公司會議發(fā)言稿(集錦14篇)

　　在當(dāng)下社會，我們使用上發(fā)言稿的情況與日俱增，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。如何寫一份恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言稿呢？以下是小編為大家整理的公司會議發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　公司會議發(fā)言稿 篇1

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給大家很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，大家現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，大家不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的`變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

　　1)銷售構(gòu)成：

　　目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

　　2)營銷模式：由于大家的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是大家的最終目標(biāo)，大家的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);大家通過什么來實現(xiàn)大家的霸業(yè)，總的有個媒介，大家的媒介就是凱信品牌，所以大家成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　銷售公司會議發(fā)言稿銷售公司會議發(fā)言稿二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

　　在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，大家的半成品銷售比去年提高了50%;大家的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而大家的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;大家的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，大家的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中大家的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;大家自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，大家取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是大家向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，大家就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

　　大家取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是大家卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

　　公司會議發(fā)言稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　經(jīng)理的`工作報告鼓舞人心，催人奮進(jìn)，更加堅定了我們干好工作的決心和信心。我們將堅定不移、不折不扣地貫徹落實公司工作部署，動員多經(jīng)干部職工抓好機遇，強化責(zé)任，服務(wù)大局，奮發(fā)有為，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。。積極加強與基建、設(shè)計、物資等部門溝通，進(jìn)一步探索和完善工程管理模式，提高生產(chǎn)裝備水平，保證工程全部達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，確保工程實現(xiàn)零缺陷移交生產(chǎn)運行，服務(wù)電網(wǎng)發(fā)展。

　　三是切實搞好三項建設(shè)。即一要按照上級政策，理順和規(guī)范多經(jīng)管理體制建設(shè)，全面落實多經(jīng)體制改革方案，規(guī)范多經(jīng)與主業(yè)關(guān)系。二要加強內(nèi)部機制建設(shè)，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，建立強有力的指揮系統(tǒng)。三要狠抓隊伍建設(shè)，重點加強生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)，提高多經(jīng)隊伍整體素質(zhì)。

　　四是著力提高四種能力，即一要提高市場占有能力。加強招投標(biāo)基礎(chǔ)工作，在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，爭取實現(xiàn)新突破。二要提高獲利能力。進(jìn)一步完善單項工程成本分析核算制度，狠抓內(nèi)部控制，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。三要提高資金營運能力。充分發(fā)揮會計結(jié)算中心的作用，加強資金管理和稅務(wù)籌劃，提高資金使用效率和效益。四要提高創(chuàng)新能力，堅持科學(xué)創(chuàng)新，堅持一切從有利于工作出發(fā)，堅持一切從效益出發(fā)，“不比規(guī)模比精品、不比規(guī)模比效益”，在多經(jīng)系統(tǒng)努力做到“單項工作爭第一，全面工作爭先進(jìn)”。

　　公司會議發(fā)言稿 篇3

　　首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家朋友的光臨，你們的到來是對***的認(rèn)可，信任和鼓勵，感謝你們這些年對***的關(guān)心。支持和幫助，是你們推動著***的發(fā)展，在這里讓我們以熱烈的掌聲感謝各位嘉賓的到來！

　　感謝***的所有家人在20xx年的努力和付出，是你們的努力和付出讓我們不斷收獲著夢想并不斷締造著傳奇，看到今年我們的成績，我很欣慰、很自豪，也很驕傲，看到各位家人的承諾宣言，我很激動、很興奮，更為感動。今天我們在這里收獲著12年的夢想，又播種著13年的希望，我看到了你們“想，壯志凌云；做，腳踏實地”的巨大的正能量，是你們的這種狀態(tài)、這種付出，成就了今天我們的成果，是你們?yōu)?**的發(fā)展打下了堅實的基石，在這里我對所有奮斗在***發(fā)展道路上的家人表示感謝！感謝我們所有的家人！

　　***的今天離不開一直關(guān)心我們的朋友和客戶支持，感謝今天沒有來到現(xiàn)場但為了我們事業(yè)發(fā)展獻(xiàn)出力量的所有的朋友和客戶，同時歡迎我們青島公司、北京公司家人回家！

　　20xx年，通過全體員工的努力，我們的業(yè)績在11年基礎(chǔ)上增長超過35%，業(yè)績又一次刷新了我們的歷史記錄。公司的產(chǎn)品成功銷售到了全球75個國家，創(chuàng)造了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的奇跡，今年青島公司翟存?zhèn)}還完成了單筆出口三千萬的業(yè)務(wù)，目前公司國際業(yè)務(wù)的比重達(dá)到了40%，經(jīng)過著三年的努力我們完成了提高國際業(yè)務(wù)份額的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整。由于在國際業(yè)務(wù)開發(fā)、服務(wù)、運營等各個方面有了很大的提高，客戶的續(xù)單率在不斷增加，客戶的滿意度也在不斷提升，客戶來訪數(shù)量和質(zhì)量也有所提升，在各位取得的成果的推動下，也為公司拓展海外業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。在20xx年我們順利完成了科摩羅工程項目，目前集團(tuán)正在籌備安哥拉、貝寧、卡麥隆等工程項目的施工，20xx年我們將積極地實施走出去的戰(zhàn)略，把代表中國鋼構(gòu)的***紅旗插到更多的國家的土地上。在此讓我們?yōu)檫@些奮戰(zhàn)在國際戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友們所創(chuàng)造的業(yè)績表示祝賀！

　　20xx年公司操作的一千萬以上的工程項目占到工程總額的70%，我們也是用了三年時間成功完成了公司提高大項目份額的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，其中孫志國所做的三山島項目創(chuàng)造了今年單體業(yè)務(wù)額最大的紀(jì)錄，張建寧的雷霆重工項目是最大的客戶轉(zhuǎn)介紹項目，賈文魁的樂客城項目是公司地一個超過千萬的造型工程，孫云霞的耐克森項目也成為了公司回收款最及時、工期確保最好的標(biāo)桿，暴新剛的裕龍項目實現(xiàn)了公司最大的工程續(xù)單項目，這些項目都為公司創(chuàng)造了一個個第一，也通過這些項目公司也成就一批敬業(yè)、務(wù)實，開拓創(chuàng)新的工程經(jīng)理，也考驗出了我們一群專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)人員和施工管理人員，在這里為我們這些家人的辛勤付出表示感謝！

　　今年各分公司在業(yè)績、管理迅速提升的時候，公司管理急需提升的時候，公司將管理PK和業(yè)務(wù)雙料冠軍團(tuán)隊國際業(yè)務(wù)公司負(fù)責(zé)人韓文平任命為集團(tuán)公司副總經(jīng)理，分管業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、工程等工作。韓總也不辱使命，帶領(lǐng)各個體系開展了大量工作，做到了讓客戶依賴、讓各部門信任，用心服務(wù)，用心做事。我也相信，在這群以客戶依賴，部門信任，企業(yè)放心為管理宗旨的團(tuán)隊，一定會帶領(lǐng)企業(yè)完成國際業(yè)務(wù)國內(nèi)化運作、國內(nèi)業(yè)務(wù)國際化運作的新格局。

