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中國批發(fā)業(yè)向何處去
同志們：中國物流與采購聯(lián)合會成立以來，先后于2001年和2002年分別在成都和天津召開了第一次和第二次全國重點批發(fā)市場總裁聯(lián)席會。這兩次會議貫徹中央和國務(wù)院的戰(zhàn)略部署，圍繞整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，按照現(xiàn)代流通方式的要求，對如何調(diào)整、改造和提升批發(fā)市場，批發(fā)市場的發(fā)展戰(zhàn)略與流通現(xiàn)代化等問題進行了深入探討和研究，并確定了14家推進流通現(xiàn)代化重點聯(lián)系批發(fā)市場，對于我國商品批發(fā)市場的進一步健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。這兩次會議不但得到了政府有關(guān)部門的大力支持，也受到了全國商品批發(fā)市場和企業(yè)界的熱烈響應(yīng)。在這里，我首先代表中國物流與采購聯(lián)合會對全國企業(yè)界、新聞界、各類批發(fā)市場以及各級政府部門的支持表示衷心的感謝！
我們這次會議的主題是：深入貫徹落實黨的“十六大”和十六屆三中全會精神，研究探討如何按照現(xiàn)代商品流通規(guī)律，進一步推進我國商品批發(fā)業(yè)和批發(fā)商品市場（或叫商品交易市場）的改革與發(fā)展。會上，我們將舉辦首屆中國批發(fā)業(yè)改革與理論發(fā)展研討會。我相信，在全體與會代表的支持和參與下，這次理論研討活動對促進我國現(xiàn)代批發(fā)業(yè)和批發(fā)市場的發(fā)展、推進商品流通現(xiàn)代化、開拓國際和國內(nèi)市場、促進全國統(tǒng)一開放、競爭有序現(xiàn)代市場體系的形成必將產(chǎn)生積極的影響。
下面，我先講三點意見，供大家參考。
一.對目前我國批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀要有一個清醒的估計
目前我國正處于計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型期，到2010年基本完成，隨著這個轉(zhuǎn)變過程的不斷深入，經(jīng)濟領(lǐng)域，包括流通領(lǐng)域的許多深層次矛盾逐步顯現(xiàn)，中國批發(fā)業(yè)向何處去就是一個擺在我們面前必 須解決好的緊迫問題。
（一）建立新的批發(fā)體系有所推進。
計劃經(jīng)濟時期我們形成了生活消費品和生產(chǎn)資料的商品批發(fā)體系，這個體系以高度集中、計劃調(diào)撥分配和設(shè)立一、二、三級批發(fā)站為顯著特點。在新中國成立后的相當(dāng)一段時間，對經(jīng)濟建設(shè)的推進與人民生活的保障起到了巨大的作用。但隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，這種體系不符合社會主義初級階段的國情，嚴(yán)重束縛了商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，也極大地限制了商品流通的發(fā)展。傳統(tǒng)的商品批發(fā)體系迅速瓦解。經(jīng)過二十多年的改革和發(fā)展，對建立新的批發(fā)體系進行了積極的探索，在建立多元主體、多種方式、多層結(jié)構(gòu)的批發(fā)體系方面有所推進，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。
第一，批發(fā)主體的多元化。改革開放以后，我國放開了企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，特別是加入WTO以后，允許外商進入國內(nèi)的批發(fā)和分銷領(lǐng)域。在這種情況下，逐步形成了三大批發(fā)業(yè)主體。
一是工業(yè)企業(yè)成為批發(fā)主體。改革開放以后，工業(yè)企業(yè)有了產(chǎn)品的自銷權(quán)，加上當(dāng)時仍處于供不應(yīng)求的賣方市場，所以工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍把一部分產(chǎn)業(yè)資本投入商業(yè)資本，自營批發(fā)，直接獲取商業(yè)利潤。在不少產(chǎn)品領(lǐng)域，工業(yè)企業(yè)自身成了最大的批發(fā)業(yè)主體。
二是非公有經(jīng)濟逐步進入批發(fā)業(yè)，成為批發(fā)業(yè)務(wù)的重要力量。民營經(jīng)濟先進入零售業(yè)，在有了一定的資本積累以后逐步進入批發(fā)業(yè)，在批發(fā)業(yè)務(wù)中，一般先進入日用工業(yè)品批發(fā)，再進入生產(chǎn)資料批發(fā)。有的民營企業(yè)年批發(fā)鋼材已達(dá)到上百萬噸。目前外資已開始進入批發(fā)環(huán)節(jié)，但數(shù)量不大。
