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《活在未來的智慧》演講稿
《活在未來的智慧》演講稿
張華偉
好，我們正式開始。
在入題之前，我們先同頻一個(gè)概念，為了防止被誤導(dǎo)，我先不提這個(gè)概念的名字，因?yàn)橛行┰~語被用的次數(shù)多了之后，我們就會(huì)主動(dòng)的貼上標(biāo)簽，而這個(gè)標(biāo)簽一旦被貼上之后，大腦為了節(jié)省能量，就不去考慮這個(gè)標(biāo)簽的真正意義是什么了，也就是說，這個(gè)概念你經(jīng)常聽到，但是被大腦貼了標(biāo)簽之后，不會(huì)主動(dòng)考慮這個(gè)概念的具體意義是什么了。舉個(gè)例子，當(dāng)我們看到一只京巴犬，并且有人告訴我們這是一只狗的時(shí)候，我們就給狗這個(gè)物種貼上了標(biāo)簽，以后再遇到類似這樣的物種，即便是像藏獒這樣跟京巴完全是兩個(gè)極端的物種，我們的大腦也會(huì)將其稱為狗，這是大腦為了節(jié)省能量而進(jìn)化出的一種模塊化的思考方式，也就是我們俗稱的貼標(biāo)簽。
這個(gè)概念的大體意思是：為什么有些人始終在金字塔頂端，為什么有些人頂端了一段時(shí)間之后就滑落神壇，為什么同樣是爬金字塔，有些人就是比別人爬的快，同樣的，為什么有些人賺錢很容易，而有些人就是拼了老命也賺不到生活成本線以上的錢。問題和原因貌似很多，但核心原因其實(shí)就一個(gè)，下面我們慢慢來看。
先舉個(gè)手機(jī)品牌的例子，有幾個(gè)手機(jī)品牌是我們所熟知的，比如：小米、華為、OPPO、vivo、魅族、錘子、一加、三星、諾基亞等等，在我提到每個(gè)手機(jī)品牌的時(shí)候，你貌似對每個(gè)品牌都有印象，而且腦子里對每個(gè)品牌貼的標(biāo)簽都不一樣。當(dāng)然這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你僅憑直覺，就能知道將來哪個(gè)手機(jī)會(huì)很牛，而且可能會(huì)越來越牛；你也會(huì)感覺到哪個(gè)手機(jī)正在走下坡，而且可能根本沒有繼續(xù)爬起來的希望。比如錘子貌似已經(jīng)落寞了，三星好像正在滑坡、諾基亞沒做錯(cuò)什么但已經(jīng)消失了，而華為和小米，貌似是在蒸蒸日上的。
要知道，錘子、三星、諾基亞，以前都是金字塔頂端的存在，現(xiàn)在為什么會(huì)滑落，貌似就是被華為和小米比下去了，也可以說被小米和華為超越了。被超越，這是結(jié)果，但過程是什么，為什么會(huì)被超越，怎么被超越的，好像有無數(shù)種解釋，但是仔細(xì)想來核心原因其實(shí)挺簡單的，上面也已經(jīng)說的很清楚了，重點(diǎn)也好像只有一個(gè)，就是“比較”，就是他們被“比下去”了。那么問題來了，他們比的是什么？
其實(shí)，比較這事兒，我們從小就在做；把別人比下去這事兒，也是我們從小一直樂在其中的事。把別人比下去就高興，被別人比下去就傷心。剛懂事的時(shí)候，比誰會(huì)背唐詩；上學(xué)之后比誰學(xué)習(xí)成績好；年紀(jì)再大點(diǎn)比誰的工資高；甚至結(jié)婚這種神圣的人生大事都得拿出來比一下。
小時(shí)候你能背誦5首唐詩，就是比會(huì)背誦4首唐詩的小伙伴厲害；考100分的就是比考99分的成績高；月工資一萬，就是比月工資三千有面子。這些比較都是單維度的比較，而且肯定是有結(jié)果的比較。就像百米賽跑，你跑了十五秒，我跑了二十秒，你就是比我快。這就是單維度的比較。
我們再來在看看單維度比較方面的世界級的優(yōu)勝者，拿奧運(yùn)會(huì)來說，那些一路披荊斬棘戰(zhàn)勝了無數(shù)對手的單維度優(yōu)勝者，那些被我們稱作奧運(yùn)冠軍的人：李寧、郎平、田亮、姚景元、周繼紅、曾國強(qiáng)、陳偉強(qiáng)……
你當(dāng)然知道李寧和郎平，當(dāng)然你也肯定知道田亮，但其他人貌似連聽都沒聽過。
為什么李寧、郎平和田亮看起來比其他人更成功呢，不只在商業(yè)上，還有知名度等其它方面。原因可能有很多，但站在我們今天的角度來看，有一個(gè)角度貌似更站得住腳，那就是：他們在自己的維度之外，又拓展了一個(gè)或者多個(gè)其它的維度。
我們用初中幾何的類比來看一下單維度比較和多維度比較：
一個(gè)維度上，大家比的是長度；
兩個(gè)維度上，大家比的是面積；
三個(gè)維度上，大家比的是體積；
…...
