中國建企海外發(fā)展缺什么

中國建企"一頭睡獅"

　　自１９８５年以來，我國對外承包工程業(yè)務(wù)以年均遞增２５％的速度實現(xiàn)了快速增長。在２０世紀(jì)最后一次國際最大的工程承包商排名中，我國有３３家建筑企業(yè)躋身于世界２２５強(qiáng)，就發(fā)展速度和取得成績而言已相當(dāng)不錯。但是若要在技術(shù)、資金、運(yùn)作方式及所占市場份額和國外的"強(qiáng)手"相比，中國建企還只是剛起步，或只能算作是"一頭睡獅"。

　　有資料，我國入圍的３３家建企的總產(chǎn)值相加，大約只相當(dāng)于２２５家排位第４瑞典的一家建筑公司公司。所以真要和國際大公司比，我國還沒有真正的大型建筑企業(yè)。中建總公司所轄８個局，在我國應(yīng)是"龍頭"企業(yè)了，統(tǒng)計１９９８年的合同額，中建總公司為５０億美元；美國福祿丹尼爾１１０億美元；日本大成建設(shè)１３０億美元。以人均利潤統(tǒng)計，中建總公司約有24萬人，約有３０多個法人，而美國福祿丹尼２.７萬人，１個法人，日本大成１.３萬人,１個法人。人均利潤分別是８０美元、９７００美元、１７０００美元。從上述這些參考數(shù)據(jù)看，我國絕大部分的建筑企業(yè)的發(fā)展雖然較快，但是市場的競爭力總體上還處于弱勢的層面。若要探討其主要原因，業(yè)內(nèi)有專家曾分析：

　　--從成本水平上看，我國承包工程企業(yè)勞動力和設(shè)備裝備成本水平相比較低，具有一定的競爭能力。勞動力是成本，技術(shù)、工藝也是成本。另一方面，我們又缺乏新技術(shù)、新材料和科技合量較高的成套專業(yè)化設(shè)備以及雄厚的資金實力。對比之下可以看出：為什么我國企業(yè)近年來在限定的國際市場（非發(fā)達(dá)國家和地區(qū)）上尚能體現(xiàn)低成本優(yōu)勢，井占有一定的市場份額，而在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)盡管相互間的投標(biāo)價格相差懸殊，但低成本優(yōu)勢卻難以施展，市場份額相對較少的原因了。

　　--從運(yùn)作方式上看，ＢＯＴ或ＢＯＯＴ等運(yùn)作方式已成為當(dāng)今國際承包工程重大招標(biāo)工程中的主要內(nèi)容，這無疑為資金實力雄厚，綜合經(jīng)營能力強(qiáng)的國際知名承包商占有更多的市場份額提供了機(jī)會。同時，也為發(fā)展中國家中資金匱乏的中小承包商欲突破原有的經(jīng)營方式，廣泛進(jìn)入國際市場設(shè)置了障礙，這種由資金實力和綜合經(jīng)營能力決定的商業(yè)機(jī)會在短期內(nèi)是我國絕大部分企業(yè)可望而不可即的。

　　--從經(jīng)營特點上看，知名承包商由施工一元走向工程設(shè)計、咨詢等多元領(lǐng)域經(jīng)營，使國際承包工程招標(biāo)中的設(shè)計、咨詢與施工的一體化經(jīng)營特點更加突出，這種運(yùn)作方式有利于降低綜合成本和提高中標(biāo)率。而我國絕大多數(shù)企業(yè)僅靠單一的工程施工所形成的經(jīng)營（技術(shù)）結(jié)構(gòu)缺陷明顯，且對深度開發(fā)市場的支持不力，暴露了我們在經(jīng)營特點上和技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面存在的體制障礙。

　　--近年來國內(nèi)獲對外經(jīng)營權(quán)公司成倍增加和市場的導(dǎo)向作用，加劇了境外承包工程市場競爭的白熱化程度。而新、老公司基礎(chǔ)上的差異，沿海與內(nèi)地公司地區(qū)差異等原因所引發(fā)的全行業(yè)非理性競爭，已迫使承包工程行業(yè)社會平均單位價格和社會平均單位利潤水平日趨下降，其根本原因在于行業(yè)勞動定額標(biāo)準(zhǔn)與成本定額標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管上的無序化。