三是公有批發(fā)企業(yè)經(jīng)過改革、改制，優(yōu)勝劣汰，仍然是批發(fā)業(yè)務(wù)的一支主力。特別在鹽、煙草、成品油、原油、糧油、棉花、化肥、農(nóng)藥、圖書、鋼材、汽車、煤炭、糖酒等產(chǎn)品領(lǐng)域，顯得尤為明顯，有些已成為批發(fā)代理商與批發(fā)經(jīng)紀(jì)人，有些零售企業(yè)在發(fā)展連鎖超市過程中，實行批零結(jié)合，也進入了批發(fā)領(lǐng)域。
第二，批發(fā)載體與批發(fā)形式多元化。目前看得比較清楚的是以下四種載體，或叫四種形式。
一是生產(chǎn)企業(yè)通過代理商與經(jīng)紀(jì)人以及直銷，用契約方式進行批發(fā)。改革開放以來，各級政府雖然積極推動代理制，但由于信用體系不完善，真正的傭金代理發(fā)展很慢，批發(fā)經(jīng)紀(jì)人也不發(fā)達(dá)，但生產(chǎn)企業(yè)通過契約直接批發(fā)給生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)則成為一種主要渠道，是一種無形市場的批發(fā)方式。
二是通過商品批發(fā)交易市場。據(jù)國家統(tǒng)計局最新統(tǒng)計，截止到2002年底，商品批發(fā)交易市場有89043個（其中生產(chǎn)資料市場6545個，消費品市場82498個），年成交額34772億元（其中生產(chǎn)資料交易額8796.3億，消費品交易額25975.7億）。在消費品批發(fā)交易市場中，2002年農(nóng)副產(chǎn)品交易額1.3萬億，工業(yè)消費品為9986.6億。雖然這些批發(fā)交易市場大多是批零兼營，但仍是目前中國許多商品特別是農(nóng)副產(chǎn)品與部分日用工業(yè)品的重要批發(fā)渠道與批發(fā)載體。
三是通過網(wǎng)上批發(fā)交易。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，在網(wǎng)上交易成了許多企業(yè)批發(fā)的重要形式或主要形式。按電子商務(wù)協(xié)會發(fā)布的“中國電子商務(wù)發(fā)展分析報告”，2002年企業(yè)電子商務(wù)交易總額為10242億元，其中產(chǎn)品類交易4890億，占48%，主要是BtoB的批發(fā)交易，如外貿(mào)行業(yè)2490億，電子行業(yè)572億，冶金行業(yè)500億，石化行業(yè)400億，醫(yī)藥行業(yè)400億，煤炭行業(yè)300億，紡織行業(yè)119億等等。
四是通過展銷會批發(fā)交易。這是會展經(jīng)濟快速發(fā)展的推動力。這類展銷會涉及到各個層次、各種產(chǎn)品。有綜合性的，有專業(yè)性的；有全國性的，有地區(qū)性的；有外銷為主的，有內(nèi)銷為主的。展銷會也成了批發(fā)交易的重要形式。但目前展銷會蜂擁而起，中國除上海、廣州以外并沒有形成真正的會展中心城市。
（二）批發(fā)業(yè)存在的問題不容忽視
第一，認(rèn)識上的誤區(qū)。如果說目前全國“重生產(chǎn)輕流通”的思想烙印還很深，在流通領(lǐng)域則存在“重零售輕批發(fā)”的思想混亂。傳統(tǒng)批發(fā)體系的瓦解導(dǎo)致了人們對商品流通規(guī)律認(rèn)識上的盲區(qū)，有的人提出，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟和現(xiàn)代流通方式充分發(fā)展的情況下，還有沒有批發(fā)業(yè)存在和發(fā)展的必要。有的人提出批發(fā)環(huán)節(jié)是多余的，鼓吹生產(chǎn)商直銷零售商。也有的人提出生產(chǎn)企業(yè)要向兩頭延伸，撇開流通部門。這種認(rèn)識完全否定了消費通過流通決定生產(chǎn)這一規(guī)律，否定了批發(fā)利潤的存在，不承認(rèn)平均利潤率規(guī)律的普遍指導(dǎo)意義。企業(yè)在實踐中，也往往模糊了批零界限，不愿意更多地向批發(fā)環(huán)節(jié)讓利，否定流通的專業(yè)化、規(guī)模化和流通自身所固有的規(guī)律性。這種現(xiàn)象，一方面說明大家對市場經(jīng)濟的規(guī)律缺乏認(rèn)識，另一方面說明中國批發(fā)業(yè)的發(fā)展還沒有完全走上正道。
第二、批發(fā)秩序比較混亂。我國的商品批發(fā)領(lǐng)域批發(fā)環(huán)節(jié)過于分散，進貨渠道不穩(wěn)定；經(jīng)營行為不規(guī)范，有時零售價甚至等同或低于批發(fā)價；批發(fā)交易不僅存在假冒偽劣，而且資金互相拖欠；由于信用體系不健全，使“傭金代
理”不能健康發(fā)展。
第三、缺少大批發(fā)商。除了進出口貿(mào)易與生產(chǎn)資料批發(fā)交易中有小部分規(guī)模較大的批發(fā)商以外，各類批發(fā)市場中基本沒有大批發(fā)商。據(jù)統(tǒng)計，2002年大城市批發(fā)市場的批發(fā)商年平均成交114.9萬元，中等城市為86.6萬元，小城市為67.8萬元。由小商販為主體與支撐的傳統(tǒng)批發(fā)市場已相對過剩，而依托現(xiàn)代科技、先進管理的大批發(fā)商嚴(yán)重不足。批發(fā)商“小、散、差、亂”，極大地?fù)p害了中國批發(fā)業(yè)的形象。