　　同時我要著重感謝這個部門，在12年培植了公司第一個二級部門，今年這個二級部門也在張建寧經(jīng)理的帶領(lǐng)下實現(xiàn)了2500萬的佳績，這個今年的管理PK和銷售業(yè)績雙料冠軍部門——國際業(yè)務(wù)公司，他不但為公司在12年拿下了接近一個億的訂單，幫助二級部門完成任務(wù)，并在13年又培植出兩個新的二級部門，為公司的復(fù)制成功發(fā)展模式積累了經(jīng)驗，在這里我們向國際業(yè)務(wù)公司所取得的成果和做出的表率表示感謝。

　　二級部門和預(yù)備部是公司獨創(chuàng)的復(fù)制成功的發(fā)展模式，是公司為所有有業(yè)績、有能力、有擔(dān)當(dāng)、有品德、有胸懷的員工逐步進(jìn)入管理團(tuán)隊，是實現(xiàn)自己做總經(jīng)理的夢想的主要通道，12年底在國際業(yè)務(wù)公司和青島公司的大力推動下我們成功復(fù)制了于曉晨，梁燕，翟存?zhèn)}三個二級部門，以及新增了劉樹強，展飛，李林，劉旭光四個預(yù)備部，我相信在你們的努力下你們一定會實現(xiàn)你們的承諾，完成你們做總經(jīng)理的夢想，在這里我們殷切的期待和衷心的祝福你們！

　　20xx年集團(tuán)公司在分解式管理和復(fù)制式管理之外進(jìn)行一體化經(jīng)營模式的嘗試，整合保溫材料公司、涂料公司、保溫工程公司，阿蘭貝爾工程公司等公司成立了房地產(chǎn)配套公司，形成資源共享、優(yōu)勢互補的經(jīng)營模式。我也相信在房地產(chǎn)配套公司以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化來引領(lǐng)中國外墻體系健康成長的格局下，一定會成為公司新的業(yè)績增長點，在此向房地產(chǎn)配套公司的成立表示祝賀！

　　當(dāng)我們不斷涌現(xiàn)出那么多優(yōu)秀的人才的時侯，當(dāng)我們逐漸實現(xiàn)我們目標(biāo)的時侯，越來越多的人不再懷疑我們是否能成為一個國際化的企業(yè)時侯，當(dāng)越來越多的人不再質(zhì)疑我們的夢想不是說大話時侯，我們得到了越來越多人的賞識、包容和呵護(hù)，越是在這種時候，我們要更加的.誠惶誠恐，我們要更加的懂得感恩，我們要加倍的努力和付出，用我們的實際行動，用我們的成果來回報他們對我們的信任、支持和幫助，同時我們也更加清醒的認(rèn)識到社會在不斷地進(jìn)步，市場在不斷地規(guī)范，環(huán)境對我們的要求也在迅速提升，前面的路還有很多障礙等著我們?nèi)ネ黄�，很多問題等待我們?nèi)ソ鉀Q，也有很多歷練等待我們?nèi)ジ惺埽�我們也很清楚的認(rèn)識到我們的競爭對手不再是普通的公司，未來和我們競爭的已經(jīng)升級為實力企業(yè)和上市企業(yè)，但是我相信我們所有的光正人都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，因為，光正人有理想！有夢想！有信念！光正人會更加嚴(yán)格地要求自己，用光正人的毅力、意志和信念去接受市場的洗禮。

　　談到夢想和目標(biāo)，我們都已經(jīng)知道我們企業(yè)的夢想和目標(biāo)就是要打造出兩個世界第一來證明我們讓中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先世界的使命，那么我們?nèi)绾巫瞿�？在我的夢想實施計劃里的一段話摘錄下來與大家共享：為了達(dá)成我們的夢想和使命，集團(tuán)要培養(yǎng)出一百個年收入百萬的員工，三十個千萬富翁。我要指導(dǎo)我們的員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，給到你們成功的方法，讓你們用智慧和付出實現(xiàn)你們的夢想。因為我清楚的認(rèn)識到未來企業(yè)的競爭不單是業(yè)務(wù)的競爭，更是企業(yè)家胸懷和格局的競爭，是看誰培養(yǎng)出更多的人才，因為我們更加明白幫助員工實現(xiàn)夢想自然就會實現(xiàn)企業(yè)的夢想�？吹酱蠹业某晒�，看到大家的進(jìn)步，看到大家對未來的殷切期待，我更加堅信我們的夢想一定會實現(xiàn)。我也要讓所有光正人因是光正人而驕傲，我要為幫助你們實現(xiàn)你們的夢想而努力付出。

　　今天雖然還有一些部門沒有完成你們的承諾，雖然有一些部門還不夠成熟，但我也相信只要你們用心做事，有實現(xiàn)夢想的信念，在新的一年你們一定會越戰(zhàn)越勇，我們也期待你們王者歸來。

　　今天我們收獲著夢想的時候又播種著明天的希望。我相信。星星之火，開始燎原，因為我們有著強大的信念，因為我們有著強烈的使命感，我相信我們一定會成為威武之師，鋼鐵之師，勝利之師！

　　公司會議發(fā)言稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的同仁們：

　　大家下午好！XX的新年如約而至，今天我們歡聚在此，參加正忠科技XXXX年年終總結(jié)暨十周年慶典大會！首先，我代表公司給在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和員工拜個早年，感謝大家在過去一年的奮力拼搏，十年以來的無私奉獻(xiàn)！萬紫千紅總是春，花開璀璨又一程；送達(dá)一份美麗讓你歡笑，呈上一份祝福讓你驕傲！恭祝大家蛇年大吉，喜事連連，現(xiàn)在大會正式開始！

　　全體起立，奏國歌�。ㄗ囗憞�歌）

　　坐下！

　　下面宣布會議議程：

　　一、大會進(jìn)行第一項：XX年度工作總結(jié)及XX年工作計劃報告。

　　有請總經(jīng)理譚敦(譚總講話)！

　　讓我們以熱烈的掌聲向譚總表示感謝。XXXX年是正忠科技不同尋常的一年，這一年我們經(jīng)受了嚴(yán)冬的考驗，基本完成了各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我們堅信，XXX年在以張董和譚總為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，公司定將邁入一個新的發(fā)展臺階，取得節(jié)節(jié)勝利。

