農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例

　　農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例（一）

　　一、 微信直銷(xiāo)草雞蛋，線(xiàn)上交易線(xiàn)下送達(dá)

　　在辦公室做了4年文員的尤達(dá)，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷(xiāo)售工作，通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶(hù)的雞蛋，再賣(mài)給消費(fèi)者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷(xiāo)售成本，而且沒(méi)有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷(xiāo)售，另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷(xiāo)的新渠道開(kāi)發(fā)。

　　通過(guò)線(xiàn)上直銷(xiāo)，尤達(dá)的賬戶(hù)“互粉”了很多好友，在線(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)過(guò)程的展示吸引不少市民線(xiàn)上訂購(gòu)，尤達(dá)收到訂單后，直接配送上門(mén)。目前，尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。

　　尤達(dá)賣(mài)的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè)，線(xiàn)上交易9個(gè)月以來(lái)，先后賣(mài)了3萬(wàn)只草雞蛋，實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。

　　二、 “水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)

　　許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生，過(guò)去3個(gè)月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷�！笆�經(jīng)院共有學(xué)生1。7萬(wàn)名，其中女生6000多名�！痹S熠強(qiáng)調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來(lái)估算，微信賣(mài)水果大有賺頭。

　　開(kāi)業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營(yíng)銷(xiāo)的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來(lái)增加好友：將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓；利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè)，這些用戶(hù)多為許熠的同學(xué)，針對(duì)這點(diǎn)，許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品，各類(lèi)水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來(lái)吸引粉絲。到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。

　　三、微信賣(mài)栗米，三個(gè)月進(jìn)賬200萬(wàn)

　　2013年12月1日，上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥(niǎo)”吸引了眾多眼球，這只“小鳥(niǎo)”的真身是在微信上賣(mài)栗米賣(mài)火了的富軍。富軍在2013年和老婆開(kāi)玩笑說(shuō)要賣(mài)米，之后開(kāi)始向微信好友贈(zèng)送大米，為他的大米營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。

　　任何微信營(yíng)銷(xiāo)，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件，一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過(guò)各種活動(dòng)，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過(guò)一次效果不錯(cuò)的線(xiàn)下活動(dòng)。

　　盡管沒(méi)策劃過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿(mǎn)二維碼的“憤怒小鳥(niǎo)”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了。

　　富軍栗米的微信營(yíng)銷(xiāo)是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計(jì)全年訂戶(hù)200個(gè)，銷(xiāo)售大米200萬(wàn)，而這些，都源自于他的微信好友。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例（二）

　　01、電商生態(tài)重構(gòu)+農(nóng)村電商的先鋒案例：浙江遂昌

　　2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線(xiàn)，2014年趕街項(xiàng)目啟動(dòng)，全面激活農(nóng)村電商。遂昌初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類(lèi)協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動(dòng)的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。在初期的“遂昌現(xiàn)象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

　　緊跟著，遂昌“趕街”項(xiàng)目的推出，推開(kāi)了農(nóng)村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農(nóng)村的最后公里，讓農(nóng)村人享受和城市一樣的網(wǎng)購(gòu)便利與品質(zhì)生活，讓城市人吃上農(nóng)村放心的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體。

　　啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線(xiàn)，以協(xié)會(huì)打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務(wù)商與平臺(tái)、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動(dòng)，構(gòu)建了新型的電子商務(wù)生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛。

　　02、線(xiàn)上線(xiàn)下，一帶一館案例：浙江臨安

　　浙江臨安立足自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品堅(jiān)果炒貨，背靠緊貼杭州之一優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)縣域電商的發(fā)展。2013年臨安各類(lèi)優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量25萬(wàn)噸，總產(chǎn)值51.5億元;農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售突破10億元。

　　臨安積極開(kāi)展城鄉(xiāng)村企聯(lián)動(dòng)，其中農(nóng)產(chǎn)品電商示范村7個(gè)，500萬(wàn)以上的38家電商企業(yè)銷(xiāo)售總額達(dá)到5.65億元;形成“兩園多點(diǎn)”，臨安市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、龍崗堅(jiān)果炒貨食品園(城)、多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地(村)。