第四、批發(fā)技術(shù)落后。現(xiàn)代商業(yè)的批發(fā)，無論是連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流還是電子商務(wù)交易都必須以現(xiàn)代化的商品配送中心為基礎(chǔ)。這種從生產(chǎn)部門直接采購、通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和自動補貨系統(tǒng)達(dá)到銷售終端、滿足客戶要求的方式，信息化和標(biāo)準(zhǔn)化是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我國商品流通的信息化和標(biāo)準(zhǔn)化雖然有了很大程度的進步，但是在應(yīng)用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，如電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子付款服務(wù)系統(tǒng)（EPS）、寬帶綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)（B-ISDN）、網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)等方面還有很大差距，服務(wù)貿(mào)易系統(tǒng)的國際采標(biāo)率和國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化程度也不高，精通現(xiàn)代商業(yè)技術(shù)的人才也十分缺乏。這些都很難滿足我國推進流通現(xiàn)代化、大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式的要求。
二、加快批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展的緊迫性
按照現(xiàn)代商品流通規(guī)律，分析研究我國批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀，積極探索如何加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展，對于大力推進我國的流通現(xiàn)代化、建立符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟制度和世界貿(mào)易組織規(guī)則的經(jīng)濟秩序具有重要的現(xiàn)實意義。
第一，加快商品批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展是商品流通客觀規(guī)律的內(nèi)在要求。在商業(yè)發(fā)展史上，批發(fā)業(yè)的出現(xiàn)，正是對商品流通實施規(guī)�；⒓s化和高效率分銷要求的必然結(jié)果，是按照平均利潤率規(guī)律進行的必要的社會專業(yè)分工。批發(fā)商處于生產(chǎn)與生產(chǎn)，生產(chǎn)與零售市場的中介，直接關(guān)系著流通的規(guī)模與流通的效率，關(guān)系著社會交易成本的水平，關(guān)系著市場的廣度與深度。因此，就批發(fā)產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展來說，不論取何種形式，不論如何改革，都是商品流通規(guī)律的客觀需要，取消或否定批發(fā)業(yè)的存在，不是商品流通業(yè)的進步，而是對商品流通規(guī)律的悖反和否定，只能給全社會帶來生產(chǎn)和流通秩序的極大混亂。從這個意義上看，批發(fā)業(yè)問題，仍然是我國商品流通改革與發(fā)展的一個十分重要的環(huán)節(jié)。批發(fā)商承擔(dān)著用市場機制配置資源的重要任務(wù)，因此，她的發(fā)育程度成了衡量市場組織化程度的重要標(biāo)志。
第二，加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展是全方位、寬領(lǐng)域、多層次對外開放的需要，是加入WTO以后的緊迫任務(wù)。2002年，中國進出口貿(mào)易已達(dá)6208億美元，占世界第五位，中國在世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，將逐步成為世界制造業(yè)中心，批發(fā)業(yè)務(wù)將越來越大。中國加入WTO后，除鹽和煙草以外，批發(fā)服務(wù)與傭金代理服務(wù)都是開放的，對中國批發(fā)業(yè)必然形成強大沖擊，我國的批發(fā)企業(yè)只有加快改革步伐，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商品批發(fā)觀念，按照現(xiàn)代商品流通規(guī)律和商品流通組織形式重新構(gòu)建商品批發(fā)體系，才能不斷做強做大，不斷增強企業(yè)的核心競爭力，以適應(yīng)我國商品流通格局的新變化，憑借企業(yè)實力在批發(fā)領(lǐng)域與外商進行平等的貿(mào)易競爭。