　　二、大會進(jìn)行第二項：XXXX年先進(jìn)集體、個人表彰大會。

　　有請柳莉董事長宣布先進(jìn)集體及優(yōu)秀個人名單。

　　接下來讓我們?yōu)檫@些做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和優(yōu)秀代表送上榮譽和祝福吧！首先有請張立忠董事長為先進(jìn)集體、勞模頒發(fā)榮譽證書及獎金并合影留念。

　　有請譚敦總經(jīng)理為先進(jìn)個人、標(biāo)兵頒發(fā)榮譽證書及獎金，并合影留念。

　　正忠的.發(fā)展離不開各個部門之間的緊密合作，離不開一個“正規(guī)、高效、創(chuàng)新、精忠”的團(tuán)隊，正是這些優(yōu)秀的團(tuán)隊、先進(jìn)的集體及個人在推動著正忠的發(fā)展。他們是企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)者和見證者！我們堅信正忠的明天會更精彩。

　　最后，讓我們再次以熱烈的掌聲向獲獎人員表示祝賀！

　　三、大會進(jìn)行第三項：XXXX年年度先進(jìn)個人代表余勇發(fā)言。

　　我想余勇的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，我們再次揚帆起航，希望各位優(yōu)秀員工不驕不躁，在今后的工作中更加地起到先鋒模范帶頭作用。

　　四、大會進(jìn)行第四項：部門表決心（營銷——技術(shù)）。

　　有請營銷總監(jiān)XXX

　　有請技術(shù)總監(jiān)XXX

　　他們在這里表決心讓我們聽著洶涌澎湃。__年將是我們成就夢想、創(chuàng)造輝煌的一年。這需要我們上下同心、與時俱進(jìn)。我們將繼續(xù)秉承“正規(guī)、高效、創(chuàng)新、精忠”的企業(yè)精神，以“致力于成為全球礦山索道的巨人”為目標(biāo)，以更加廣闊的視野和更加執(zhí)著的努力，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，共創(chuàng)__年正忠新輝煌!

　　五、大會進(jìn)行第五項：董事長張立忠發(fā)表重要講話。

　　“22”是公司的幸運數(shù)字，今年公司特意挑選了在公司工作時間最長的這22位員工為大家一一做介紹，足見公司對大家的關(guān)心。他們同公司一起走過這么多年，見證了公司的發(fā)展變化，讓我們向他們致以崇高的敬意。

　　一元復(fù)始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。__年年終總結(jié)暨正忠科技成立10周年慶典大會圓滿結(jié)束，XXXX年是新10年的開端，讓我們以“忠誠”鑄就湖湘之魂，以“擔(dān)當(dāng)”彰顯湖湘之責(zé)，以“求是”體現(xiàn)湖湘之風(fēng)，以“圖強”昭示湖湘之路，學(xué)會感恩，回饋社會！

　　謝謝大家！再次祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意!

　　公司會議發(fā)言稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　大家好!

　　在這祥和的日子里，公司隆重召開20xx年終總結(jié)表彰大會，作為公司的一名職工，我感到由衷的高興，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)集體在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動。

　　20xx年，是我們公司取得豐碩成果的一年，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部門與集團(tuán)公司年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。城市燃?xì)獍踩�穩(wěn)定運行、配合城市同步發(fā)展燃?xì)馐聵I(yè)、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益提高，這些成績的`取得，是公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄，科學(xué)決策、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是同志們相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，在這里請允許我代表員工，向公司領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

　　20xx年，市場部沿著公司既定方向，緊盯目標(biāo)任務(wù)，“關(guān)注用戶需求”，較好的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)，在拓展市場空間的同時，從點滴做起、從基礎(chǔ)做起，樹立公司形象。20xx年我們又面臨新的任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，今天公司召開的總結(jié)大會，也使我進(jìn)一步認(rèn)清了形勢，明確了任務(wù)，增強了信心。在此，我代表先進(jìn)鄭重承諾，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)、創(chuàng)新提高、完善自我，愛崗敬業(yè)、踏實工作，以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和厚愛!

　　最后，祝公司在新的一年里蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌!

　　公司會議發(fā)言稿 篇6

同志們：

　　今天是三月十五日，是我們xx集團(tuán)公司的第x屆誠信關(guān)愛日。選擇三月十五日作為誠信關(guān)愛日，是因為到了年終月盡，一方面需要盤點清理一年工作中遺漏的事情，一方面是為了幫助部分困難家庭過好春節(jié)。其目的是為了體現(xiàn)公司“誠鑄偉業(yè)”的經(jīng)營理念和“博愛奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神。這個節(jié)日的主要內(nèi)容有兩個，一個是誠信，一個是關(guān)愛。

　　我先談?wù)務(wù)\信。何為誠信，誠信就是誠實守信。誠是不欺己，信是不欺人，誠是根，信是本，誠信是人之根本。沒有誠就沒有愛，沒有信何為人。信，國之寶也，民之所憑也。對人以誠信，人不欺我，對事以誠信，事無不成。信用既是美好的品德，也是無形的力量，無形的財富，又是無限資產(chǎn)。做事先做人，做人要誠信，做企業(yè)也要誠信。誠信是做人的基本準(zhǔn)則，也是我們偉業(yè)集團(tuán)的精神和理念。

　　誠信就是為人要誠實，對信仰要虔誠，對事業(yè)要忠誠，對工作要熱誠，對別人要真誠。我們公司有一個出納員，掌管著公司的大量現(xiàn)金，有一次他自己要買房，急需要一萬元，使用時間也就是一天的時間。他向侯經(jīng)理請示借一萬元用一天，并且打下來借條。從這件事情上就反映了這個出納員的誠信的品德。如果他不請示，悄悄地使用一天誰也不會知道。但是他不能，因為他覺得那樣就是欺瞞公司欺瞞領(lǐng)導(dǎo)，就對不住公司對不住自己的良心，就是不誠實。這就是我們所說的慎獨。慎獨是一種情操；慎獨是一種修養(yǎng)；慎獨是一種自律；慎獨是一種坦蕩。也是評定一個人道德水準(zhǔn)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。

　　誠信就是要守信用。說話要算數(shù)，承諾要履行，答應(yīng)別人的事情要兌現(xiàn)。當(dāng)然，你應(yīng)該在作出承諾之前考慮自己有沒有能力履行承諾，不要說大話，不要頭腦發(fā)熱。一旦說出去了，就必須兌現(xiàn)。就是犧牲自己的利益，付出代價也要兌現(xiàn)，這就是守信用。否則無論什么原因?qū)е履悴荒軆冬F(xiàn)承諾，都是不誠信。前人在這方面做的是非常好的，給我們留下了寶貴的遺產(chǎn)。過去我們忻州人走西口、走北路做買賣，就非常講究誠信。很多買賣沒有合同沒有契約，就憑一句話。市場行情漲了跌了都不違背自己承諾。言必信，行必果，一諾千金。