即使一個(gè)維度上我們做到了100分，那也只是100分；兩個(gè)維度上，哪怕每個(gè)維度只有50分，相乘之后，也有2500分；三個(gè)維度上，每個(gè)維度都是50分的話，是125000分。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字并不能代表什么，更不能代表事實(shí)，但足以“說明事實(shí)”了。
這也就解釋了為什么很多當(dāng)老師的人，多年之后感慨，偏偏那些學(xué)習(xí)成績不怎么樣的人有出息啊。其實(shí)，社會(huì)上對于“有出息”這事兒的競爭從來都不是單維度的競爭，從來都是多維度競爭。很多人之所以沒想到，就是因?yàn)楹芏嗳吮粦?yīng)試教育教育完之后天然會(huì)認(rèn)為，除了考試這種單維度的競爭方式之外，就沒有其它方式的競爭。
我非常喜歡劉德華，不僅僅是因?yàn)樗鍪抡J(rèn)真、待人和善，還有他定位的自己競爭維度的方式。劉德華的演技在電影圈里不怎么樣，也就50分罷，比他演技好的有很多；唱歌在歌唱圈里挺好，可以到80分吧，比他唱歌好的也有很多；跳舞不怎么樣，也就40分吧，比他跳舞好的也有很多。但是，這三個(gè)維度相乘之后，他的單體競爭力強(qiáng)悍到可怕。還有個(gè)叫楊超越的小姑娘，唱歌演戲都不怎么樣，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)錦鯉卻火了，這也是比別人多出來的維度。
回到奧運(yùn)會(huì)的例子，你是怎么知道李寧的？除了對他是體操冠軍的印象之外，還有沒有其它維度；你怎么知道郎平的，除了她帶領(lǐng)中國女排奪冠的印象之外，還有沒有其它維度；你怎么知道田亮的，除了知道他是跳水冠軍之外，還有沒有其它維度；你怎么知道姚景元的、周繼紅呢、還有曾國強(qiáng)、陳偉強(qiáng)，或者，你甚至根本對他們就沒有印象。
請注意，我前面舉了三個(gè)例子：手機(jī)品牌、奧運(yùn)會(huì)冠軍和劉德華，舉這些例子目的是為了讓你能更好的理解文章的內(nèi)容，單從競爭和比較這個(gè)維度來看，其它人依然是優(yōu)勝者，雖然這么舉例子看起來確實(shí)不那么公平。
維度整合是什么，拿“互聯(lián)網(wǎng)+”來說：互聯(lián)網(wǎng)加出租車等于滴滴、互聯(lián)網(wǎng)加自行車等于共享單車、互聯(lián)網(wǎng)加外賣等于美團(tuán)，這就是“加”的威力，加的是什么？加的就是“維度”。這里我還只是舉了互聯(lián)網(wǎng)加的例子，而且僅僅是“兩個(gè)維度”而已，但這就足以改變?nèi)祟悮v史了，也足夠有競爭力了。
再來看看他們相互的單維度，單維度的互聯(lián)網(wǎng)、單維度的出租車、單維度的自行車、單維度的外賣，這些跟“互聯(lián)網(wǎng)+”比起來，略顯淡薄，而且顯得競爭力有點(diǎn)弱。
再回到那個(gè)可怕的單維度比較，把別人比下去又能怎樣，是世界級的第一又能怎樣，更何況，想要單維度第一，你要付出多少努力，要拿到100分，你要付出多少努力。然后呢，又能怎么樣，這種比較是沒有盡頭的，還記得上面那句話吧：單維度的比較是相對的，而相對是永遠(yuǎn)沒有盡頭的�？此坪芘�，卻賺不到生活成本線以上的錢。所以，相比起來，多維度的概念更容易讓人成功，只不過我們習(xí)慣了單維度的競爭，特別是經(jīng)歷過應(yīng)試教育的我們，習(xí)慣了成績單上的單維度競爭之后，會(huì)很自然的認(rèn)為社會(huì)競爭就是單維度的，導(dǎo)致我們從來沒有考慮過還有地球上多維思考和多維競爭這個(gè)事兒。
都說選擇大于努力，其實(shí)想想也是這樣，單維度努力、單維度競爭的意義并不大，甚至就是個(gè)坑，而且是個(gè)大坑，不客氣的說，就是個(gè)無底洞，是一種永遠(yuǎn)都沒有盡頭的比較。在這個(gè)贏者通吃的年代，第一名都不見得有多少機(jī)會(huì)，更何況我們離第一還那么遠(yuǎn)。
好了，接下來我就可以拋出來這個(gè)概念了，這個(gè)概念就是“打造自己的多維度競爭力”。知道這個(gè)概念之后，你應(yīng)該就知道為什么華為和小米蒸蒸日上，而其它品牌為什么滑落神壇了。站在多維競爭的角度應(yīng)該是這樣的：那些滑落神壇的公司，他們可以相乘的維度太少了。
如果你今晚上睡不著覺的話，可以考慮一個(gè)問題，你曾經(jīng)因?yàn)椴恢馈岸嗑S度競爭”這事兒，做了多少可怕的“單維度”思考，感覺已經(jīng)使出了渾身的力氣卻始終達(dá)不到自己想要的那個(gè)結(jié)果。有一件事實(shí)你必須相信，在單維度這事兒上，有些人天生就比你強(qiáng)，而某個(gè)別人天生就是強(qiáng)項(xiàng)的方面，確實(shí)就是你天生的弱項(xiàng)；更可怕的是，你可能終其一生都不知道自己的哪個(gè)單維度是比別人強(qiáng)的。也可以這么說，你現(xiàn)在在單維度競爭方面可能就是在做那種：別人天生強(qiáng)，你天生弱的事。一點(diǎn)贏的希望都沒有，更別提有競爭力了。
所以，從今天開始，你做事的思路應(yīng)該改變一下了，要不斷的問自己一個(gè)問題：我在做的這件事，還可以增加哪個(gè)其它的維度？請注意，這個(gè)問題只能由自己回答，而且永遠(yuǎn)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)殡S著你的成長，可以嫁接的維度會(huì)越來越多，而隨著維度的增加，你的競爭力也會(huì)變得越來越強(qiáng)。