第三，加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展是提高我國經(jīng)濟總體運行質(zhì)量的需要。2002年，我國社會消費品零售總額為40911億元，而同期，全社會生產(chǎn)資料銷售總額達(dá)到7萬億元，2003年生產(chǎn)資料銷售總額有可能突破8.5萬億元，加上進出口批發(fā)貿(mào)易，目前批發(fā)業(yè)與零售業(yè)總額之比約為3：1，國家通過批發(fā)這一環(huán)節(jié)，在全國、全球建立廣泛的經(jīng)濟聯(lián)系。如果批發(fā)環(huán)節(jié)不暢，不能組織起有效的供給和需求，國民經(jīng)濟的整體運行勢必受到嚴(yán)重的影響。
第四，加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展是流通現(xiàn)代化的需要。發(fā)展連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式是我國推進流通現(xiàn)代化的主要內(nèi)容。商品的高效配送是這三大流通方式的基礎(chǔ)，沒有高效率的配送體系，連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)的經(jīng)營活動就失去了依托。加快我國批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展的一個重要思路，就是通過建設(shè)商品物流中心、配送中心，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)商品的更低成本、更快速度、更高質(zhì)量的流通，最大限度地滿足消費者需求。據(jù)了解，目前，已經(jīng)有一部分批發(fā)企業(yè)和批發(fā)市場正在積極進行這方面的探索和實踐，這對我國新型流通業(yè)態(tài)和新型流通方式的發(fā)展必將產(chǎn)生促進作用。
三．創(chuàng)新與發(fā)展中國批發(fā)業(yè)的戰(zhàn)略思考
第一、充分借鑒國外先進經(jīng)驗。
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，專業(yè)分工日益細(xì)化和經(jīng)濟區(qū)域化、全球化，發(fā)達(dá)國家批發(fā)業(yè)集營銷、管理和科技為一體。現(xiàn)代批發(fā)業(yè)與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比，形成了一系列新的特征。
批發(fā)業(yè)成為市場營銷活動中的主角；流通企業(yè)批銷和生產(chǎn)企業(yè)自銷占領(lǐng)批發(fā)領(lǐng)域，目前發(fā)達(dá)國家流通企業(yè)批銷和生產(chǎn)企業(yè)自銷的比例3：2左右；專職批發(fā)商的功能多角化；批發(fā)企業(yè)趨向大型化、集團化、國際化，20世紀(jì)80年代與60年代相比，批發(fā)企業(yè)的平均規(guī)模擴大了一倍。在現(xiàn)代批發(fā)業(yè)中，系統(tǒng)分析、模型技術(shù)、線性規(guī)劃、價值工程、決策技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)分析、庫存技術(shù)等現(xiàn)代管理方法得到廣泛使用。
從美國批發(fā)商業(yè)的發(fā)展模式來看，主要有三種類型：一是專業(yè)批發(fā)公司，不依附于任何生產(chǎn)企業(yè)，擁有對經(jīng)營商品的所有權(quán)，專門從生產(chǎn)者那里批購商品，再分別銷售給零售企業(yè)。這類批發(fā)商占批發(fā)商業(yè)群體的三分之二以上，居于主導(dǎo)地位。二是制造商的批發(fā)機構(gòu)，專門批發(fā)本公司生產(chǎn)的商品。一般在制造商無法找到為其有效推銷商品的批發(fā)商時，生產(chǎn)部門才建立自己的批發(fā)分支機構(gòu)。三是批發(fā)代理商和經(jīng)紀(jì)商，無經(jīng)營商品的所有權(quán)，主要職能是溝通買賣雙方，促成買賣雙方進行交易，實現(xiàn)商品所有權(quán)從賣方向買方的轉(zhuǎn)移，并獲得買賣雙方為其提供的傭金。
一些跨國公司無論是以生產(chǎn)為主的、服務(wù)貿(mào)易的、資本投資的，大多涉足批發(fā)與零售業(yè)。全世界5萬多個跨國公司，其公司內(nèi)部與相互貿(mào)易已占世界貿(mào)易的三分之二以上。他們利用資金優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢在全世界建立了分銷體系，基本可以壟斷國際批發(fā)市場。