　　啟示：線(xiàn)上線(xiàn)下相互配合齊頭并進(jìn)，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)帶(“天貓”平臺(tái))成為中國(guó)堅(jiān)果炒貨網(wǎng)上批發(fā)第一平臺(tái)，“淘寶·特色中國(guó)—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂(lè)、生活、服務(wù)于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺(tái)——微臨安。

　　03、打造區(qū)域電商服務(wù)孵化器案例：浙江麗水

　　縣域電商某種程度上就是一個(gè)栽梧桐的過(guò)程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區(qū)域電商服務(wù)中心，幫助電商企業(yè)做好配套服務(wù)，讓電商企業(yè)順利孵化成長(zhǎng)壯大，這是麗水農(nóng)村電商的最大特點(diǎn)。

　　電子商務(wù)服務(wù)中心具備四大功能：主體(政府部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人)培育、孵化支撐、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣，承擔(dān)了“政府、網(wǎng)商、供應(yīng)商、平臺(tái)”等參與各方的資源及需求轉(zhuǎn)化，促進(jìn)區(qū)域電商生態(tài)健康發(fā)展。

　　啟示：麗水的建設(shè)模式為“政府投入、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主、市場(chǎng)為輔”，要把政府服務(wù)與市場(chǎng)效率有效結(jié)合，吸引大量人才和電商主體回流。

　　04、善于借助地域優(yōu)勢(shì)案例：浙江桐廬

　　桐廬是杭州轄下的一個(gè)縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣，中國(guó)著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)選擇落戶(hù)桐廬，為桐廬營(yíng)造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。

　　啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是物流方面，有村級(jí)單位物流全通的先天優(yōu)勢(shì);也有良好的社會(huì)環(huán)境以及政府部門(mén)的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。

　　05、摒棄傳統(tǒng)+順勢(shì)而為案例：河北清河

　　在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業(yè)群體，(325224.com)清河也成為了全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過(guò)2萬(wàn)家，年銷(xiāo)售15億元，羊絨紗線(xiàn)銷(xiāo)售占淘寶7成以上，成為名副其實(shí)的淘寶縣。

　　而在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中近乎一敗涂地，2007年開(kāi)始在淘寶賣(mài)羊絨意外成功，隨即引發(fā)不可收拾的結(jié)果，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)以及倉(cāng)儲(chǔ)中心等一大批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)之中，清河正在實(shí)現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型提升。

　　啟示：在暴發(fā)中順勢(shì)而為，一是協(xié)會(huì)+監(jiān)管+檢測(cè)，維護(hù)正常市場(chǎng)秩序;二是孵化中心+電商園區(qū)，培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)型升級(jí);全線(xiàn)出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國(guó)內(nèi)近200家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易;三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)，100多家商戶(hù)在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪。);四是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，12個(gè)品牌獲中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo)，24家羊絨企業(yè)躋身“中國(guó)羊絨行業(yè)百?gòu)?qiáng)”。

　　06、新農(nóng)村包圍城市案例：山東博興

　　當(dāng)2013年全國(guó)只有20個(gè)淘寶村的時(shí)候，山東博興一縣就有兩個(gè)淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個(gè)村電商交易4.17億元，一個(gè)做草編，一個(gè)做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)對(duì)接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

　　作為全國(guó)草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長(zhǎng)成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯(cuò)，電商門(mén)檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動(dòng)了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過(guò)2萬(wàn)人，80%的工業(yè)企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)上貿(mào)易。

　　啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時(shí)轉(zhuǎn)型;二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用;三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線(xiàn)上的結(jié)合;四是政府的及時(shí)引導(dǎo)與提升。

　　07、電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型案例：浙江海寧

　　海寧是全國(guó)有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動(dòng)電商發(fā)展，到2012年底海寧網(wǎng)商(B2C/C2C)已經(jīng)超過(guò)10000家，新增就業(yè)崗位40000余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)量破百億大關(guān)。