我們經(jīng)常聽一句話“他這個(gè)事兒你能看明白嗎？”“看不明白”，一般人就到這里停止了，如果再往下想的話，為什么這件事別人都做出來了，而我們卻看不明白呢�，F(xiàn)在我們有答案了，原因很簡單：我們跟這個(gè)事之間，缺至少一個(gè)維度。
好了，“多維度競爭”的概念同頻完畢，希望你以后在考慮事情的時(shí)候，能從多個(gè)維度思考，然后把維度全部嫁接到一個(gè)點(diǎn)上，那這個(gè)點(diǎn)的競爭力在不知不覺當(dāng)中，會(huì)變得無限大。
花了這么長時(shí)間同頻維度的概念，就是想告訴你，我們將要做的這個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)多維度結(jié)合的項(xiàng)目，不是兩三個(gè)維度的結(jié)合這么簡單，它包含了至少5個(gè)維度，所以，這件事的競爭力就可想而知了。
這個(gè)項(xiàng)目是旅游民宿的項(xiàng)目，乍一聽感覺這個(gè)項(xiàng)目跟你貌似沒多大關(guān)系，如果你真正聽懂了上面的多維度整合的概念的話，那你就應(yīng)該往下聽了，因?yàn)檎娴挠心愕木S度。
你可能聽說過民宿，大概意思是到一個(gè)城市之后，不到賓館里住，可以直接住到別人家里。這是一種新興的業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)的鼻祖是“愛彼迎”，你如果你感興趣的話，可以到應(yīng)用商店下載下來看看。下面我介紹一下愛彼迎這個(gè)平臺(tái)，看看它所包含的維度。
愛彼迎的創(chuàng)始人是一共三個(gè)人，叫喬.杰比亞的小伙子是領(lǐng)頭羊，他非常喜歡旅游。大學(xué)一畢業(yè)就自己出去旅游了，但是，身上沒錢住不起賓館，只能走到哪里住到哪里，隨身帶著特制的空氣床墊，快到晚上的時(shí)候就挨家挨戶的敲門，問能不能在這里住。
時(shí)間長了之后，慢慢的就形成了一個(gè)圈子，曾經(jīng)在哪一家住過，房子怎么樣，評價(jià)怎么樣，有像他這種出去旅游的就給人介紹。后來考慮了一下，原來自己完全可以把這件事做成一個(gè)真正的圈子，原來只讓別人住在自己家里的床墊上也能賺錢。所以，他們就做了一個(gè)網(wǎng)站，把出去旅游想體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的好友，跟當(dāng)?shù)氐姆繓|用一個(gè)網(wǎng)站鏈接起來，這就是愛彼迎的雛形。
愛彼迎創(chuàng)立于2008年8月，到2011年的時(shí)候，不但有了融資，當(dāng)年還實(shí)現(xiàn)了800％的增長。2018年12月，也就是上個(gè)月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2018世界品牌500強(qiáng)》的榜單當(dāng)中，愛彼迎排名第425位�，F(xiàn)在愛彼迎的估值是310億美元，請注意是美元，也請注意，是310億美元，折合近兩千億人民幣。
那么問題來了，為什么這么一個(gè)民宿項(xiàng)目能做到近兩千億人民幣的市值呢，賓館為什么做不到這個(gè)市值呢，說實(shí)話，連鎖賓館打死也做不到這個(gè)市值，當(dāng)然旅行社也到不了這個(gè)市值。因?yàn)檫@里面有一個(gè)維度是賓館和旅行社所不具備的維度，那就是我們常說的“旅游地產(chǎn)”。
也就是，愛彼迎看似是一個(gè)連接游客和房主的平臺(tái)，但是它還有一個(gè)維度，就是改變了地產(chǎn)的經(jīng)營模式。跟地產(chǎn)掛鉤的話，近兩千億人民幣就不是什么大問題了，還記得上面我們說過的增加一個(gè)維度之后，競爭力會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，就是這個(gè)意思。
既然有了愛彼迎，肯定會(huì)出現(xiàn)追隨者，中國有很多這種類似的平臺(tái)，比如：螞蟻短租、小豬短租、途家網(wǎng)等等，所主打的概念跟愛彼迎是一樣的，都是改變了地產(chǎn)的經(jīng)營模式，以前我們有個(gè)空房子，如果沒人住的話，第一時(shí)間考慮的是長期出租，但是現(xiàn)在有了這種模式之后，就有了另外一個(gè)選擇，就是做民宿，也就是短期出租。
結(jié)果就是一個(gè)網(wǎng)站管理著幾千幾萬家房屋，而且還是短期出租的房屋，這就是價(jià)值所在。我們的民宿項(xiàng)目就是在這個(gè)基礎(chǔ)上優(yōu)化而來的，既然有了現(xiàn)成的運(yùn)營模式，既然有了現(xiàn)成的房屋，那我們只需拿過來優(yōu)化一下，多加幾個(gè)維度就好了。
現(xiàn)在民宿平臺(tái)最大的問題是房東難找，租客難找，接著就是房東和租客之間的鏈接難找，房東能力參差不齊，比較難管理。所以，我們的解決方案就是：我們自己租下民宿來，然后開始找房東，最后利用房東和周邊人的鏈接，做成一個(gè)即找房東，又可以找到房客的平臺(tái)。
所以，我們項(xiàng)目的大體框架是這樣的：首先，我們在旅游城市找到一批客棧，然后將客棧進(jìn)行裝修之后開始招募房東，招募房東的方式是以招募股權(quán)的方式進(jìn)行的。現(xiàn)在，我們已經(jīng)在大理運(yùn)營了三家客棧，每家客棧有10間左右的房子，然后，我們把每間間房子按一定比例劃分好之后，對外招募房東。