批發(fā)業(yè)是流通網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點和樞紐，對生產(chǎn)和流通的組織作用很大。無論何種方式，批發(fā)過程本身都體現(xiàn)了高度的市場化、社會化、規(guī)�；蛯I(yè)化。我國正在大力推進流通現(xiàn)代化，充分借鑒、消化這些成功的經(jīng)驗，對于加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展，按照現(xiàn)代流通方式的要求，建立和完善符合我國國情的現(xiàn)代商品批發(fā)體系，推進全國統(tǒng)一市場的形成，無疑具有十分重要的作用。
第二、改造、提升傳統(tǒng)批發(fā)產(chǎn)業(yè)。
我國的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)集中在原物資、商業(yè)、外貿(mào)、糧食、供銷合作總社五大行業(yè)，以及煙草、藥品、油品、黃金白銀等專賣行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要形成于計劃體制時期。由于產(chǎn)業(yè)組織形式落后，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代流通的
發(fā)展需要。按照推進流通現(xiàn)代化的要求，通過實施有進有退、資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施，改造、提升這些傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)，充分發(fā)揮它們原有的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、人才等優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)組織形式和企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)型，在市場競爭的環(huán)境中優(yōu)勝劣汰，這是加快我國批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展的重要任務(wù)。在這方面，不少企業(yè)已經(jīng)進行了多方面的探索和實踐。如天津市物資集團，結(jié)合自身實際狀況，從原有的單純批發(fā)業(yè)務(wù)向兩頭延伸，用供應(yīng)鏈原理改造自身，以貿(mào)易為依托，以代理、配送服務(wù)為切入點，發(fā)揮大型批發(fā)企業(yè)的組織優(yōu)勢，創(chuàng)新出一條以產(chǎn)品為紐帶，從上游原材料供應(yīng)、中游物流配送到下游產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈管理模式，建立了新型工商和銀企合作關(guān)系，年銷售額2003年可以接近200億，已進入全國500強之列，為創(chuàng)建現(xiàn)代化的流通企業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
第三、同時推進生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商供應(yīng)鏈管理模式。
英國著名經(jīng)濟學(xué)家克里斯多夫曾經(jīng)講過這樣的話：“市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)”，“真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。”對于這一點，中國的許多企業(yè)家并不理解。
什么是供應(yīng)鏈，《物流術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)是這樣定義的：“供應(yīng)鏈，即生產(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)�！薄肮⿷�(yīng)鏈管理，即利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制�！泵绹锪鲄f(xié)會1998年對物流的最新定義指出：“物流是供應(yīng)鏈流程的一部分，是為了滿足客戶要求而對商品、服務(wù)及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到消費地的高效率、高效益的正向和反向流動及儲存進行的計劃、實施與控制過程�！泵绹�(jīng)濟學(xué)家史蒂文斯（Stevens）認(rèn)為：“通過增值過程和分銷渠道控制從供應(yīng)商的供應(yīng)商到用戶的用戶的流就是供應(yīng)鏈，他開始于供應(yīng)的源點，結(jié)束于消費的終點。”美國另一位經(jīng)濟學(xué)家伊文思（Evens）認(rèn)為：“供應(yīng)鏈管理是通過反饋的信息流和反饋的物料流及信息流，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的模式。”