　　--與國際慣例相比，承包工程企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)的不盡合理，也是影響深度開發(fā)國際承包工程市場的重要原因。

　　"國際蛋糕"可望難及

　　從當(dāng)前國際承包工程市場的發(fā)展趨勢看，有相當(dāng)一部分市場份額是靠新技術(shù)、新材料、雄厚的資金和新的運(yùn)作方式來支持的。我們怎么辦？國家有關(guān)政府部門就此已制定了一套鼓勵"走出去"的方案，但真要"走出去"而且還要走好，到國際市場上去爭取更多的"蛋糕"，還得靠企業(yè)自己的市場搏擊本事。但是從這次企業(yè)海外發(fā)展的調(diào)查情況而言，其實情況并不樂觀。由于受調(diào)查的這些建筑企業(yè)自身的綜合實力，"國際蛋糕"并不是伸手可及。

　　當(dāng)調(diào)查問及"是否已有意向去海外發(fā)展"時，回答欲出去的占７６.９％，而已去過海外發(fā)展的企業(yè)數(shù)只占２３.１％。雖然不少企業(yè)的綜合實力還處在低層次,但不管怎么說，企業(yè)大多已有了海外發(fā)展的準(zhǔn)備或想法這是可喜的。

　　"企業(yè)海外發(fā)展最需要了解什么？"回答"政策"的占３８.４６％，回答"海外信息"的占８４.６２％，而原設(shè)的"外出途徑"已沒有一家填寫，這也說明經(jīng)過改革開放，以及國家有關(guān)管理部門"走出去"戰(zhàn)略的實施，外出途徑已不是問題了。

　　"企業(yè)已去海外或?qū)⑷ズＭ�，最缺的是什�?？回答"實力"占２３％；"資金"占４６.１５％；"項目"占３８.５％；"關(guān)系"占１５.４％。從調(diào)查情況看，企業(yè)海外發(fā)展的資本金和項目信息是建企迫切需要解決的兩大問題。對于在國外如何獲得項目信息，已有成功企業(yè)的經(jīng)驗是"十年開拓一市場，只有融入當(dāng)?shù)厣鐣�后，項目自會找上門。"看來剛出去的企業(yè)還真要"抗得住"。

　　"您的企業(yè)是否愿意去海外做勞務(wù)？"回答愿意的占６９.２％，"不愿意"占３０.７％。從這兩個數(shù)據(jù)看，我國的建筑企業(yè)大部分還是"吃苦耐勞"型，企業(yè)的層次結(jié)構(gòu)使之然，我國建企的勞務(wù)優(yōu)勢還是很明顯的。而從不愿意去海外做勞務(wù)的公司分析，大多是一些有實力的"中"字頭的國有企業(yè)或一些如江南富庶之地的建筑企業(yè)。

　　"我國如"入世"后，對我國建筑市場的走勢關(guān)注程度?"填"關(guān)注"者占９２.３％；"無所謂"者只有０.０８％。這說明我國一旦加入ＷＴＯ組織后，建筑業(yè)的涉入雖然還沒有首當(dāng)其沖，但是各種企業(yè)性質(zhì)的建企還是予以了非常的關(guān)注，市場的觀念已深入人心。

　　對于"您企業(yè)是否迫切需要了解海外建筑市場動態(tài)"？對于這一條全部回答"需要"，獲得了此次調(diào)查唯一的一個１００％�？磥黹_放的市場，培育了開放的目光，只有知己知彼才能有所發(fā)展、有所作為，這一觀點已為眾多的建筑企業(yè)家所認(rèn)同。

　　海外發(fā)展需要手段

　　海外發(fā)展需要秩序，也需要手段和辦法。中國的建筑企業(yè)多多，能全出去當(dāng)然很好，"借船出海"也好，"借雞生蛋"也好，但有一點要注意的是市場越來越規(guī)范，競爭也越來越激烈。競爭也分層次，俗話說"兵來將擋，水來土淹"，我國建企的海外發(fā)展也可分幾個平臺。就企業(yè)的實力、規(guī)模而言，雖然企業(yè)是干大的，而不是"做"大的，但是為了"兵來將擋"我們還是有條件先"做"大數(shù)個企業(yè)，以其資金、技術(shù)、管理的優(yōu)勢在國際第一層次的平臺上競爭，其次各地的地方主力軍、專業(yè)承包部隊以及勞務(wù)輸出可以在各個層次的平臺中進(jìn)行競爭，形成一種立體的市場戰(zhàn)略構(gòu)架。