說的明白點(diǎn)就是，我們把房子，特別是旅游區(qū)的房子長期租下來，做成客棧，然后分成一塊一塊的，把每一塊、每一間房子都收拾個(gè)大概，然后以每一間房子為基準(zhǔn)，找這個(gè)房子的房東，也可以說成是這個(gè)房子的股權(quán)投資人。但是，我們不是一間房子一個(gè)房東，而是一間房子可以有N個(gè)房東，下面我再詳細(xì)說一下房東的招募方式。
我們在大理已經(jīng)運(yùn)營了3家客棧，每家客棧有10間左右的房子，每間房子5萬左右起招募房東，然后再把這5萬都按比例劃分。也就是每間房子最大投資金額是50000元左右，然后按照1000元、2000元、5000元、10000元、20000元、50000元不等的方式招募房東。也就是最低1000元起開始招募，最高50000元封頂，每個(gè)房東不論在這個(gè)房子投資多少錢，都會(huì)得到相應(yīng)比例的分紅。這里需要注意的是，我們招募的是每個(gè)房子的房東，而非整個(gè)客棧的房東，但是客棧的整個(gè)公共區(qū)域我們免費(fèi)對所有的房客開放，這也是每個(gè)房間的周邊配套設(shè)施。
下面我再仔細(xì)說一下投資方式：
每個(gè)房間最高投資50000元，這些錢會(huì)用于房間的重新裝修建設(shè)，加第一年的運(yùn)營費(fèi)用，加第一年的房租，這樣做的目的是為了重新裝修之后能讓房子以更高的價(jià)格成交，這50000元還包含第一年的運(yùn)營費(fèi)用。運(yùn)營費(fèi)用這方面，平臺(tái)每個(gè)房間會(huì)收每年收益40％的運(yùn)營費(fèi)用，剩下的會(huì)全部分給投資者，如果您投資5000元，那您會(huì)拿到這個(gè)房間十分之一的分紅，當(dāng)然，您投1000元或者2000元都是可以的，都會(huì)拿到相應(yīng)比例的分紅。
下面計(jì)算一下成本，如果按每年300天的入住率，每個(gè)房間200元的話，那這個(gè)房間每年的收益是60000元，按一個(gè)房間50000元的投入來說，一年就能回本，而且會(huì)盈利10000元。但是，有兩點(diǎn)您需要注意：第一，網(wǎng)站是會(huì)收40％的運(yùn)營費(fèi)用的，所以，除去運(yùn)營費(fèi)用之后，您每年只能得到36000元的分紅比例。還有一點(diǎn)您需要注意，旅游區(qū)每年都有旺季，而大理有51天的旺季，也就是說，這51天是天天爆滿的，而房費(fèi)也會(huì)因此水漲船高，而這個(gè)每天的房租是600元左右，還是往低了說的，實(shí)際情況會(huì)比這個(gè)高，而且閑時(shí)的房租也會(huì)比這個(gè)高。
也就是說，單單這51天，就有30000多元的收入。再加上平時(shí)閑時(shí)的入住率，每年每個(gè)房間的收入大概在7萬左右，這樣來計(jì)算的話，您的投資一年半左右就可以回本。
好了，這是我們客棧投資的大體框架，這里在重申幾個(gè)重點(diǎn)：
第一，我們租下客棧之后，開始招募房東也就是客棧的投資人，而不是尋找房客，這是其它短租平臺(tái)所沒有的維度；
第二，每個(gè)房間的投資封頂五萬元，從一千元開始起投，不論投資多少，都會(huì)拿到相應(yīng)比例的分紅，這是第二個(gè)維度；
第三，旺季和淡季的入住率計(jì)算，您的投資一年半左右可以收回，請注意，這只是個(gè)理論計(jì)算數(shù)值。
到了這里，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題：這么好的生意為什么招募股東，你們自己做不就好了嗎。其實(shí)這也是我們增加的維度，利用這種方式，我們不但可以嫁接旅店的維度，也可以嫁接民宿的維度，還有短租平臺(tái)的維度，最重要的是，用這種方式，也就是我們租下民宿來，招募房東的方式，我們可以快速的擴(kuò)張起來，不但房東能獲利，我們平臺(tái)擴(kuò)張的也快，而且最重要的是，我們能在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)形成客戶體驗(yàn)的流程化。
在前面講多維度競爭力的時(shí)候，我們就說過，有些事情你們看不懂，并不是因?yàn)樵蹅儽�，就是因�(yàn)樵蹅兏@個(gè)事兒之間缺少至少一個(gè)維度，這個(gè)維度嫁接上之后，您就知道我們到底在做什么事了。
下面我說一下具體的細(xì)節(jié)問題，還是按您每個(gè)房間投資5000元來說，雖然每個(gè)房間的投資封頂是5萬元，按投資5000元來說，您投資完畢之后，會(huì)獲得一萬個(gè)積分，這個(gè)積分是可以訂房用的，而且是我們平臺(tái)上的所有網(wǎng)站都可以訂，也就是說，無論您投資多少錢，您都可以半價(jià)訂房，而且是半價(jià)訂平臺(tái)上的所有房間，您可以給自己訂房，也可以給其他人訂房，把積分轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。
這里請注意房間分紅和訂房的區(qū)別，您在A房間投資了5000元，那您只能獲得A房間相應(yīng)比例的分紅，其它房間的分紅跟您沒關(guān)系。您投資5000元之后獲得的一萬個(gè)積分，是所有房間都可以預(yù)訂的。
還有兩點(diǎn)需要注意：第一，用積分訂房的，房東是沒有任何分紅收益的，因?yàn)橐呀?jīng)半價(jià)訂房了；第二，為了保證房東的分紅，在旺季的51天內(nèi)，我們的房間不允許用積分訂房。這樣可以最大化的保證房東的收益，因?yàn)檫@51天至少是半年的房間收益。