　　目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商達(dá)2萬(wàn)家以上，注冊(cè)天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上;上半年，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元、同比增長(zhǎng)11%以上，成功創(chuàng)建“浙江省首批電子商務(wù)示范市”和“浙江省電子商務(wù)創(chuàng)新樣本”，列“2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣”榜單第3位。

　　海寧電商進(jìn)程中的問(wèn)題：1、增長(zhǎng)粗放，質(zhì)量把控不嚴(yán)，主體小而散;2、受經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)影響，銷(xiāo)售總量急劇下滑，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

　　啟示：以電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是引進(jìn)人才，轉(zhuǎn)換思維(燒錢(qián)后的反思);二是對(duì)接平臺(tái)，整體出擊(穩(wěn)固國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)跨境);三是加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)品牌;四是園區(qū)承載，強(qiáng)化服務(wù)(六大園區(qū)先后投建);五是管理提升，升級(jí)企業(yè)(現(xiàn)代企業(yè)為主體)。

　　08、借助權(quán)威力量，由產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)案例：甘肅成縣

　　甘肅省成縣縣委書(shū)記李祥，在當(dāng)?shù)睾颂疑鲜星�，他通過(guò)個(gè)人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長(zhǎng)勢(shì)很好，歡迎大家來(lái)成縣吃核桃，我也用微博賣(mài)核桃，上海等大城市的人都已開(kāi)始預(yù)訂，買(mǎi)點(diǎn)我們成縣的核桃吧”，該條微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)評(píng)2000余次。

　　從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣(mài)家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內(nèi)容沒(méi)有一天不提到核桃，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“核桃書(shū)記”。

　　在李祥的帶動(dòng)下，全縣干部開(kāi)微博，還是賣(mài)核桃，成立電商協(xié)會(huì)，還是賣(mài)核桃，夏季賣(mài)的是鮮核桃，冬季賣(mài)的是干核桃，正在上線(xiàn)核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品電商。

　　啟示：一是將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開(kāi)局，二是集中打造一個(gè)產(chǎn)品，由點(diǎn)到面;三是集中全縣人力物力，全力突破。

　　09、政府當(dāng)先，親民為民案例：吉林通榆

　　吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”，與杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)展系統(tǒng)性合作，為通榆農(nóng)產(chǎn)品量身打造“三千禾”品牌。同時(shí)配套建立電商公司、綠色食品園區(qū)、線(xiàn)下展銷(xiāo)店等，初期與網(wǎng)上超市“1號(hào)店”簽訂原產(chǎn)地直銷(xiāo)戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)“1號(hào)店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷(xiāo)售到全國(guó)各地，后期開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”計(jì)劃，把本地農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)。

　　值得一提的是，為解決消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的疑慮，通榆縣委書(shū)記和縣長(zhǎng)聯(lián)名寫(xiě)了一封面向全國(guó)消費(fèi)者的信——“致淘寶網(wǎng)民的一封公開(kāi)信”，掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，這一誠(chéng)懇親民的做法贏(yíng)得了網(wǎng)友的一致稱(chēng)贊，很大程度上提振了消費(fèi)者對(duì)于通榆農(nóng)產(chǎn)品的信任感。

　　啟示：政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，地方政府、農(nóng)戶(hù)、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺(tái)共同創(chuàng)造并分享價(jià)值，既滿(mǎn)足了各方的價(jià)值需求，同時(shí)帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　10、從縣域電商到電商經(jīng)濟(jì)的跨越案例：陜西武功

　　陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買(mǎi)難賣(mài)難”問(wèn)題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買(mǎi)西北、賣(mài)全國(guó)”的模式，立足武功，聯(lián)動(dòng)陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

　　武功縣目前已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)入駐發(fā)展，300多個(gè)網(wǎng)店相繼上線(xiàn)，全縣電商日成交量超萬(wàn)單，日交易額達(dá)100多萬(wàn)元;10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點(diǎn)在14個(gè)村全面啟動(dòng)，讓電子商務(wù)真正走進(jìn)農(nóng)村、惠及百姓。

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