī)械廠內(nèi)多年古樹，并增加了許多現(xiàn)代綠植，綠化范圍比較大，小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備，且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區(qū)內(nèi)全面覆蓋監(jiān)控設(shè)備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個(gè)樓盤在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的情況下，交通極為不便，據(jù)我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發(fā)車間隙為10-20分鐘，在某些時(shí)間段，甚至到30分鐘，并且因?yàn)檐嚵可俚脑�，乘客較多，對(duì)晚歸人士來講，公交10點(diǎn)之后不營業(yè)，非常不方便。
所以據(jù)上述所言，我認(rèn)為本公司項(xiàng)目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房，不過當(dāng)住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業(yè)了，后期商鋪發(fā)展興起是大勢(shì)所趨。
踩盤心得體會(huì)10
我有一個(gè)朋友，叫xxx老師。他在我的心目中是那樣的美麗。他就是我心目中一個(gè)偉大的老師。我喜歡這一位老師。有一次我上課時(shí)，他突然喊我“老師”，我很緊xxx，但是，我還是很高興，因?yàn)槲业牡谝淮问俏易约旱牡谝淮巍?/p>
首先我先給同學(xué)一個(gè)名字，我的第一感覺是：“老師”這個(gè)詞，很簡單，但是要真正地了解學(xué)生就需要我們多多的去挖掘他們的內(nèi)心。
我首先找到了兩個(gè)字———“愛”。我把我所知道的知道的都說過來，他們一個(gè)個(gè)都是天真可愛的孩子，我想，每個(gè)孩子都是一樣的。我們應(yīng)該愛每一位學(xué)生，因?yàn)樗麄兠恳粋�(gè)都是我的孩子。
我們應(yīng)該用“愛”去教育每一個(gè)孩子，愛是不會(huì)溺愛的，因?yàn)槊總�(gè)孩子都是未來的'希望。我們應(yīng)該用我們的愛去教育每一個(gè)孩子，我們不能用愛去教育學(xué)生。
我們要以“愛”去教育每一個(gè)學(xué)生。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而不是任由任何一個(gè)孩子來教育，我們也應(yīng)該用我們的愛去教育我們的班級(jí)。
其次，我們要用“愛”去培育一個(gè)學(xué)生。我們不可能每一個(gè)學(xué)生都是優(yōu)秀的，也不可能每一個(gè)學(xué)生都是優(yōu)秀的，只有他們有了自己的思想，他們才會(huì)去做一個(gè)好的學(xué)生。我們不可能每一個(gè)學(xué)生都成為優(yōu)秀的，也不可能每一個(gè)學(xué)生都成為優(yōu)秀的，我們只能用我們的愛去教育一個(gè)學(xué)生。
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