這樣分配的好處是，如果您有能力嫁接旅行社或者用其它方式一比一的消化積分的話，那您在最短的時(shí)間內(nèi)就能收回投資成本，而且還有一倍的收益。請注意，這個(gè)收回成本和一倍的收益拿到手之后，您的分紅還在繼續(xù)，按上面分紅的計(jì)算的話，一年半收回成本，也就是說如果您投入5000元，一年半之后還可以獲得5000元，三年可以賺10000元。請注意，這是在您沒有消化積分的情況下的收益，如果您已經(jīng)消化完積分，并把積分一比一轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的話，您投資5000元，3年獲得的收益是一萬五千，也就是說，您3年獲得了投資的3倍收益。
為什么是3年，因?yàn)槲覀兛紤]到，有些人不想消化積分，也不想推薦朋友過來住把積分轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，如果您真的這么做，如果您3年一個(gè)積分都沒有消化，那3年之后，(325224.com)如果您不想在網(wǎng)站投資了，我們會(huì)把這5000元退還跟您。再說的明白點(diǎn)就是，您在A房間投資了5000元，您獲得了10000個(gè)積分，這10000個(gè)積分您一個(gè)都沒有消耗，也沒有轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，那么三年之后如果不想在網(wǎng)站投資了，分紅您拿走，您的投資款我們退還給您。
還有一種情況是，如果您也想消耗積分，您也推薦了朋友過來住，并把自己的積分轉(zhuǎn)化成了錢或者您自己住，按5000元的投資來說，三年您只消化了2000個(gè)積分，也就是平臺(tái)默認(rèn)為您已經(jīng)賺回了2000元的投資款，那3年之后，我們只退給您3000元，加起來還是5000元，分紅您照樣會(huì)按比例獲得。
到這里您有這么幾個(gè)收益點(diǎn)：第一個(gè)收益點(diǎn)是您的分紅收益，只靠分紅一年半就可以收回投資成本；第二個(gè)收益點(diǎn)是您的雙倍積分的消耗，如果您有本事短時(shí)間內(nèi)把所有的積分全部消耗完的話，馬上就會(huì)獲得一倍的收益。重點(diǎn)是，如果您不想消耗積分的話，3年之后，我們會(huì)把您的投資款再返還給您。
平臺(tái)的規(guī)則之所以這么設(shè)計(jì)，還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是所有的房東都是我們的業(yè)務(wù)員，都會(huì)幫我們推廣客棧和平臺(tái)，這種情況下，平臺(tái)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張起來，而且因?yàn)橛姓心脊蓹?quán)的存在，我們的線下的客棧數(shù)量也會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)增加起來，這也是我們主動(dòng)增加的維度。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展起來之后，每個(gè)房東都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)賣掉自己的積分，因?yàn)榫W(wǎng)站有訂房這個(gè)功能，而平臺(tái)的網(wǎng)頁上只能讓房東訂房，不能客戶自己花錢訂房。也就是，顧客需要訂房的話，需要直接聯(lián)系房東訂房，房東收到錢之后，直接用積分給顧客訂房即可。
只能讓房東訂房有兩個(gè)好處：第一，房客在你的房子訂房之后，您可以當(dāng)他的私人顧問，到了大理之后，什么地方好玩，去到之后應(yīng)該找誰，誰領(lǐng)著房客出去玩，怎樣融入當(dāng)?shù)氐纳畹鹊�，這些您可以單獨(dú)給房客服務(wù)。如果您沒去過大理也沒關(guān)系，因?yàn)槲覀円矔?huì)給您配備單獨(dú)的私人顧問，您可以引導(dǎo)房客去找您的私人顧問；第二，如果您沒有能力把自己的積分轉(zhuǎn)化成錢的話，網(wǎng)站是會(huì)幫您轉(zhuǎn)化的，因?yàn)樗械姆繓|都在推薦我們的平臺(tái)，而且到后期房客也會(huì)推薦，等進(jìn)來的人多了之后，您的積分轉(zhuǎn)化就簡單了，這可以讓您在最短的時(shí)間內(nèi)不靠分紅就收回投資，甚至達(dá)到收益翻倍的效果。
總結(jié)一下：
1、哪怕您只投資1000元，也可以成為客棧的房東，拿到相應(yīng)比例的分紅；
2、無論您投資多少，都會(huì)獲得雙倍的積分，這些積分是可以用來訂房的；
3、如果您能夠把積分一比一的轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的話，那您在短期內(nèi)就可以收回投資外加一倍的收益；
4、按前面說的分紅比例計(jì)算，您一年半左右就可以收回成本；
5、投資周期是三年，三年之內(nèi)不能贖回投資款；
6、如果三年之內(nèi)您沒有消耗積分，那三年之后如果您不想投資了，投資款我們?nèi)口H回或按積分消耗比例贖回；
7、如果您能在三年內(nèi)把積分一比一轉(zhuǎn)換完成且分紅計(jì)算相對準(zhǔn)確的話，那三年您會(huì)獲得最高3倍的投資收益；
8、每個(gè)房東都是我們的業(yè)務(wù)員，不但會(huì)幫我們宣傳我們的平臺(tái)，也會(huì)幫您推薦您投資的房間；
9、每個(gè)房間投資封頂5萬元，1000元起投，不限投資房間的個(gè)數(shù)。
10、有一點(diǎn)上面沒有提到，這里提一下，每推薦一個(gè)人，會(huì)獲得他投資款10％的積分獎(jiǎng)勵(lì)。