　　誠信就是不欺騙人。不能為了自己的利益，坑蒙拐騙，不擇手段。

　　要站在對方的立場思考問題。古人有話：己所不欲，勿施于人。就是說自己不愿意接受的事情，不要強加給別人。上當(dāng)受騙的感覺肯定不好受，那么你就要換位思考，不要把這種不愉快的感受強加給別人。

　　誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，孔子有一句名言叫“人而無信，不知其可也”。就是說：“一個人如果不講信用，那么這個人就沒什么可取之處了”。過去到商鋪里當(dāng)伙計，東家和掌柜的都要考驗伙計的人品，如果人品有問題就要辭退。凡是被辭退過的人，以后就沒有商家敢用了。從這里看出，企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是德才兼?zhèn)�，以德為先。我們看員工人，不僅要看他的才能，更要看他的人品。如果一個人沒有道德底線，才能越大對社會對企業(yè)的危害越大。

　　做人要誠信，搞企業(yè)也必須誠信。

　　一是對社會要誠信。對社會誠信，首先是遵紀(jì)守法，不做違法的事情。政策法令不允許的經(jīng)營行為不能做，弄虛作假的事情不能做，逃避國家監(jiān)督檢查的事情不能做，虛假的宣傳廣告不能做。

　　二是對用戶要誠信。其誠信的結(jié)果是通過產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)出來的。為了給用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，舍得犧牲自己的利益。比如索道，是一種快捷舒適的交通工具。用戶乘索道首先想到的是安全。我們提供這個交通工具，就要站在用戶的角度考慮問題。人家是歡歡喜喜地出來度假的，是親近自然，陶冶情操來的。買了你的票，信了你，靠了你，我們就要絕對保證人家的安全。一個游客出問題，就會給好多家庭好多人造成災(zāi)難。所以，我們要不惜代價，保證游客安全。17年不出事故的大好局面就是用這種思想、這種努力換來的。再比如牛奶，這也是我們的產(chǎn)品。我們一定要給社會給用戶提供安全的放心的奶。這是我們的責(zé)任，也是我們做人做事的天良。人家買你的奶、喝你的奶目的是為了健康，你不僅不能摻假不能摻水，質(zhì)量不好都對不住自己的良心。所以我們的牛奶不僅要合格了，而且要優(yōu)質(zhì)了。懷著對用戶的真誠之心，讓用戶放心的使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，就是誠信。再比如小額貸款公司，絕不能一味的追求利潤最大化為目的，你必須事先告訴貸款戶一萬元下來一年的利息是多少，明明確確告訴人家，人家就會認(rèn)為你是誠信的。誠信是第一位的，利潤是第二位的。利潤的前提是安全，基礎(chǔ)是安全。我們不做昧心事，不賺昧心錢。我們要在給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，賺取合理的回報，反過來再為社會為用戶提供更好的服務(wù)。這是我們做人的良知，也是我們企業(yè)的使命。

　　三是對合作伙伴要誠信。在牛奶源頭摻假屢禁不止的形式下，我們對伊利對蒙牛作出承諾，我們保證牛奶不摻假。多少年了我們就是這樣做的。為什么我們的牛奶往伊利送的時候，伊利員工單單喝咱們的奶呢？因為他們每天化驗，對咱們的質(zhì)量、管理了如之掌，非常清楚，非常信任。咱們現(xiàn)在是送了蒙牛，蒙牛一提到偉業(yè)奶牛養(yǎng)殖場就贊口不絕，拿咱們作示范。蒙牛對咱們是五星評價，說其他養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖場，不能跟偉業(yè)比。我們和銀行打交道，從來是按時還本結(jié)息，所以銀行愿意和我們打交道，給我們提供優(yōu)惠政策。省里邊給了我們“誠信維權(quán)單位”的榮譽稱號。

　　四是對員工的誠信。對員工誠信就是尊重員工的人格，尊重員工勞動。按時足額發(fā)放工資是企業(yè)對員工最起碼的誠信。我們奶牛養(yǎng)殖有限公司，規(guī)定每月25號發(fā)工資，但有一個月出納弄錯了日子，遲發(fā)了一天。因為弄錯日子，當(dāng)然事前既沒有請示領(lǐng)導(dǎo)，也有沒有向員工說明情況。無論什么原因，其結(jié)果好像是公司說話不算話。這不是有損公司形象嗎？公司認(rèn)為這也是不誠信的表現(xiàn)，所以決定對出納給予處罰，引以為戒。我們要求員工誠信，我們企業(yè)就必須首先誠信。否則，我們怎么要求大家呢？公司哄員工，員工哄公司，這樣的企業(yè)怎么能生存下去呢？

　　誠信對一個人、一個企業(yè)的影響是很大的。有人說過，一個人做了好事，會有3個人傳播。但是一個人做了壞事，就會有12個人傳播。其比例為1比4。正如古話上的那樣，有好事不出門壞事傳千里。所以說，我們要珍惜企業(yè)的聲譽，不斷地提升我們企業(yè)的形象，不能做有損企業(yè)形象的事情。太平洋集團(tuán)的董事長曾經(jīng)說過，今天的誠信、明天的市場、后天的利潤。最后他這句話被中央電視臺變成了廣告語。就是說，只要你誠信了，就有人愿意和你打交道，機遇會來找你，各種合作、發(fā)展的商機才能找你。只有講誠信，才有好形象。只有好形象，才能有好市場。只有好市場，才能有好利潤。為什么我們總公司入股，老百姓、員工，對咱們公司都很信任。有許多人只要入上三、五萬就覺得是給了他面子。因為大家信任我們的能力，信任我們的項目，最主要是信任我們的人品。這就是我們多少年日積月累下來的誠信度在起作用。我們資金困難時也從老百姓那里借過錢，而且借錢時利息也是很低�？墒菫槭裁从械娜死�率很高還是借不到款？這就是誠信力量。誠信做人，誠信經(jīng)營，沒錢也是有錢。不誠不信，有錢也是沒錢。

　　孔子說“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與友交而不信乎？”在坐的都是管人管事的各公司負(fù)責(zé)人，都應(yīng)該回憶一下一年來對員工有什么承諾，是否兌現(xiàn)？和外界的交往有沒有欠錢欠物？如果有，一定要迅速兌現(xiàn)。

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)在社會風(fēng)氣不好。見利忘義，背信棄義，坑蒙拐騙，有的甚至到了圖財害命喪心病狂的地步。但是我們絕不那樣做。我們偉業(yè)集團(tuán)上至老總下到員工，誰也不能那樣做。不管環(huán)境如何，別人如何，我們自己首先要誠信。我們確定誠信關(guān)愛日，就是要樹立誠信的理念，高舉誠信的大旗，向社會，向用戶，向員工鄭重承諾：我們要做誠信的人，辦誠信的企業(yè)。用誠信塑造形象，用誠信打造品牌，用誠信鑄造偉業(yè)。

