供銷社系統(tǒng)2004年工作總結

二 00四年是供銷社系統(tǒng)全面落實十六大、十六屆四中全會精神的一年，也是我們縱深改革適應新形勢發(fā)展的關健一年，年初以來，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的“安達模式”，在綏化市社的精心指導下，以“三個代表”重要思想為統(tǒng)領，按照“兩個務必”的要求，結合省“兩風”建設工作，認真部署、合理規(guī)劃、與時俱進、開拓創(chuàng)新、攻堅克難，各項工作都取得了突破性進展。截止2**4年6月中旬，兩級企業(yè)在市場競爭激烈、銷售不暢的“特殊”情況下，共完成商品銷售35**多萬元，完成稅金22萬元，占年計劃的52％，實現利潤95萬元，比去年同期增長了1*％。半年來，為全面完成綏化市社下達的各項工作任務，我們重點抓了以下幾項工作　　一、狠抓管理不放松，抓好管理挖潛力。管理是企業(yè)永恒的主題，是推動企業(yè)發(fā)展的源動力，企業(yè)根本情況的好壞，管理是最重要的因素。我們在認真總結去年經驗的基礎上,通過征求干部職工的意見、召開基層領導座談會、深入基層調查研究等形式，集思廣益，重新制定出了適應我系統(tǒng)實際情況的各類管理制度，共18項128條，運行效果顯著。l、針對企業(yè)財務管理中跑、冒、滴、漏的現像，我們吸取以往的教訓，邀請了市財政局的有關人員，結合實際，制定出了《市社系統(tǒng)財務管理辦法》，下發(fā)到基層，并要求他們認真組織，全力實施，從源頭上堵塞漏洞，有效地遏制腐敗。我們還在全系統(tǒng)范圍內大力推廣了財務公開制度，重大決策。大額資金流向必須通過職代會，報請市社審批，杜絕重大經濟事故的發(fā)生，上半年全系統(tǒng)共召開職代會2次，制定重大決策1項，有效避免了社有資產的流失；2、我們還重點強化了以干部離任審計為主的審計監(jiān)督制度，半年來共進行效益審計1次，干部離任審計3次，財務審計2次，查出違規(guī)資金 15萬元，提出整改意見 24條，為企業(yè)挽回經濟損失 3*余萬元；3、針對個別基層企業(yè)領導法律意識差、法律觀念淡薄的實際情況，為了避免盲目簽定合同，給企業(yè)帶來不應有的損失，我們在市社成立了由主要領導親自掛帥的合同管理小組，并專門聘請了一名律師做為法律顧問，所有的經濟業(yè)務合同必須經領導小組審核，法律顧問把關，核準后方可簽定，否則視為無效，造成的經濟損失由當事人個人負責。半年來，我們共簽定合同4份，未出現任何差錯，一定程度上避免了潛在的經濟損失�！　《�、狠抓服務不放松，抓好服務搶市場。在市場經濟蓬勃發(fā)展的新形勢下，供銷社傳統(tǒng)的一買一賣、坐兩待客的服務方式已遠遠不能適應經濟發(fā)展的需要，農民迫切需要的是一個能把千變萬化的市場與千家萬戶的農民進行有效對接的服務組織。供銷社長期扎根于農村，已形成了遍布城鄉(xiāng)的銷售網絡和適應民心的銷售方式，這是任何組織都無法比擬的，只是我們在服務形式上還過于單一，服務的領域還不夠寬，這就需要我們不斷完善自己，不斷強化為“三農”服務的力度。農業(yè)產業(yè)化浪潮的興起，為供銷社更好的服務三農提供了廣闊的空間，我們按照農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展要求，把供銷社一切經濟活動的重心都轉移到為“三農”服務的軌道上來，為農業(yè)產業(yè)化提供全方位、立體化、綜合爛報務，在服務才搶占市場。 　　l、搞好主營業(yè)務，提高為三農服務的整體功能。長期以來，肥、藥、膜等重要農業(yè)生產資料的供應工作，已支撐起了供銷社的半壁江山，并完全被農戶們接納。但由于受化肥流通體制改革的影響，傳統(tǒng)的化肥營銷方式已完全不適應市場經濟的發(fā)展需求。