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關(guān)于龍芯電腦商業(yè)化的三點(diǎn)思考
最近一段時(shí)間關(guān)于龍芯電腦層出不窮的消息中可以看出，龍芯電腦即將跨出實(shí)驗(yàn)室，正式踏上商業(yè)化的征程。作為被國(guó)人寄予厚望的龍芯電腦，能否順利走向市場(chǎng)，贏得用戶青睞，是所有關(guān)注龍芯電腦的人們最為擔(dān)心的事情。筆者以為，龍芯電腦在商業(yè)化的過程中，有以下幾個(gè)問題應(yīng)當(dāng)引起注意。
第一，如何打好“低價(jià)”這張牌?
關(guān)于龍芯電腦的宣傳中，最能引起轟動(dòng)效應(yīng)的除了是采用了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)CPU龍芯外，就是只有千元左右的低價(jià)了。到后來只要媒體一提及龍芯電腦，就會(huì)會(huì)不忘記加上“千元”這一限定詞。低價(jià)固然是一張好牌，如果打得好，將十分有利于龍芯電腦拓展市場(chǎng)。低價(jià)電腦最近兩年業(yè)界也提得較多，尤其是在去年一月尼葛洛龐帝首次宣布OLPC(一個(gè)兒童一臺(tái)電腦)計(jì)劃后，不少國(guó)際巨頭都打上了低價(jià)電腦的主意，就連GOOGLE和雅虎也意欲從中分一杯羹。不過熟知PC發(fā)展歷史的人都知道，Gateway、索尼和前康柏電腦和其他公司都曾在六七年前推出過的廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)電腦，但這些公司最后都退出的這一市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的廠商也在這方面做過嘗試，2004年8年聯(lián)想高調(diào)推出2999元低價(jià)電腦，雄心勃勃地準(zhǔn)備實(shí)施“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦普及計(jì)劃”，并計(jì)劃12個(gè)月內(nèi)銷售80萬～100萬臺(tái)，盡管鬧得轟轟烈烈，但實(shí)際效果并不佳。其它國(guó)內(nèi)的PC廠商如方正電腦等也大都有過類似舉動(dòng)，結(jié)果同聯(lián)想也大同小異。
為什么低價(jià)電腦的市場(chǎng)反響會(huì)不盡如人意?從低價(jià)電腦的市場(chǎng)定位來看，是較為落后的發(fā)展中國(guó)家或者地區(qū)。就我國(guó)而言，則主要是廣大經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村市場(chǎng)。但了解我國(guó)國(guó)情的人都知道，對(duì)于大部分農(nóng)民而言，實(shí)際上買電腦并沒有明確的目的，而且他們也并不懂得多少使用電腦的知識(shí)，即便是再便宜他們拿著也沒有多少用處。更應(yīng)當(dāng)引起龍芯電腦廠商重視的是，由于龍芯電腦采用的是較為難學(xué)和難用的LINUX操作系統(tǒng)，這對(duì)于文化知識(shí)水平就不高的農(nóng)村用戶而言顯然難以接受。至于在城市，低價(jià)龍芯電腦的市場(chǎng)預(yù)期自然不容樂觀，因?yàn)閷?duì)大多城市消費(fèi)者來說很多時(shí)候電腦作為一種娛樂工具來使用的，相對(duì)較為封閉的LINUX操作系統(tǒng)與WINODWS平臺(tái)相比在這方面有很大差距。當(dāng)然，龍芯電腦的低價(jià)策略在某些行業(yè)還是很大意義的，像資金向來較為匱乏的教育行業(yè)，還有需要進(jìn)行大量信息化建設(shè)的政府部門，考慮到成本上的優(yōu)勢(shì)將節(jié)省大量的資金，采用龍芯電腦的可能性也較大。但總體來說，低價(jià)這張牌不應(yīng)是龍芯電腦市場(chǎng)制勝的最關(guān)鍵要素。
第二，應(yīng)用軟件怎樣才能跟得上?