　　下來我談?wù)勱P(guān)愛。

　　孔子說“仁者愛人”，毛澤東提倡“互相關(guān)心，互相愛護(hù)，”西方文明倡導(dǎo)“博愛”，其精神實質(zhì)就是人與人的互相關(guān)愛。

　　人在困難的時候需要幫助，不僅需要物質(zhì)上的幫助，也需要精神上的幫助。那么，我們能給他們什么樣的幫助就應(yīng)該給他們什么樣的幫助。

　　XX年我們偉業(yè)小額貸款公司成立。在實踐中，我們深感到弱勢群體特別是殘疾人更需要適合的項目和資金的扶持，在探索中改變了過去放貸嫌貧愛富的思想，提出了要對他們進(jìn)行金融扶貧的優(yōu)惠貸款項目，即“兩助一幫”（助學(xué)、助殘、幫困）。我們的想法得到了省委領(lǐng)導(dǎo)和市委、政府高度贊揚和大力支持，并指示我們探索出一條民辦公助金融扶貧的路子來，讓更多弱勢群體享受到黨的'陽光，政府的溫暖和社會的關(guān)愛，使之轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)啟發(fā)他們投資意識，授之以漁，幫助造血。讓那些有責(zé)任，要上進(jìn)；有責(zé)任，想上進(jìn)的殘疾人脫貧解困，讓他們走上自立、自強、自信有尊嚴(yán)的人生之路。這就是關(guān)愛。我們給xxx名學(xué)生，200名殘疾人，200名貧困家庭幫助，利息是4厘2，比中國人民銀行的基準(zhǔn)利率還要低一些。比如北宋村的李新義，木芝村的焦麗英。我們不僅貸給他款，還免了一半的利息。侯經(jīng)理、武經(jīng)理他們又支助了李xxxxx元錢，對他來說這是解決了燃眉之急。贈人玫瑰，手有余香。幫助了別人，我們也享受到助人為樂的快樂。

　　“關(guān)愛”，是道德上應(yīng)盡的責(zé)任，而決不是可有可無的東西。幾年來我們公司出資，讓職工天天吃一顆“愛心蛋”、喝一杯“愛心奶”，建設(shè)為了把企業(yè)對這個的關(guān)愛送到每一個人的心頭。我們?yōu)閤x、xx等災(zāi)區(qū)捐款，為殘疾人捐款，贊助公益事業(yè)，是為了表達(dá)我們對社會的關(guān)愛，也是我們的責(zé)任。今天，我們?yōu)?100戶的農(nóng)民承擔(dān)合作醫(yī)療費用，承擔(dān)吃水費用。為困難職工和困難農(nóng)民發(fā)錢發(fā)物，都是為了表達(dá)我們的關(guān)愛，也是我們的責(zé)任。這些錢物雖然不多，可它是我們偉業(yè)人的一點心意。

　　關(guān)愛是一種美德，也是我們的企業(yè)文化。關(guān)愛是一種生產(chǎn)力、粘合劑。以后，我們要以感恩的心回報員工和社會。莫因善小而不為，莫因惡小而為之。窮則獨善其身，富則兼濟(jì)天下。扶危濟(jì)困，善莫大焉。人人都有困難的時候，人人都不可避免的遇到這樣那樣的困難。當(dāng)周圍的同志遇到困難時，我們就應(yīng)該毫不猶豫的伸出友誼之手，獻(xiàn)出關(guān)愛之情，幫助他們渡過難關(guān)�！斑@是人間的春風(fēng)，這是生命的源泉。只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世界將變成美好的人間�！边@就是愛的力量，愛的偉大。

　　最后，向各位員工和家屬對公司一年的支持，表示衷心的感謝。祝大家在新的一年里，身心健康，家庭美滿，生活幸福，萬事如意！

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　　公司會議發(fā)言稿 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位企業(yè)家：

　　大家上午好！

　　我是xxx集團(tuán)XX混凝土公司代表，我叫xxx。首先向多年來支持、關(guān)心我們企業(yè)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位企業(yè)家表示衷心的感謝。

　　xxx集團(tuán)是xx市人民政府于20xx年3月招商引資進(jìn)川成立的民營企業(yè)，在xx市總投資6億余元，成立了1家全資化學(xué)建材公司、4家全資商品混凝土公司。20xx年至20xx年累計上繳國家稅收1.6億余元。自20xx年以來，年上繳國家稅收均在3200萬元至3600萬元之間。安置當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)500余人。

　　我們公司xx商標(biāo)20xx年12月被認(rèn)定為“xx省著名商標(biāo)”，20xx年國家社會保障和人力資源部授予“全國建材行業(yè)先進(jìn)單位”稱號，20xx年被認(rèn)定為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“全國混凝土行業(yè)綠色示范企業(yè)”以及“三級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)”。

　　我們進(jìn)入xx商品混凝土市場之前，xx市場商品混凝土每方銷售價格為380元（C30）。我們秉承“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，加大了科技研發(fā)力度并取得了良好科研結(jié)果，我公司現(xiàn)行銷售定價每方280元左右。按照xxx商品混凝土市場需求量每年100萬方的保守計算，可為xx縣工程建設(shè)單位節(jié)約資金1個億。

　　由于我們在市場經(jīng)濟(jì)價格自由競爭中占據(jù)了優(yōu)勢，因此也引發(fā)了一些非議。但是我們認(rèn)為我們是符合國家政策和法律法規(guī)的，我們將繼續(xù)為xx縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)，為xx縣工程建設(shè)單位節(jié)約巨額資金，為xx縣國家工程建設(shè)項目減少大量財政支出。同時也呼吁在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，繼續(xù)支持我們的企業(yè)正當(dāng)合法經(jīng)營。

　　在今天的會議上，我還想呼吁各位領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)心和支持。我們企業(yè)目前經(jīng)營工作中還有一個難題是：20xx年以來，xx市有關(guān)部門設(shè)立了兩家公路運輸超載超限檢查站，將商品混凝土運輸罐車也納入了超載超限控制范圍，只允許每車裝載6方混凝土，導(dǎo)致運費猛增2至3倍。不僅混凝土公司運輸成本增加，同時也加大了工程單位建設(shè)成本費用。

　　從去年以來，因運輸成本大幅度成倍增加，我們公司開始走出了從利潤下滑，到經(jīng)營成本持平，到現(xiàn)在的發(fā)生虧損。今年來，企業(yè)已面臨關(guān)閉破產(chǎn)的邊緣，難以為繼。