我們就從實際出發(fā)，屏棄傳統(tǒng)流通方式的憋端，放開基層社的進貨渠道，讓他們從三級經銷商的身份中改變過來，直接面對廠家，搶前抓早、淡貯旺銷、降低成本，生資公司、天泉供銷社這兩家龍頭企業(yè)，主要采取總代理制和總經銷制，通過實行連鎖經營的營銷方式和送貨上門、大額返差等服務手段，上半年在激烈的市場競爭中和因“非典”導致的市場疲軟的不利情況下，共銷售各類優(yōu)質化肥188*噸，比去年同期增長了近 15％，為農民讓利達 25萬元，全面滿足了我市的農業(yè)中產所需，起到了化肥流通的主渠道作用。特別是生產資料公司從維護全市農民利益的大局出發(fā)，針對今春售肥期提前，部分貨源短缺、價格上漲過快的實際情況，通過職工集資籌款12*萬元，購進美國二銨6**噸，不以盈利為目的，主要用于平抑市場價格，為農戶讓利，僅此一項就使農民受益達1*萬元，受到了市政府和全市農民的一致好評�！　�2、興辦農村合作經濟組織協(xié)會。近年來，我市以興辦農民股份合作公司為主體的農村二次改革正在縱深推進，各類農村合作經濟組織層出不窮，我們供銷社系統(tǒng)也積極的參與其中，興辦了多家專業(yè)合作社，為增加農民的收入做出了一定的貢獻。但是我們看到，我市的各類合作經濟組織發(fā)展還不穩(wěn)定、運行還不規(guī)范、規(guī)模還比較小，市場抵御能力還很差。針對以上實際情況，我們于2**4年4月，經請示市政府同意，成立了我市第一家農村合作經濟組織協(xié)會，主要負責農副產品的買賣、農業(yè)生產生活資料的供應、發(fā)展農民經濟人隊伍、解決合作經濟組織在運行中遇到的難題。運行兩個月來效果良好，已有2*多家農民股份合作公司加入其中，發(fā)展了農民經濟人近5*名，發(fā)展訂單農業(yè) 15***多畝，可使農民增收3**多萬元，受到了市委、市政府的表揚�！　�3、提供科技、信息服務。當前農業(yè)生產中存在的主要矛盾是落后的生產技術與先進的生產方式不適應的問題。而按市場經濟的發(fā)展規(guī)律來看，未來農業(yè)必將是現代科學技術為支柱的科學化農業(yè)，這就為我們如何加強為三農服務提出了一個新的課題。為了使農民們能夠適應新的規(guī)則、新的形勢，我們積極探索技物結合的有效途徑，大力開展了測土施肥活動，提高化肥的使用效率，降低農業(yè)成本，增加農民收入。主要是經天泉供銷社為主體，結合省走遍龍江大地、送科技到農戶活動，投資4*多萬元，對全市各村屯的典型土樣都進行了檢測，土樣達18**份，覆蓋面達到6以紙，僅此一項就使農民降低成本5**萬元。我們還依托市里的信息平臺，定期為農戶印制、下發(fā)農產品供求信息、市場價格信息，僅上半年就發(fā)布信息1**多條，使農民增收1**余萬元�！　∪�、狠抓資產經營不改松，抓好招商活資產。供銷社要更好的服務三農，在農業(yè)產業(yè)化大潮中發(fā)揮自己的作用，僅僅依靠傳統(tǒng)的一買一賣、門市經營、送貨下鄉(xiāng)是遠遠不夠的，實踐證明，。依托我們的資源優(yōu)勢，挖掘資產的潛在效益，大力開展招面引資、市場辟建工作，為我們更好地服務“三農”找到了一個新的著眼點。年初以來，我們結合實際，制定下發(fā)了《供銷社系統(tǒng)招商引資工作買靦萬桑》，對于招商引資工作的范圍、重點、優(yōu)惠政策、獎懲方法做了明確的規(guī)定，并做為一項簽狀指標，納入領導的年終考評范圍，真正使企業(yè)的主要領導意識到了這項工作的重要性和緊迫性，上半年我們針對企業(yè)流動資金短缺的實際，重點進行了以引資活企為主的招商活動，共引進資金2***余萬元，使企業(yè)獲利3*萬元。生資公司，天泉供銷社利用政策網絡）情營優(yōu)勢，積極向省內外知名的大型農資企業(yè)靠攏。在手里流動資金短缺的不利情況下，引進化肥 12**萬噸；金額達 192*萬元；廢舊公司與老客戶聯系，利用自身閑置鐵路專用線和場地，引資 3*萬元，回收廢鋼鐵 32*噸。