所以，根據(jù)上面的總結(jié)您可以看出來，這是一個(gè)長期投資的項(xiàng)目。最重要的是，如果每個(gè)人都能按照以上的條件來消耗自己的積分的話，那每個(gè)人都是我們的業(yè)務(wù)員，我們的網(wǎng)站也會(huì)迅速的擴(kuò)張起來。這是又一個(gè)維度的整合。
在前面已經(jīng)說過，我們的平臺(tái)以招募房東為主，然后把每個(gè)房東轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員，這樣的話，不但會(huì)讓網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來，也會(huì)讓線下客棧的數(shù)量迅速的發(fā)展起來，這是一舉兩得的事情。因?yàn)槎ㄎ徊煌�，也因�(yàn)榫S度的不同，我們的平臺(tái)跟其它的短租平臺(tái)是不一樣的。
還有一點(diǎn)，也是我們的特色。在網(wǎng)站上，您會(huì)隨時(shí)看到平臺(tái)公共區(qū)域的實(shí)時(shí)監(jiān)控，能讓您實(shí)時(shí)監(jiān)控客棧的動(dòng)向。大理今天的天氣怎么樣，蒼山頂上的云彩今天有沒有回來睡覺，有哪些人在公共區(qū)域玩耍，他們在喝咖啡還是喝茶等等這些信息，在公共區(qū)域都可以看到。
我們的客棧是在蒼山邊上的，在樓頂?shù)墓矃^(qū)域就可以看到蒼山的景色，也能看到日出和日落，而且能看到云彩晚上會(huì)蒼山頂睡覺的景色。我去大理之前，一個(gè)朋友跟我說，他經(jīng)常到樓頂看蒼山的日落，當(dāng)時(shí)我就考慮，太陽都是一樣的太陽，日落能有什么區(qū)別，去到之后，當(dāng)我第一次看到蒼山的日落的時(shí)候，我給他發(fā)了一條信息：原來我們看到的日落是不一樣的。
電影《心花路放》就是在大理取的景，但是，我感覺，電影里的景色跟大理真實(shí)的景色差的太多了，到底差在哪里，只有去了才會(huì)知道。
再來說一下我們客棧的名字，叫“花生客民宿”，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)槲覀冊谌∶值臅r(shí)候，問了一個(gè)問題，有沒有一種植物是跟住宿有關(guān)的，接著我們就考慮到了花生，因?yàn)槲覀冞@里有個(gè)謎語是描述花生的“麻屋子，紅帳子，里面住了個(gè)白胖子”。本來想叫“花生民宿”后來又考慮了一下，應(yīng)該叫“花生殼”民宿，后來又想了一下，“花生客”這個(gè)名字還是比較適合我們的。
因?yàn)槠渌亩套馄脚_(tái)只提供住宿的地方，也就是說，他們?nèi)ゴ罄�，只是換了個(gè)地方睡覺而已，有的時(shí)候，如果您真的不懂當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情或者不知道什么地方好玩的話，就只是換了個(gè)地方玩手機(jī)而已。即便有導(dǎo)游，也不會(huì)因?yàn)閷?dǎo)游讓你融入到本地的生活當(dāng)中，只是走馬觀花似的把景色快速劉瀾一邊。而我們平臺(tái)要做的就是改變這種“去旅游”的狀態(tài)，既然出來一次，本來就是要好好享受的，哪怕只有一兩天的時(shí)間，也不能讓他匆匆而過，而且哪怕只有一兩天，也能融入當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情，所以，我們起了個(gè)口號(hào)，叫“花時(shí)間，來生活”，而不是“花錢去旅游”。
您已經(jīng)是房東了，這個(gè)房間已經(jīng)是您的了，錢您已經(jīng)花了，所以，只花時(shí)間就可以了，那花時(shí)間是做什么呢，肯定不是“去旅游”，而是“來生活”，而且是有私人訂制的生活，所以，加上我們的slogen之后，把一群“花時(shí)間，來生活”的人，叫作“花生客”。又因?yàn)槲覀兊谝粋�(gè)民宿陣地是大理，所以，加上大理的感覺，這句話我們被稱作“風(fēng)花雪月，花生客”。
到這里，我們又加了一個(gè)私人訂制如何來生活的維度，這是其它民宿平臺(tái)所不具備的，因?yàn)槠渌袼奁脚_(tái)只是鏈接的游客和房東，而我們的民宿全部都是網(wǎng)站自己運(yùn)營的，而只要您成了一個(gè)房間的房東，所有的客棧房間您可以隨便選，所有平臺(tái)上的房間都可以用積分訂。所以，原則上來說，你雖然可能只是一個(gè)房間的房東，但您是我們所有花生客民宿的房東，因?yàn)檫@些房間本質(zhì)上都屬于您。
前期，我們會(huì)在大理做試點(diǎn)，而且會(huì)在大理做至少300家客棧，您最好相信，有這樣的模式，做300家客棧的難度不算太大，而且到后期我們可能會(huì)引領(lǐng)大理客棧的走向。后期，我們會(huì)在麗江等地方繼續(xù)發(fā)展，而一旦您成了我們的房東，這些地方您都可以去生活，包括您的朋友和家人。
那這個(gè)項(xiàng)目適合什么樣的人群呢，經(jīng)過我們的仔細(xì)研究，我們挑選了三類人群，如果您不屬于這三類人，請仔細(xì)斟酌是否需要投資。這種事屬于真正的投資范疇，而投資這事兒看似誰都能做，但真的不是誰都能做的了的，因?yàn)橐龅墓φn實(shí)在太多，而且這些功課必須要在前期做，否則投資，特別是長期投資一旦開始，您會(huì)被自己的投資嚇得睡不著覺的。