由于經(jīng)濟的全球化，以及跨國集團的興起，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的“縱向一體化”運作模式，逐漸被“橫向一體化”模式所代替，圍繞一個核心企業(yè)的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即經(jīng)濟鏈。上游與下游企業(yè)涉及到供應(yīng)商、生產(chǎn)商與銷售商，這些供應(yīng)商，生產(chǎn)商與銷售商可能在國內(nèi)，也可能在國外。在這些企業(yè)之間，商流、物流、信息流、資金流一體化運作。這就是我們講供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理的基本概念。生產(chǎn)商可以以自己為核心，建立供應(yīng)鏈，如海爾集團。批發(fā)商與零售商業(yè)也可以以自己為核心建立供應(yīng)鏈，如香港利豐集團與美國沃爾瑪連鎖集團。建立自己的供應(yīng)鏈與進入別人的供應(yīng)鏈都是企業(yè)的必然選擇。但整個供應(yīng)鏈的運行中，往往以批發(fā)環(huán)節(jié)為主導(dǎo)。目前，中國許多企業(yè)還滿足于孤軍奮戰(zhàn)，追求一時利益，而不去研究供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)利益，這就是中國許多企業(yè)與國外成功企業(yè)的差距。
第四、積極探索電子商務(wù)批發(fā)交易。
電子商務(wù)對傳統(tǒng)流通業(yè)是一場革命，可以在網(wǎng)上虛擬市場，虛擬銀行，實現(xiàn)網(wǎng)上采購與網(wǎng)上結(jié)算，通過物流系統(tǒng)送達(dá)千家萬戶。電子商務(wù)有BtoB，BtoC,CtoC等多種形式，但以BtoB即企業(yè)對企業(yè)的批發(fā)網(wǎng)上交易量為最大。有人預(yù)測，在未來10年，國際貿(mào)易額的三分之一將通過互聯(lián)網(wǎng)進行。電子商務(wù)的興起給我國生產(chǎn)資料與生活資料商品在內(nèi)的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進行大批量批發(fā)的商品，通過電子商務(wù)，可以有效的延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。由于我國誠信體系建設(shè)還不夠完善，銀行網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)還在探索，物流配送水平對電子商務(wù)交易還有一定制約。目前，商品批發(fā)的網(wǎng)上交易還不普遍，總規(guī)模還不大。但是總的來看，通過電子商務(wù)進行批發(fā)交易，是我國大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。一部分批發(fā)市場和企業(yè)嘗試舉辦電子交易場所，吸引交易商入場開展現(xiàn)貨倉單競價交易，取得了一定經(jīng)驗。但是要特別注意與期貨交易進行嚴(yán)格區(qū)別，到目前為止，除國家批準(zhǔn)的期貨交易所以外，任何部門、任何地方，國務(wù)院都嚴(yán)格禁止進行期貨交易。國家質(zhì)檢總局最近發(fā)布的國家標(biāo)準(zhǔn)《大宗商品電子交易規(guī)范》，從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上對現(xiàn)貨商品的電子交易與期貨交易進行了嚴(yán)格區(qū)分，我們在執(zhí)行中要十分注意這一點。
第五、進一步推進和完善代理制。
在管理學(xué)中，代理與外包一樣都是重要的原理，不僅適用于商品交易，也適用于服務(wù)交易。就批發(fā)而言，傭金代理是發(fā)達(dá)國家批發(fā)交易的通行作法，它實際上是生產(chǎn)部門將采購與銷售物流外包給流通部門的一種方式，是生產(chǎn)部門與流通部門合理的專業(yè)化分工。我國政府對代理制試點和推廣工作給予了大力支持，鋼材、汽車、家電等產(chǎn)品的代理也取得了一定的進展，但大量的是買斷代理，傭金代理發(fā)展差，主要卡在信用體系上，合同得不到執(zhí)行，資金互相拖欠，銀行惜貸。目前國務(wù)院正在大力推進中國信用體系建設(shè)，金融市場等要素市場也在積極培育，傭金代理必然成為中國批發(fā)業(yè)的一種重要形式。
第六、調(diào)整、提升與創(chuàng)新批發(fā)市場的現(xiàn)代批發(fā)組織功能。