　　據(jù)了解xx省其他地（市、區(qū)），并沒有將商品混凝土運輸罐車納入超載超限檢查治理范圍。一是因為混凝土運輸罐車本身是國家核定的封閉式標(biāo)準(zhǔn)裝載量運輸車，車輛出廠時就根據(jù)國家的規(guī)定，核定裝載量為12方、15方、18方。就像我們的小轎車核定載人數(shù)量是一個道理，比如乘坐5人的`轎車或是乘坐7人，9人的面包車；二是混凝土運輸罐車是特種專用運輸車輛，不是一般貨運汽車，可以什么貨物都運輸，我們這個車只能運輸混凝土。

　　因此，我們懇求各位領(lǐng)導(dǎo)能夠高度關(guān)注這件事，并給予相應(yīng)的協(xié)調(diào)，解決我公司商品混凝土運輸罐車裝載量被限定低于國家允許的裝載量問題，以挽救我公司面臨倒閉破產(chǎn)的危局。

　　我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝大家。

　　公司會議發(fā)言稿 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家下午好！

　　一元復(fù)始，萬象更新。今天能在這里參加物業(yè)公司的年終總結(jié)會，我感到很高興。XX年是物業(yè)公司成績顯著的一年，我們經(jīng)歷了售樓部組建、物業(yè)前期介入、明信青庭交房、裝修入住等重要事項，同時隨著新領(lǐng)導(dǎo)班子的搭建，通過全體員工的共同努力，進(jìn)一步提高了公司的管理水平和服務(wù)水平，創(chuàng)建了一支優(yōu)秀的管理隊伍和操作人員。

　　XX年已經(jīng)落幕了，XX年才剛剛開始，我們?nèi)沃囟�道遠(yuǎn)。物業(yè)今年有幾個重大事項需要全員參與，包括公司資質(zhì)升級、建章立制、品質(zhì)提升、和交房……就在這一年，我們的管理面積會從6萬平米增加到35萬平米，規(guī)模的擴大需要我們對目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性分析，鞏固市場，創(chuàng)建品牌。品牌是以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以形象為武器，為此，我們在未來的一年里，要力爭零缺陷，即服務(wù)零缺陷、操作零缺陷、設(shè)備零故障、安全零隱患、違章零違反的五零缺陷。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們會制定具體的實施步驟，首先要建立健全規(guī)章制度、完善操作規(guī)范；第二是強化培訓(xùn)，對員工進(jìn)行理念灌輸、知識教導(dǎo)以及技能培訓(xùn)；第三是進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)督、檢查，項目負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，對檢查的結(jié)果要及時分析、整改、提升；第四，要有相應(yīng)的績效考核制度，我們會考慮提高部分優(yōu)秀員工的薪酬和福利，但也會有相應(yīng)的考核機制，對不合格的員工進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，不能干好干壞都一樣。

　　在新的.一年，我們鼓勵員工多學(xué)習(xí)與物業(yè)相關(guān)的知識，提高專業(yè)技能，提升管理能力，在這個廣闊的平臺更好地發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生價值，我們甚至可以給員工提供學(xué)習(xí)家，報銷部分學(xué)習(xí)費用，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊，這也是與xx地產(chǎn)的企業(yè)文化相一致的；同時，我們會繼續(xù)關(guān)心員工的生活、福利，努力為員工創(chuàng)造舒心的工作環(huán)境，建立無障礙的溝通機制，減少與員工溝通的摩擦，增加員工工作的積極性，減少人員流失率。

　　物業(yè)正處于一個極速發(fā)展的時期，需要每個部門、每個人都團(tuán)結(jié)在一起，我們是一個大家庭，一榮俱榮，一損俱損，每個人的崗位可能都是極其平凡的，但正是這若干的平凡經(jīng)過長年的堅持與奮斗，才能締造一個真正強大的物業(yè)！

　　我是XX年1月才來的，你們上一年的成績我無緣參與，XX年將是機遇和挑戰(zhàn)同在，光榮和夢想共存的一年，在總的領(lǐng)導(dǎo)下，我定會全力以赴，與物業(yè)全體同事一起再接再厲、共同進(jìn)步、共同成長，為物業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量！

　　最后，祝大家新年快樂，闔家幸福，謝謝！

　　公司會議發(fā)言稿 篇9

　　各位領(lǐng)導(dǎo)同事好，我是貿(mào)易公司員工xx，我是XX年4月7號進(jìn)入xx，在銷售部工作，經(jīng)過短暫的工作后，在XX年9月13號調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司，從邢臺工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易，入職xx的三年時間里，xx讓我對工作有了更多的感悟。

　　在進(jìn)入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進(jìn)去時，發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實的產(chǎn)品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發(fā)能力，并不是所謂的出差，發(fā)貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹。

　　在銷售部工作過一段時間后，有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司，而到了這里之后，發(fā)現(xiàn)這是一個全新的工作，貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細(xì)，還要有提前預(yù)判的能力，從考察，付款，運輸發(fā)貨，再到銷售結(jié)算回款，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到，還必須要跟財務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來，我們還要學(xué)習(xí)財務(wù)風(fēng)控的知識，在具體的操作過程中，我們每一個業(yè)務(wù)員其實就是財務(wù)風(fēng)控人員，切實地參與進(jìn)去，才能對整個過程進(jìn)行把控。

　　貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我，貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本，而我們的時間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排，我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次，13年的元旦三天假期第一天，當(dāng)時在家休息，這時候客戶鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當(dāng)時就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結(jié)果到了的時候，看到貿(mào)易公司的'財務(wù)都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業(yè)業(yè)。

　　最初來到貿(mào)易公司時，貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升，對未來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調(diào)整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額，實現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。

　　從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態(tài)度，學(xué)會了包容，尊重他人，更學(xué)會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取，繼續(xù)在辛勤耕耘中體會收獲的快樂，為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

　　大家下午好！

　　剛剛過去的20xx年，是物業(yè)公司發(fā)展最快的一年，在上市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，xxx物業(yè)全體員工奮發(fā)拼搏、開拓創(chuàng)新、辛勤工作，各項工作平穩(wěn)推進(jìn)，較好的完成了上市公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)了公司的平穩(wěn)快速發(fā)展，并首次實現(xiàn)了扭虧為營。當(dāng)然，這份功勞離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟公司的支持。在此，請允許我代表xxx物業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意。

　　隨著上市公司的迅速發(fā)展，物業(yè)公司也須跟隨上市公司的步伐，加快成長。在這個過程中，首先面臨的是人才問題，因此，人員選聘、培養(yǎng)必定是20xx年的工作重點。針對這個問題，物業(yè)公司將通過以下途徑解決：第一，通過各種渠道招聘具有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗的物業(yè)管理人；第二，建立人才庫：由各項目、各工種負(fù)責(zé)人推薦可培養(yǎng)人員，實行一對一培養(yǎng)；第三，積極開展多元化的員工培訓(xùn)，鼓勵員工自學(xué)成才，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)；第四，在合理的'工作安排下，帶領(lǐng)主要管理人員走出去，學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗。