我一個(gè)做比特幣的朋友就是這樣，因?yàn)闆]做好功課就投了比特幣，請注意，了解比特幣和投資比特幣完全是兩回事，買比特幣是真正的投資范疇。因?yàn)樗麤]做好功課就買了近50萬元的比特幣，結(jié)果就是，有的時(shí)候一覺醒來多了十幾萬，又一覺醒來瞬間蒸發(fā)了十幾萬，然后就是被自己的投資嚇得有點(diǎn)神經(jīng)衰弱了。
所以，您如果不是以下三類人的話，請謹(jǐn)慎投資：
第一類人，手里有可以躺著不用的錢的人
理論上，這類人如果做好了功課，投資什么都可以。比如買銀行的理財(cái)產(chǎn)品，買某公司的股票，或者把錢放到P2P平臺(tái)上。所以這類人是可以做任何投資的人，不是只做花生客民宿的投資。不過這里要注意一個(gè)點(diǎn)，也是所有現(xiàn)在正在投資或者未來將要做投資的人將要知道的一個(gè)點(diǎn)，手里的錢只是錢而已，不能稱作投資的資本，只能被叫作資金。因?yàn)橘Y金要變成可供投資的資本，需要增加很多個(gè)維度。下面這些話是送給那些手里有錢，想投資的人的。
資金和資本是兩個(gè)完全不同的物種，就像房子是用磚頭建起來的，但是一堆磚頭放在那里不能被稱作房子一樣，這個(gè)理論相當(dāng)于，可用于投資的資本肯定是由資金構(gòu)成的，但一堆資金放在那里，肯定不能被稱作資本，因?yàn)槿鄙倬S度，其中最重要的維度就是“如何做功課”，需要做的功課包括很多種，其中最重要的就是“手里有被判了死刑的錢”然后篤信某件事在未來的某一天一定能成，如果這兩點(diǎn)你都做不到的話，那盡量別投資。
長線投資，特別是兩年以上的投資，如果你有一部分錢是生活成本的話，那這部分錢是肯定會(huì)被生活消耗掉的，如果拿這部分錢投資，你的生活質(zhì)量勢必會(huì)受到影響，而且每天心心念念想的就是這部分錢，如果你投資出去的錢沒有“被判死刑”，也就是你隨時(shí)能用到的話，那盡量不要投資。因?yàn)檫@樣勢必會(huì)影響到生活質(zhì)量，進(jìn)而的，根本不會(huì)有長期投資這事兒。
再就是，如果你自己發(fā)自內(nèi)心的不相信某件事能被做成，那也不要去投資，因?yàn)榧词鼓阌斜慌兴佬痰腻X，但是投資決策是別人幫你做的，而你從跟上就對這件事不信任，而且有危機(jī)感的話，那也不要做。雖然本質(zhì)上所有的投資決策都是你自己做的，但是，受別人影響的比例的大小很重要，如果是你自己做的功課，你自己篤信的事情，那即便這件事最終成不了，那在你投資的期間，也不會(huì)恐慌，但是如果你是受別人影響做的投資決策，那還是會(huì)晚上睡不著。
當(dāng)然，需要做的功課還有很多，上面說的這兩點(diǎn)是普世思想，是適合所有人的思想，一個(gè)是一定要有“被判了死刑的錢”，第二個(gè)是一定要對你的投資物有了解，這兩個(gè)功課必須自己做，誰都幫不上你。畢竟是自己真金白銀的帶著體溫的血汗錢，不能就這么草草的拿出去的。
這是所有想投資的人所必須知道的事情，但你最好相信，真的很少有人這么想，也很少有人真的這樣行動(dòng)。還有一個(gè)投資的誤區(qū)是，可用于投資的資本量級一定要大。其實(shí)知道了資金和資本的區(qū)別之后，這個(gè)問題就容易理解了，用我們前面聊的多維度競爭力的思想來看，僅僅一堆錢不能被稱作用于投資的資本，而資本也不僅僅是錢那么簡單，資本還有其它的非常多的維度，錢只是其中一個(gè)維度，而這個(gè)維度跟其它的比起來，顯得并不是那么重要，所以，用來投資的“被判死刑”的錢，量級不用太大。只需要做好功課，只需要主動(dòng)的把這些錢判個(gè)死刑即可。
所以，如果您手里有躺著不用的錢，而且感覺存在銀行的利息比較少，做P2P平臺(tái)不太放心，那您可以考慮一下花生客這個(gè)項(xiàng)目。
第二類人，世界這么大我想去看看
“世界這么大我想去看看”這句話不知從什么時(shí)候開始就火了，但是，這是一句非常奢侈的話。當(dāng)你出去看世界的時(shí)候，可能你有足夠的錢，但是沒有足夠的時(shí)間，反過來也一樣，以前有時(shí)間的時(shí)候，卻沒有足夠的錢。
出去看世界這事兒是非常消耗錢的，這里說的消耗不僅是花錢這一個(gè)維度，還有看世界的時(shí)候，你根本不會(huì)有收入這個(gè)維度，這兩個(gè)維度相乘之后，就讓這件事變成了奢望。當(dāng)然，如果只是一個(gè)維度的話，還是可以接受的。
它很奢侈，也貌似離我們很遠(yuǎn)。但是，如果您能投資花生客的話，這個(gè)理想沒有那么遙不可及，只要您有超過4天的時(shí)間，那您隨時(shí)可以過來看看，隨時(shí)可以“來生活”。然后這事兒就變成一個(gè)維度了，因?yàn)槟^來雖然消耗了錢，但是帶回去的卻是能賺錢的方法，接著，這事兒就沒有那么奢侈了。
甚至，如果您發(fā)自內(nèi)心就是想出去看看的話，都不用考慮投資回報(bào)這事兒，自己成為房東，過來半價(jià)住房就可以了，最起碼在住這個(gè)維度，為您節(jié)省了一半的錢，因?yàn)槟?000塊錢可以獲得2000個(gè)積分，而且可以用這2000個(gè)訂房，重要的是，您投資的這個(gè)房子還會(huì)有分紅收益。
所以說，如果您曾經(jīng)有過離開本地，去其它地方隨時(shí)生活的想法的話，那歡迎成為花生客的房東。
第三類，能站在時(shí)間維度上的人
在開篇的時(shí)候我講過，多維度整合會(huì)讓你的個(gè)人競爭力暴增，但是人生有很多維度，到底哪個(gè)維度是能最大化競爭力的呢，答案就是時(shí)間這個(gè)維度。