供銷商場利用地處黃金地段的地域優(yōu)勢，同哈市正陽家電商場達成合作協(xié)議，引資5*萬元，興辦了我市最大的家電超市，企業(yè)可獲利3萬元；生資公司幾經周折，利用動遷回遷的機會，收回一道街市社營業(yè)樓，簡單裝修后，對外出租，年可收租金1*萬元。我們還充分利用閑置的資產大力開展市場建設，在鞏固原有的農村大集，舊物市場，報廢汽車市場的基礎上，利用土產公司的閑置場地、庫房、鐵路專用線興辦我市第一家建材交易市場，年可實現交易額 5***萬元，可收取管理費 15萬元；經過多方協(xié)調、并報請市政府同意，我們在土產公司院內興辦了煤碳交易市場，做為我市煤碳行業(yè)的集散基地，供應全市，年可實現利潤1*萬元。 　　四、新的時期要有新的觀念，新的形勢要有新的思路。供銷社要生存，要狀大，就必須在經濟運行方式上進行大膽地改革，大改革大發(fā)展。不改革沒發(fā)展。為了實現城鄉(xiāng)經營一體化，把供銷社的網絡優(yōu)勢發(fā)揮到極限，我們本著跳出供銷、發(fā)展供銷，立足供銷、研究供銷的原則，借鑒外地先進的物流方式并結合供銷社的實際，堅持以服務為手段，以發(fā)展為目的，按照“原有領域一個不落，新興領域見縫就插”的經營策略，在城鄉(xiāng)兩級企業(yè)中大力開展了連鎖經營活動。我們首先在農業(yè)生產資料經營等優(yōu)勢項目上開展試點，然后總結經驗，逐步鋪開。在農資連鎖經營方面我們選擇了大泉供銷社為試點單位，上聯廠家，規(guī)模進貨，降低成體。大泉供銷社下設的連鎖店直接與農戶相連，為農戶實行 　　“零距離”服務，占領了終端市場。在連鎖內部實行“四統(tǒng)一、三服務，一承諾”即統(tǒng)一價格，統(tǒng)一質量，統(tǒng)一服務，統(tǒng)一配送�？萍挤�務，信息服務，維權服務。對產品質量和服務質量向社會公開承諾。通過連鎖經營，極大地促進了社與社、社與農之間的聯合和合作，壯大了供銷社的經濟實力，同時讓農民得到實惠，連鎖經營工作實施以來，城鄉(xiāng)兩級企業(yè)共銷售化肥 18萬噸，比去年增長了 15％，占全市化肥銷售市場份額的85％以上，穩(wěn)定了供銷社化肥經營的主渠道地位。在試點工作取得一定成效的基礎上，市供銷商場與哈市家電企業(yè)配送中心，在市場銷售不旺的情況下，并銷售彩電 1***臺，獲利 1*萬元；生資公司與廠家合作組建了安達市煙花爆竹配送中心，以基層社為依托，以供銷部為前沿，以天泉銷社為龍頭的農用物資配送網絡，以供銷商場為龍頭的日用工業(yè)品、家電配送網絡，以生資公司為龍頭的鞭炮配送網絡，以土產公司為龍頭的煤碳配送網絡，與醫(yī)藥管理局協(xié)作開通的藥品連鎖網絡，一個現代化的貫穿全市的配送服務中心已初具規(guī)模。半年來，我們雖然作了大量工作，并取得了一些成績，但是同各兄弟單位相比還有很大的差距，我們的工作中還存在著很多的缺點和不足，對此我們有著清醒的認識。為了彌補不足，實現我系統(tǒng)由量的積累到質的轉變，在下半年里，我們要重點做好以下幾項工作： 　　一、轉變經濟增長方式，培育新的經濟增長點。要從服務大農業(yè)，推進農業(yè)產業(yè)化經營為切入點，在參與寧強化服務，在服務中創(chuàng)造良好的社會效益和經濟效益。主要搞好、購銷、加工、飲食娛樂等綜合服務，堅持多元化戰(zhàn)略，注意研究農民消費觀念、消費結構。 　　消費熱點、跳出三尺柜臺、一買一賣的傳統(tǒng)經營誤區(qū)，一切以農民需求為出發(fā)點，只要農民需要的、對我們有益的我們就經營，要追求效益的最大化，積極拓寬服務領域，擴大經營范圍，培育新的經濟效益源，刺激經濟快速、健康發(fā)展。我們準備組建省內較大的農資商品配送中心，并且要初步形成規(guī)模。配送中心要堅持企業(yè)化管理、集團化運作、市場化經營，以政策優(yōu)勢。