　　其次就是質(zhì)量管理，質(zhì)量是物業(yè)公司的生命線，隨著業(yè)主的意識不斷增加。高品質(zhì)的服務(wù)是我們的唯一選擇。物業(yè)公司將繼續(xù)秉承“貼心服務(wù)，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念。堅持制度化、專業(yè)化、規(guī)范化、持續(xù)改進(jìn)的管理思路，吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理精華，創(chuàng)造屬于自己的獨特管理模式。最終形成以品質(zhì)管理為中心，推行目標(biāo)管理，實行績效

　　考核，務(wù)求做到員工服務(wù)忠誠，工作嚴(yán)謹(jǐn)，盡善盡美，努力為業(yè)主提供最滿意的物業(yè)管理，最專業(yè)的物業(yè)服務(wù)；始終以業(yè)主的需要為關(guān)注焦點，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，做到貼心服務(wù)、主動服務(wù)，力求超越業(yè)主需求。

　　再就是積極開展社區(qū)文化活動。社區(qū)文化建設(shè)是小區(qū)物業(yè)管理工作中的重要組成部分，對小區(qū)的文明建設(shè)，加強鄰里團(tuán)結(jié)、和睦相處、互相了解，以及小區(qū)的治安管理都具有重大意義；是加強物業(yè)管理工作，促進(jìn)和推動與居民的溝通、交往、增進(jìn)互相理解和支持的重要手段。20xx年我們將根據(jù)里維埃拉的居住群體的特點制定各項社區(qū)活動。

　　為了解決招工難，降低人力成本不斷上漲的對物業(yè)公司的造成的沖擊，20xx年物業(yè)公司的重點工作將放在改革上，以現(xiàn)代機械代替手工操作：例如掃地機，遠(yuǎn)程讀卡機等。這樣既節(jié)約了成本又降低了風(fēng)險，還緩解了用工緊張。

　　物業(yè)公司收入來源只有管理費和停車費，而露天停車費按物業(yè)法規(guī)定物業(yè)公司只能收取部分管理費，這些收入是固定的。但現(xiàn)今物業(yè)公司的人力成為就占了70%以上。所以，開源也將是物業(yè)公司今后的重要工作之一。20xx年，物業(yè)公司也將會嘗試多種經(jīng)營，用經(jīng)濟(jì)手段來管理物業(yè)，改變原來的經(jīng)營觀念，通過有償服務(wù)，多種經(jīng)營來保證管理系統(tǒng)的資金平衡和公司的經(jīng)濟(jì)效益。實現(xiàn)以管理處為單位，加強預(yù)算管理和成本控制，實行獨立核算。

　　經(jīng)營是物業(yè)公司以管理區(qū)域內(nèi)的條件為基礎(chǔ)，以住戶為對象所進(jìn)

　　行的經(jīng)濟(jì)活動。它是物業(yè)管理適應(yīng)市場要求而必須具備的功能，公司要進(jìn)步、要生存，就要重視現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營是保證企業(yè)發(fā)展的必然。我們物業(yè)公司要緊跟上市公司的步伐，借助上市公司的平臺，做出有特色的物業(yè)管理服務(wù)，精益求精，更深層次地滿足業(yè)主的需求。

　　20xx年的工作任務(wù)將更為繁重，也將面臨更多的挑戰(zhàn)。但有各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和兄弟公司的協(xié)助，在物業(yè)公司全體員工的辛勤工作和共同努力下，我相信物業(yè)公司會越來越好。

　　最后：祝大家新年快樂！謝謝！

　　公司會議發(fā)言稿 篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　首先我要對您們說聲對不起。水廠沒有很好地履行自己的職責(zé)，供水安全事故時有發(fā)生，嚴(yán)重影響了公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　自從來到水廠這個工作崗位，我顫顫驚驚、如履薄冰，安全生產(chǎn)這根弦一直緊繃著。但為什么水廠安全生產(chǎn)隱患還無時不在？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、同志們的批評和自己的深刻反思，究其原因，主要可概括為以下三點：

　　一是安全生產(chǎn)措施沒有很好地落實到位。說到底，我們經(jīng)常強調(diào)的安全生產(chǎn)工作只浮在表面，沒有真正地落到實處。

　　二是部分干部職工安全生產(chǎn)意識淡薄。俗話說“意由心生，念由意起”。每個人都明白安全生產(chǎn)的重要，可由于到廠里工作時間長了，工作環(huán)境熟了，講安全也聽膩了，逐漸產(chǎn)生了麻痹大意思想，把安全生產(chǎn)意識拋在腦后，對身邊存在的安全隱患也熟視無睹。

　　三是水廠管理上的存在缺陷。水廠沒有定期組織各工種進(jìn)行各項安全生產(chǎn)和崗位技能教育，平時的安全生產(chǎn)檢查也流于形式，對已往發(fā)生的安全生產(chǎn)事故沒有按“四不放過”原則進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　針對以上問題，我們擬采取如下對策。

　　1、組織各崗位人員定期進(jìn)行各項安全生產(chǎn)和崗位技能教育，使大家充分認(rèn)識到當(dāng)前安全生產(chǎn)面臨的嚴(yán)峻形勢，克服安全生產(chǎn)工作“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的錯誤思想，以高度的政治責(zé)任感和對人民群眾的`生活和身體健康極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真排查整治安全生產(chǎn)隱患，全面堵塞安全漏洞，切實防范各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

　　2、建立安全生產(chǎn)排查整改制度，使安全生產(chǎn)排查整治工作規(guī)范化、制度化。水廠每月至少組織一次由廠領(lǐng)導(dǎo)、班組長和機修人員參加的隱患排查。對查出的問題，廠里有能力處置的要立即整改到位；不能立即整改的，要制定臨時防范措施，并拿出整改方案報公司批準(zhǔn)后限期整改。

　　3、建立安全生產(chǎn)隱患臺帳制度。定期對水廠的安全生產(chǎn)隱患排查整改情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，為做好下一步的安全生產(chǎn)工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。

　　安全生產(chǎn)只有起點，沒有終點。請大家相信，在公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們會認(rèn)真聽取各部門對水廠安全生產(chǎn)工作的意見和建議，制訂過硬措施，通過水廠全體干部職工的共同努力，一定會全力抓好水廠的安全生產(chǎn)工作。

　　謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家新年好！

　　很榮幸獲得20xx年度財稅貢獻(xiàn)特別單位的榮譽稱號，這個榮譽對我們公司既是肯定，也是鼓勵，更是鞭策。我們所取得的成績，是與汪集街良好的投資環(huán)境、街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持是分不開的。在此，我代表公司對汪集街一直以來對我們的支持幫助表示衷心的感謝。