　　企業(yè)要能更出色、更迅速地去拓展海外市場，借覽與吸收是必不可少的一環(huán)。有專家建議：從當(dāng)前國際承包工程市場的發(fā)展趨勢看，相當(dāng)一部分市場份額是靠新技術(shù)、新材料、雄厚的資金和新的運(yùn)作方式來支持的，從我國多數(shù)企業(yè)實際看，短其內(nèi)解決技術(shù)、資金和運(yùn)作方式等方面問題既不現(xiàn)實也不可能，深度開發(fā)境外承包工程市場的前提是正確認(rèn)識我國承包工程行業(yè)的優(yōu)勢與潛力，因地制定，取長補(bǔ)短，利用大經(jīng)貿(mào)優(yōu)勢積極國際與國內(nèi)間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。

　　首先，以原有老市場和對新技術(shù)、新材料應(yīng)用程度要求較低的非洲，俄羅斯及中東國家，部分拉美國家為重點，積極嘗試以工程，勞務(wù)，貿(mào)易與境外來料加工相結(jié)合的經(jīng)營方式，借以提高經(jīng)營水平、技術(shù)水平和資本實力。為進(jìn)一步提高競爭能力，向歐

美等發(fā)達(dá)國家市場挺進(jìn)做好準(zhǔn)備。
　　其次，利用我國勞動力成本低的相對優(yōu)勢，積極與擁有新技術(shù)、新材料，且有資金實力的國際知名承包商合作，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，盡快掌握新配方和先進(jìn)的管理經(jīng)驗。

　　第三，承包工程企業(yè)要積極與石化、交通、電力、水資源工程、環(huán)保及工業(yè)制造等多種類型的科研院所實行多種形式與內(nèi)容的聯(lián)合，積極嘗試設(shè)計、咨詢與施工的一體化經(jīng)營，不斷提高企業(yè)的整合經(jīng)營能力和承包工程的科技含量，降低綜合經(jīng)營成本�？蒲性核�與承包工程企業(yè)聯(lián)袂參與國際市場又是一個學(xué)習(xí)與提高的過程，它有助于加速拉近我國企業(yè)與國際知名承包商之間的距離。

　　第四，企業(yè)要利用境外機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包工程市場的變化特點和走勢，加快對新技術(shù)、新材料的學(xué)習(xí)，研究與應(yīng)用。有條件的企業(yè)要設(shè)立企業(yè)工程（建筑）技術(shù)研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)。要根據(jù)市場的變化對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行動態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整，拉動企業(yè)經(jīng)營觸角不斷向市場的縱深地帶延伸。

　　第五，承包工程企業(yè)要建立行之有效的內(nèi)部成本核算約束機(jī)制，有條件的企業(yè)要建立標(biāo)準(zhǔn)成本定額體系，真正體現(xiàn)施工效率高、勞動成本低、工程質(zhì)量好的優(yōu)勢。為使有競爭力的企業(yè)真正能以低成本的優(yōu)勢占有市場，擴(kuò)大份額，又能有效地避免內(nèi)部企業(yè)間的非理性競爭。國家除新出臺的境外投標(biāo)項目由中國駐外使館經(jīng)參處管理協(xié)調(diào)以外，有關(guān)部門還應(yīng)在可能的情況下制定承包工程行業(yè)社會標(biāo)準(zhǔn)成本定額，為境外企業(yè)有序參與國際競爭創(chuàng)造公平合理和可持續(xù)發(fā)展的外部環(huán)境。

　　第六，國家有關(guān)部門要積極鼓勵承包工程企業(yè)廣泛開發(fā)的應(yīng)用新技術(shù)，新材料。有關(guān)部門應(yīng)按其使用比例相應(yīng)制定分檔次，有差別的鼓勵政策。在稅收、資金等方面也要制定優(yōu)惠政策鼓勵企業(yè)以多種形式與專業(yè)院所聯(lián)合，在項目設(shè)計、咨詢與施工等方面共同開發(fā)市場，提高企業(yè)的整合經(jīng)營能力，在經(jīng)營方式上與國際快速接軌。

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