對于全國近10萬個現(xiàn)貨批發(fā)市場，如何認(rèn)識，我在多次會議上講了三個問題，一是中國的商品批發(fā)市場生命周期還有多長，二是如何估價批發(fā)市場在中國經(jīng)濟發(fā)展中的作用，三是現(xiàn)有批發(fā)市場如何實現(xiàn)調(diào)整、提升與創(chuàng)新。對于第一個問題，我講過前20年與后20年的觀點，即發(fā)展了20多年，還有20多年的發(fā)展周期。除農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場外，工業(yè)品批發(fā)市場將逐步被無形市場所代替。在中國東部批發(fā)市場主要是調(diào)整、改造、創(chuàng)新、提升。在中西部還有一定的或較大的發(fā)展空間。但所有批發(fā)市場都應(yīng)按黨中央與國務(wù)院的統(tǒng)一部署，規(guī)范與整頓市場經(jīng)濟秩序。至于批發(fā)市場在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中起到的巨大作用是一個無可否認(rèn)的事實。這種在社會主義初級階段前期重要的市場組織形式，在實現(xiàn)資源合理配置、有效組織產(chǎn)需銜接、活躍流通和地方經(jīng)濟、提高商品流通效率、建立價格發(fā)現(xiàn)機制、推進商品流通信息化和網(wǎng)絡(luò)化、帶動全國統(tǒng)一大市場的形成、增加就業(yè)人口、為中低收入家庭提供適宜的消費場所等方面發(fā)揮了十分重要的歷史作用。在我國廣大城鄉(xiāng)地區(qū)，批發(fā)市場仍然是進行商品批發(fā)交易的一種主流形式。據(jù)統(tǒng)計2001年9.3萬個全國批發(fā)市場與集貿(mào)市場交易額達(dá)3.28萬億，相當(dāng)于當(dāng)年社會消費品零售總額的87%。
但由于批發(fā)市場推行的是攤位制、包稅制等落后的交易與管理方式，市場載體也十分初級，功能不健全，除了容易誘發(fā)偷漏稅、銷售假冒偽劣商品等不規(guī)范經(jīng)營行為之外，還嚴(yán)重制約了市場的現(xiàn)代批發(fā)組織功能的發(fā)展和提升，不僅導(dǎo)致了零售行為的不規(guī)范，也導(dǎo)致了批發(fā)行為的不規(guī)范。因此，按照中央、國務(wù)院整頓和規(guī)范經(jīng)市場經(jīng)濟秩序的要求，在開展集貿(mào)市場專項整治工作過程中，通
過批發(fā)市場業(yè)態(tài)的改造和提升，進一步發(fā)揮和完善批發(fā)市場的現(xiàn)代批發(fā)組織功能，使其能夠按照現(xiàn)代商品流通規(guī)律和現(xiàn)代流通方式的要求，有效地組織商品批發(fā)與零售的銜接，推進批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展，完善商品批發(fā)體系，是我國商品批發(fā)市場進行現(xiàn)代化建設(shè)的重要任務(wù)，也是批發(fā)市場繼續(xù)健康發(fā)展的前提和保證。
如何提升批發(fā)市場的現(xiàn)代批發(fā)組織功能，我認(rèn)為：
一是突出批發(fā)優(yōu)勢。由連鎖店、精品店、超市等，取代批發(fā)市場的零售環(huán)節(jié)是一個普遍趨勢，否則，既不利于商品的專業(yè)化經(jīng)營，也不利于形成商品經(jīng)營規(guī)模。突出批發(fā)優(yōu)勢與特色，將成為今后批發(fā)市場區(qū)別于一般商品集貿(mào)市場的重要標(biāo)志，可以說，市場失去了批發(fā)優(yōu)勢，也就失去了業(yè)態(tài)特點，在現(xiàn)代商品流通體系中，就難以準(zhǔn)確定位，最終為其它流通業(yè)態(tài)所取代。據(jù)統(tǒng)計，全國所有批發(fā)市場80%左右是批零兼營，以批發(fā)為主的約占50%，純批發(fā)業(yè)務(wù)的市場只占20%左右。這是我們各類批發(fā)市場所面臨的共同問題。
二是實現(xiàn)交易方式創(chuàng)新。傭金代理、拍賣、網(wǎng)上交易、配送等都是國外成熟的交易方式，在批發(fā)市場上可以得到應(yīng)用。但不同的商品有不同的批發(fā)方式，批發(fā)市場的發(fā)育程度（初級、中級、高級）也影響著批發(fā)方式的應(yīng)用，而批發(fā)市場的發(fā)育與當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟的成熟程度有關(guān)，所以不可能全國推行一種模式，既要按經(jīng)濟規(guī)律辦事，又要按當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況有各自的特色，生命力也可能在市場特色上。
三是實現(xiàn)市場提升。包括市場本身的硬件與軟件，也包括市場外部的硬件與軟件環(huán)境。著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮對我講，他認(rèn)為像義烏小商品市場等成功市場的經(jīng)驗。歸結(jié)為一條，就是一個開明的政府加上一批聰明能干的商人。我希望批發(fā)市場的投資主體不要竭澤而漁，而要放水養(yǎng)魚，變初級市場為中級市場需要投入。去年，中國物流與采購聯(lián)合會確定了14家推進流通現(xiàn)代化重點聯(lián)系批發(fā)市場，今年，又增加了39家。這些市場都是通過推進流通現(xiàn)代化，使市場的規(guī)�；蛯I(yè)化水平不斷提高，核心競爭力不斷增強的典型，我們希望他們的先進經(jīng)驗?zāi)艿玫竭M一步推廣，把我國批發(fā)市場的流通現(xiàn)代化推進到一個新的水平。