有一個(gè)詞叫活在當(dāng)下，還有一個(gè)詞叫活在未來。當(dāng)然，我們的肉身永遠(yuǎn)是活在當(dāng)下的，但如果你想獲得足夠競爭力的話，你的思維必須活在未來，因?yàn)槲覀冑嵉乃械腻X都是未來的錢。如何做到活在未來呢，方法也很簡單，就是篤信未來某件事肯定會(huì)發(fā)生，然后自己做了這個(gè)決定，決定做完之后，按照未來決定的思維去生活和行動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就是活在未來了，這個(gè)未來是思維活在未來，也是部分活在未來。這個(gè)時(shí)候，你的競爭力就是比別人多一個(gè)維度，能力維度和時(shí)間維度相乘之后，帶來的競爭力是巨大的，而你看的越長久，看得越遠(yuǎn)，這個(gè)競爭力就越大，這也就是我們常說的“有遠(yuǎn)見”。
在開篇的時(shí)候，我并沒有總結(jié)平臺(tái)以前的成就，只說了一句“平臺(tái)一切正�！保绻贆C(jī)上一個(gè)詞的話，應(yīng)該是這樣“平臺(tái)過去一切正�！�，然后，我把所有演說的重點(diǎn)全部放在“活在未來”的時(shí)間維度上。所以，無論你現(xiàn)在身上有什么能力，如果你能把這項(xiàng)能力加上時(shí)間這個(gè)維度，那你立刻在這個(gè)能力方面就超過了一大群人，原因很簡單，加上時(shí)間這個(gè)維度就意味著你就會(huì)把自己的注意力從金錢轉(zhuǎn)移到成長上。
有一個(gè)很明顯的道理：走老路永遠(yuǎn)不會(huì)有新結(jié)果，當(dāng)然也不會(huì)賺到比原來更多的錢。但是成長之后，你會(huì)主動(dòng)的去做那些舒適區(qū)之外的事情，甚至如果你一心想的就是成長，把成長看成自己的剛需的話，那你腦子里根本不會(huì)有“舒適區(qū)”這個(gè)概念，因?yàn)椴怀砷L就渾身難受，待在舒適區(qū)就渾身難受。接著，當(dāng)你走的路跟原來不一樣之后，你的結(jié)果就會(huì)跟原來不一樣，雖然大部分時(shí)候那個(gè)結(jié)果不是什么好結(jié)果，但是隨著成長的繼續(xù)，那個(gè)更好的結(jié)果肯定會(huì)來。
到這里你就明白了，其實(shí)成長就是那種“時(shí)間越長，價(jià)值越大”的事情，如果你仔細(xì)考慮過如何賺錢這個(gè)事兒的話，你會(huì)知道，成長的附加品就是錢。
還有一件事，那就是人們總會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為時(shí)間是可控的，其實(shí)說實(shí)話，甚至連“時(shí)間屬于你”這句話都不一定正確，更別說可控了。因?yàn)椴还苣阌袥]有積累價(jià)值，不管你有沒有做讓自己成長的事情，某一天總會(huì)過去，也不管你有沒有積累，那一天也總會(huì)到來，時(shí)間這事兒，你說了不算，但是現(xiàn)在做的這件事在未來有沒有價(jià)值，卻是你說了算的。所以，如果你有能力站在時(shí)間的維度看旅游地產(chǎn)這件事兒的話，那你肯定會(huì)跟我們合作的。
如果你是這三類人中的一類，如果你同時(shí)也對這個(gè)項(xiàng)目有希望，也就是你同時(shí)能把這兩個(gè)維度融合起來的話，那歡迎加入花生客。
現(xiàn)在我們的公眾號(hào)已經(jīng)初步成型，在微信當(dāng)中搜索“花生客民宿”就可以看到了，不過現(xiàn)在還沒有把網(wǎng)站嫁接進(jìn)去。作為一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，憋大招的事情是最不允許發(fā)生的，所以，只要框架起來，我們就可以行動(dòng)了，所以，雖然現(xiàn)在的網(wǎng)站還很簡陋，但這個(gè)簡陋的網(wǎng)站也承載了我上面說的所有內(nèi)容。
具體的房東招募時(shí)間，請查看我的個(gè)人公眾號(hào)或者直接訂閱我們的花生客民宿的公眾號(hào)，到時(shí)候會(huì)發(fā)信息通知。過完春節(jié)之后我會(huì)到大理生活一段時(shí)間，同時(shí)，也會(huì)邀請你們一塊去，我們一起開個(gè)線下見面會(huì)。具體的時(shí)間和行程安排，我會(huì)在我的個(gè)人公眾號(hào)“張老邪”當(dāng)中發(fā)布，還沒訂閱公眾號(hào)的訂閱一下吧。
再次提醒，如果你對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的話，可以先訂閱一下“花生客民宿”這個(gè)公眾號(hào)，“客”是“客人”的“客”。如果你明年也想去大理開見面會(huì)的話，請訂閱一下我的私人公眾號(hào)“張老邪”，具體信息我會(huì)在我的個(gè)人公眾號(hào)更新。當(dāng)然，你不需要知道這兩個(gè)公眾號(hào)具體是做什么的，如果對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的話，只需同時(shí)訂閱這兩個(gè)公眾號(hào)就可以了。
最后，本次課程的演講稿我會(huì)在我的個(gè)人博客“張老邪”中發(fā)布出來，如果有什么問題可以在演講稿文章中留言，或者今晚11點(diǎn)之后，在公眾號(hào)中回復(fù)“花生客民宿”也能看到這篇文章。
感謝收聽，最后我用一句話結(jié)束今天的演說“站在時(shí)間的維度來看，所有發(fā)生的事都是好事，如果不是，那說明時(shí)間還沒到。”好了，今天的演說到這里就結(jié)束了。我們有緣再會(huì)，或者，我們春節(jié)之后，大理見。
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