規(guī)模優(yōu)勢、·效益優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢，全國各地知名企業(yè)及有經濟實力的個人加盟經營，要加大配送中心的科技含量，凡是配送中心經營配送的商品，必須是農民認可的、必須是質量保證的，配送中心將靠品種全、價格廉、質量高來占領城鄉(xiāng)市場。前期準備工作已基本就緒，基層社統(tǒng)一模式改造，微機聯網工作馬上開始運作，二萬余噸化肥、3**噸農膜已全部到位，庫房改造工程也將全面啟動，供銷社系統(tǒng)的連鎖經營工作將使供銷社找到新的發(fā)展方向，成為打造新形勢下新供銷的最為有效的手段�！　《�、加大招商引資力度，開發(fā)閑置資產。積極參與農業(yè)產業(yè)化經營和農業(yè)資源開發(fā)，以直屬企業(yè)為主體，利用自身的閑置資產，挖掘資產的潛在效益，走出去，請進來，廣招商，大引資，采取聯營、聯合、嫁接等多種形式；圍繞主導產業(yè)和骨干品種，以農副產品深加工為主，大上幅射能力強、科技含量高、能致富一方的龍頭企業(yè)，使資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢。我們將本著“有所為、有所不為”的原則，不求數量，但求質量，把一處商家，富一方群眾。下半年，我們招商引資的重點將放在市場潛力大、科技含量高，投資回報率大的項目上，利用我們的政策、資源。網絡優(yōu)勢，廣招民大引資，我們預計在下半年弓！進項目3項，引進資金8**萬元�！　∪�、進一步加大企業(yè)管理力度。要徹底改變計劃經濟體制下形成的企業(yè)管理模式，努力實現四個轉變：一是企業(yè)領導由任命制向公開選聘制轉變，使企業(yè)的優(yōu)秀管理人才得以脫穎而出；二是企業(yè)管理人員由人治向法治方向轉變，把企業(yè)的一切經濟活動納入法制軌道；企業(yè)職工由于與不干一個樣向不好干不行、干不好不行轉變，引人優(yōu)勝劣態(tài)機制，提高職工的競爭意識；企業(yè)由省人向人管轉變，增強職工的參與意識。加大企業(yè)改革力度，使企業(yè)改革向縱深發(fā)展。我們雖然對社屬企業(yè)進行一系列改革，但涉及企業(yè)深層次的產權制度、人事制度改革，我們并沒有按照現代企業(yè)制度的要求去做。在下半年的改革工作中，我們要在“四重”上下功夫，使供銷社徹底從計劃經濟的舊格局中解脫出來，真正成為農民自己的合作經濟組織。一是進行產權重見在明晰產權的前提下，不分系統(tǒng)內外，只要符合。三個有利于”思想，就可以做，實現投資主體多元化；二是機構重建。主要是對有一定經營實力的公司，按現代企業(yè)制度的要求進行調整，重點放在轉換經營機制上；三是經營重托（寬）。主要是改變以往同農民單純的一買一，跳出供銷，研究供銷；四是進行機制重理（順），主要是要加強企業(yè)管理，實行勞動人事制度改革，真正建立起干部能上能下、職工能進能出。收入能高能低的新機制。要力爭達到派三個轉變、三個延伸，即：從封閉型向開放型轉變，由獨家經營向參與市場競爭轉變，由單一購銷向綜合服務轉變。從而品購銷向綜合經營延伸，從第三產業(yè)向一、二產業(yè)延伸，從農村市場向城市市場延伸，走向大市場，參與大流通，發(fā)展大供銷。 　　同時，我們將按綏化市社的要求，對基層供銷社進行重新規(guī)范，整頓，全市每個基層社將按經濟效益的好壞，發(fā)展?jié)摿Φ拇笮�劃分出�?yōu)、中。差三類，經濟基礎較好的一類社，仍按現有的運行方式運作，威小、微、虧的基層社將本著“社有民營”的原則，在不改變資產所有權的前提下，公開對社會出租，出賣，徹底使我們從計劃經濟體制的束縛中解政出來，實現產權主體的多元化，推動企業(yè)經濟發(fā)展再上一個新的臺階。 

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