　　剛剛過去的20xx年，是我們金三寶人克難奮進(jìn)、碩果累累的一年，全年共完成產(chǎn)值2.6億，實現(xiàn)營業(yè)收入3.3億元，上交稅金20xx余萬元，已成長為武漢地鐵集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴和主要供應(yīng)商之一。現(xiàn)將一年來的工作，向各位簡要匯報如下。

　　一、 發(fā)揮支部核心作用，壯大企業(yè)規(guī)模

　　火車跑得快、全靠車頭帶。公司能有今天的成績，是和公司黨支部一班人正確領(lǐng)導(dǎo)密不可分的。公司黨支部書記何國旺同志，每月召開一次黨建工作會議，親自主持"支部主題黨日+"活動，充分發(fā)揮黨組織的核心作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)黨團(tuán)干部克服企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的各種困難，企業(yè)生產(chǎn)蒸蒸日上，總產(chǎn)值一年上一個臺階，企業(yè)規(guī)模越來越大。公司最初的70畝面積發(fā)展到現(xiàn)在的320畝，廠房三棟，六層辦公大樓一棟，職工宿舍樓三棟，梁板生產(chǎn)線一條；現(xiàn)有員工60人發(fā)展到現(xiàn)在的'320人，其中高、中級職稱和管理人員50人，特種技術(shù)人員38人。20xx年公司成功收購了原國有企業(yè)武漢市市政工程水泥制品有限公司，20xx年將投資1億元，研發(fā)房屋拼裝構(gòu)件，逐步向多元化、集團(tuán)化公司邁進(jìn)。

　　二、加強品質(zhì)管理，實現(xiàn)產(chǎn)品殘次率"零"目標(biāo)

　　我們所生產(chǎn)的盾構(gòu)管片是地鐵工程施工中所需要的最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到武漢市大交通工程百年大計，關(guān)系到人民群眾的切身利益。公司自20xx年生產(chǎn)管片以來，一直把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作工作中的重中之重，一直關(guān)注過程質(zhì)量指標(biāo)的考核，終端控制和過程控制相結(jié)合，創(chuàng)新質(zhì)量管理體系，提升員工品質(zhì)意識及整體意識，建立了完善的企業(yè)管理模式。20xx年，我公司產(chǎn)品廢品率為零，次品率降到了萬分之二，沒有送出一片在瑕疵的管片，產(chǎn)品退回率為零。我們金三寶人以精益求精的品質(zhì)贏得了武漢地鐵的高度評價。

　　三、堅持生態(tài)發(fā)展，實現(xiàn)園區(qū)排放"零"污染

　　金山銀山，不如綠水青山。我們始終明白，企業(yè)要追求利益最大化，更要保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境。20xx年，投入200萬元，采用清潔能源，實施煤改氣工程；20xx年投入300萬元，實現(xiàn)"零污染".同時，從江蘇、河北等地采購目前最先進(jìn)的鋼模、攪拌機等，引進(jìn)法國CBE公司自動生產(chǎn)線，不斷地進(jìn)行技術(shù)改造，節(jié)能減耗，排放物100%達(dá)標(biāo)，得到了市區(qū)環(huán)保局的高度評價。

　　四、服務(wù)至上，以誠信占領(lǐng)市場

　　一直以來，我公司秉承"客戶至上，共贏共進(jìn)"的經(jīng)營宗旨，竭誠為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。20xx年春夏，地鐵7號線越江段工程施工中，因盾構(gòu)機故障及地下地質(zhì)情況發(fā)生變化，施工多次暫停。但該標(biāo)段工程工期緊任務(wù)重，為確�？蛻艋謴�(fù)施工后能即時供應(yīng)管片，我公司斥資百萬，在施工現(xiàn)場附近租用場地堆放管片，并安排人員與客戶保持及時溝通，保證了產(chǎn)品及時供應(yīng)。盡管我們多投入了百萬余元，但保證了7號線的快速推進(jìn)，我們認(rèn)為值得。多年以來，我公司就是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)，贏得了客戶的肯定和信任，上海隧道集團(tuán)、中鐵隧道集團(tuán)、中鐵一局等多家客戶與我公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，優(yōu)勢互補共同為武漢市地鐵工程作貢獻(xiàn)。

　　五、熱心公益，回饋社會是企業(yè)的使命

　　公司的發(fā)展離不開各級黨委和政府的關(guān)懷，同時也離不開社會各界的大力支持。為回報社會，公司每年定期向貧困戶、貧困學(xué)生捐贈善款20余萬元。尤其是20xx年特大洪水災(zāi)害，一次性向三店、汪集等災(zāi)區(qū)捐贈物質(zhì)、現(xiàn)金260萬元。為紀(jì)念第二個中國環(huán)境日支持，舉辦了"金三寶"杯"環(huán)保心，綠色行"徒步活動。為對口的汪集村新建了文化廣場，安置了10多名貧困戶在公司就業(yè)。公司先后被評為"文明誠信私營企業(yè)""陽光救助慈善捐贈貢獻(xiàn)獎""綠色企業(yè)"等光榮稱號。

　　20xx年，我們將以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，擼起袖子加油干，為汪集經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展貢獻(xiàn)最大的力量！

　　謝謝大家！

　　公司會議發(fā)言稿 篇13

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　充滿活力的猴已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxxx經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。xxxx公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保xx億元，爭取xx億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售xx萬噸、叉車型鋼xx噸、斜腿槽鋼xx噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼xx噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新、精益管理、效益滿意的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo)、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一里，做好以下幾個方面的工作：

　�、笨偨Y(jié)經(jīng)驗，睜差距，提高認(rèn)識，銳意進(jìn)取。

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxxx我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

　　對于xxxx，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

　�、簿唧w落實銷售計劃。

　　對照公司下達(dá)的的銷售計劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即實施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　�、撑�力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴大市場占有率。

　　銷售是企業(yè)一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxxx，潤發(fā)機械公司的'產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxxx我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

　　另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、等級分類，對xxxx度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。

　　公司會議發(fā)言稿 篇14

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

　　大家好!

　　對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，大家在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為大家要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

　　20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

　　在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是大家今年的基礎(chǔ)工作：

　　大家將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年大家建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，大家特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時大家還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

　　20xx年大家將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：大家將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時大家還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，大家希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的.銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20xx年大家還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

　　在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年大家還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，大家改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，大家還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動�？傊�，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，大家希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，大家很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，大家一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，大家希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

　　二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

　　隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　(一) 宣傳資料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為大家對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

　　公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底大家在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，大家又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，大家計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

　　最后大家還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。大家計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，大家還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　　(二)宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

　　繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

　　統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

　　(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

　　將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

　　(四)做好市場調(diào)研工作

　　隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，大家將加強對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是大家的弱項，大家缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求大家必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年大家將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時大家還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但大家相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，大家一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

　　以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒大家更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。大家相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

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