第七、培育大批發(fā)商。
中國進入二十一世紀(jì)新的經(jīng)濟發(fā)展時期，批發(fā)市場應(yīng)從重視市場的場所建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)ΜF(xiàn)代大批發(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的培育。從外延數(shù)量擴張向內(nèi)涵質(zhì)量提升發(fā)展。我這樣講并不是說中國批發(fā)商必須言必稱大。任何一個事物都要有一個合理結(jié)構(gòu)，在中國既有產(chǎn)地、銷地、集散地批發(fā)市場的結(jié)構(gòu)問題，也有綜合批發(fā)市場、專業(yè)批發(fā)市場的結(jié)構(gòu)問題，還有大批發(fā)商與中小批發(fā)商的結(jié)構(gòu)問題，以及批發(fā)商的所有制結(jié)構(gòu)問題。隨著情況的變化都要逐步作出調(diào)整。在諸多結(jié)構(gòu)調(diào)整中，我提出培育大批發(fā)商問題，這也是我一直提倡的一個問題。我們既要扶植中小批發(fā)企業(yè)發(fā)展，更要重視大批發(fā)企業(yè)的成長。能成為中國大批發(fā)商的可能有三種類型，一是經(jīng)過改革開放以來的市場優(yōu)勝劣汰，已逐步壯大的部分國有批發(fā)企業(yè)，有的已改制，有的已上市，按其規(guī)模已進入中國500強；二是外資與中外合資批發(fā)企業(yè)。對這一點我們要特別關(guān)注。目前外資進軍的重點是零售業(yè)，特別是連鎖超市。下一步我認(rèn)為將大舉進入批發(fā)業(yè)，我們要有思想準(zhǔn)備；三是民營批發(fā)企業(yè)。我認(rèn)為在5-10年內(nèi)，必然會出現(xiàn)民營大批發(fā)商，他們有自己的優(yōu)勢，發(fā)展速度極快。生產(chǎn)企業(yè)能否成為大批發(fā)商是一個有爭議的問題，按核心競爭力原理，生產(chǎn)企業(yè)不可能既是制造商又是批發(fā)商，但實際運行中是存在的。對于大零售商能否又是大批發(fā)商也是一個爭議的問題，目前功能延伸使一些概念發(fā)生模糊，兼營也是一種形態(tài)。不管怎樣，我希望加快大批發(fā)商的培育并走向世界，中國的批發(fā)商一定要在全球經(jīng)濟中占有一席之地，成為重要角色。
第八、建設(shè)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的中國批發(fā)市場體系。
對這一問題，萬典武、高鐵生、黃國雄、宋則、陳文玲、任興洲、洪濤等許多專家都有很多高見，我的研究不深入，不系統(tǒng)。但有幾個想法，供大家研究思考。
1)以大型批發(fā)商為主導(dǎo)。要指出的是這些大批發(fā)商必須是多元化的。
2)以新的營銷方式為支撐。比如網(wǎng)上批發(fā)交易、傭金代理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟、加工配送等等。
3)以有形與無形批發(fā)市場為基礎(chǔ)。如各類綜合與專業(yè)批發(fā)市場，大宗商品電子交易市場，BtoB網(wǎng)上批發(fā)市場等等。
4)以供應(yīng)鏈為連結(jié)。在經(jīng)濟運行中，在生產(chǎn)與再生產(chǎn)過程中，批發(fā)是一個重要環(huán)節(jié)，必須進入供應(yīng)鏈體系。
5)以提高流通效率與效益為目的。從生產(chǎn)到消費之間的流通費用，既影響生產(chǎn)成本，也影響到消費者的利益，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，提高流通效率，提升流通服務(wù)水準(zhǔn)是批發(fā)環(huán)節(jié)共同的目標(biāo)。
在從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制與從粗放式經(jīng)營向集約化經(jīng)營的兩個轉(zhuǎn)軌過程中，在社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)育過程中，我認(rèn)為批發(fā)服務(wù)是一個十分重要的環(huán)節(jié)，加強理論研究與加強實踐探索都非常重要，目前并沒有引起主管部門足夠的重視，也沒有形成合力。我們這次會議既有理論研究的專家，又有勇于實踐的企業(yè)家，為了一個共同的目標(biāo)，開拓前進，為中國批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展貢獻力量。
（本文是丁俊發(fā)在第三次全國重點批發(fā)市場總裁聯(lián)席會暨中國批發(fā)業(yè)改革與發(fā)展理論研討會上的講話）
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