制約龍芯電腦的發(fā)展的主要原因還是在于應(yīng)用軟件，因?yàn)閼?yīng)用軟件才是用戶使用電腦時(shí)最直接的接觸東西。據(jù)說采用LINUX的龍芯電腦上已經(jīng)可以進(jìn)行上網(wǎng)、發(fā)郵件、看電影、打字等多種操作，但實(shí)際上這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槠湓?D游戲、高清視頻等復(fù)雜的多媒體的應(yīng)用上以及一些專業(yè)軟件的應(yīng)用上還有很大的欠缺。目前市面上的絕大部分通用軟件，都是基于WINDOWS平臺(tái)開發(fā)的，而這些往往是用戶必須使用的。LINUX平臺(tái)上的應(yīng)用軟件不夠豐富，這是無法逃避的問題。而且我們可以判斷，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)行在龍芯電腦上的軟件都難以完全滿足用戶的需要。
曾經(jīng)有人在考慮到龍芯電腦的應(yīng)用軟件不足時(shí)，提出了這樣的發(fā)展建議，認(rèn)為其應(yīng)該有特定的范圍，而不是去和WINTEL平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟龍芯加上LINUX系統(tǒng)應(yīng)該是最安全的，在一些對(duì)國(guó)家安全性較為重要的場(chǎng)合使用是較為適宜的。這種看法有一定的道理，但只能是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，因?yàn)槿绻埿倦娔X只能龜縮在某塊范圍比較狹窄的市場(chǎng)之中，有失其本身的真正價(jià)值，相信這也不是龍芯的設(shè)計(jì)者所希望看到的結(jié)果。要解決這個(gè)問題，需要軟件企業(yè)的配合�？紤]到LINUX應(yīng)用軟件的開發(fā)需要時(shí)間的積累和資源的分配，軟件企業(yè)不妨集中精力推出一些使用頻率較高的軟件，像針對(duì)企業(yè)用的財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件，針對(duì)學(xué)校的教育軟件等等。同時(shí)，由于WINDOWS已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的操作習(xí)慣，所以基于LINUX平臺(tái)的應(yīng)用軟件應(yīng)當(dāng)向WINDOWS靠攏，在界面上做得盡可能相近，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)能夠適應(yīng)。相信隨著龍芯電腦的普及，相應(yīng)的應(yīng)用軟件也會(huì)隨之豐富。
第三，市場(chǎng)的突破口在哪里?
盡管龍芯電腦的胃口不小，走的是“低成本、惠及大眾的信息化道路”，目標(biāo)是“讓我國(guó)5億～6億甚至7億～8億人能夠用得起電腦”，但考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，龍芯電腦不僅在短期內(nèi)難以在市場(chǎng)上翻云覆雨，就連拓展市場(chǎng)也會(huì)十分艱難，因此必須選好一個(gè)好的市場(chǎng)突破口。龍芯電腦最為的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里?不是性能，也不是價(jià)格，而是它的安全性。“處理器產(chǎn)品涉及國(guó)家安全問題，中國(guó)要擺脫受制于人的局面，必須開發(fā)自己的處理器產(chǎn)品，”中科院計(jì)算所所長(zhǎng)李國(guó)杰如是看待龍芯存在的意義。采用龍芯電腦，將有助于消除我國(guó)在電子政務(wù)、國(guó)防等方面的安全困惑，避免在信息安全領(lǐng)域的被動(dòng)。軍隊(duì)、政府、國(guó)有企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)等部門，都是龍芯電腦最重要的突破口，因?yàn)檫@些部門使用的電腦都直接關(guān)系到國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)的安全。龍芯電腦推向市場(chǎng)的第一步，不妨以此為突破口。而一旦在這些領(lǐng)域的應(yīng)用成功，龍芯電腦勢(shì)必得到更為廣泛的認(rèn)同和更大的發(fā)展空間，并最終獲得整個(gè)市場(chǎng)的接納。
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