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網(wǎng)絡(luò)營銷中的動態(tài)定價論文
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文可以推廣經(jīng)驗，交流認識。你知道論文怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷中的動態(tài)定價論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的動態(tài)定價論文 篇1
摘要：在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的差別定價發(fā)展成為動態(tài)定價。許多企業(yè)為了獲得更多的消費者剩余，紛紛采用動態(tài)定價方法，卻忽視了這一過程潛在的風險。本文闡述了網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價收益的實現(xiàn)，分析了它的優(yōu)勢與風險，在此基礎(chǔ)上進一步探討了網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的實現(xiàn)機制，并進行了必要的法律思考。
一、引言
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使企業(yè)獲得消費者信息的成本大幅下降，在信息管理技術(shù)日趨完善的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，微觀經(jīng)濟學(xué)中傳統(tǒng)的差別定價進一步發(fā)展成為動態(tài)定價。動態(tài)定價是指企業(yè)根據(jù)單個交易水平的供給狀況即時確定購買（出售）產(chǎn)品或服務(wù)的價格。動態(tài)定價方法之所以能吸引大多數(shù)企業(yè)，是因為它能及時根據(jù)單個消費者購買意愿制定價格，在滿足消費者需求的同時，將全部或部分消費者剩余轉(zhuǎn)化成廠商剩余。由于網(wǎng)絡(luò)市場比傳統(tǒng)市場的信息更透明，傳播速度更快以及企業(yè)和消費者的信息搜索成本都大幅降低等特點，網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價過程中企業(yè)利潤與風險并存，本文就如何規(guī)避風險進行了初步探討。
二、網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價收益的實現(xiàn)
1.轉(zhuǎn)化消費者剩余
動態(tài)定價是傳統(tǒng)差別定價在數(shù)字經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展。差別定價是指壟斷廠商在出售完全﹁樣的或是經(jīng)過差異化的同類產(chǎn)品時，對不同的消費者索取不同的價格。而網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，廠商利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，根據(jù)單個交易水平的供給狀況即時確定購買（出售）產(chǎn)品或服務(wù)的價格。除此之外，廠商還可以利用版本劃分、捆綁和群體定價等多種工具結(jié)合市場供需情況及時調(diào)整產(chǎn)品價格。因此，網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價與傳統(tǒng)差別定價都是通過較低或零成本將全部或部分消費者剩余轉(zhuǎn)化成廠商剩余來獲取更多利潤。它們收益實現(xiàn)過程的原理如下圖所示：
由上圖可見，當需求和供給達到平衡時，消費者愿意為Q*單位產(chǎn)品支付的最大貨幣額為OP*RQ*,而實際支付的金額為OPRQ*,三角形PP*R的面積為消費者剩余，三角形OPR的面積為廠商剩余。當實施一級價格差別時，廠商對每單位產(chǎn)品索取消費者保留價格，對最后一單位的產(chǎn)品索取P,因此將所有的消費者剩余PP*R都轉(zhuǎn)化為廠商剩余，此時廠商剩余為OP*R.當實施二級或三級價格歧視時，廠商根據(jù)消費者行為特征或市場特征對消費者進行細分，同樣對不同細分市場的消費者索取其保留價格，但只能將部分消費者剩余轉(zhuǎn)化為廠商剩余，此時廠商剩余大于OPR,小于OP*R,介于兩者之間。尤其在網(wǎng)絡(luò)交易中，較低的菜單成本允許廠商利用不同渠道和產(chǎn)品配置，設(shè)置多重定價，并根據(jù)市場變化適時調(diào)整價格，盡可能讓產(chǎn)品以消費者保留價格售出。
2.節(jié)約生產(chǎn)成本
網(wǎng)絡(luò)營銷并不能減少生產(chǎn)成本，但有效的動態(tài)定價工具可以使企業(yè)提高對固定資產(chǎn)的利用率，降低成本。企業(yè)能花費較低的成本購買并分析消費者cookie文件，利用分析得到的信息實施網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價，拉動淡季消費，抑制旺季需求，高效合理地利用企業(yè)的固定資產(chǎn)。
三、網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的優(yōu)勢與風險分析
1.網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的優(yōu)勢
隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，對產(chǎn)品進行動態(tài)定價是不可扭轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢：
�。�1）價格測試功能。企業(yè)通過網(wǎng)上動態(tài)定價，能直接迅速地得到消費者需求信息，避免了因錯誤預(yù)測需求而制定過高或過低的價格。
（2）減少過多存貨風險。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價系統(tǒng)加快消費者需求信息、競爭者信息和產(chǎn)品信息的流動，很大程度上減少了信息的不完全，有助于壓低存貨儲存。
�。�3）提高競爭能力。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價增加了競爭對手監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品價格變化的難度，使價格緊隨策略也很難實施。在競爭中，企業(yè)的動態(tài)定價系統(tǒng)都在考慮了包括競爭者因素的眾多因素后，才計算得到產(chǎn)品的最優(yōu)價格，因而具備了其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢。
2.網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的風險及對策
雖然網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價可以幫助企業(yè)獲取盡可能多的利潤，但在具體實踐中，定價過程中的困難和風險也不能小覷。
�。�1）消費者抵觸與個性化服務(wù)。當亞馬遜（Amazon）DVD消費者通過DVDTalk的音樂愛好者社區(qū)知道由于他們不同的消費模式，亞馬遜為相同的DVD索取不同的價格時，消費者紛紛指責亞馬遜不道德的行為，迫使亞馬遜動態(tài)定價試驗宣告失敗。除了不滿足實施差別定價的微觀經(jīng)濟學(xué)條件外，失敗的原因還在于亞馬遜同時以不同的價格向消費者提供核心價值相同的產(chǎn)品。
因此，企業(yè)應(yīng)讓消費者了解網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價，把定價過程建立在信任的基礎(chǔ)上，給他們自我選擇（self-selecting）的機會。這可以通過多種途徑來實現(xiàn)，其中個性化服務(wù)更能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客主導(dǎo)性，因為它強調(diào)的是顧客對產(chǎn)品價值的認定。個性化服務(wù)不僅使核心產(chǎn)品更具個性化，還能使企業(yè)通過消費者的交易記錄和資信程度向每個渠道消費者索取最合理的個性化價格，有效避免套利行為的發(fā)生。
（2）營銷渠道混亂及其對策。雖然網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的菜單成本低廉，但是價格的適時更新會影響企業(yè)已建立的營銷渠道。由于銷售渠道的相應(yīng)調(diào)整存在較大的時滯，所以網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價容易造成企業(yè)營銷渠道的混亂。因此，為了避免營銷渠道的混亂，企業(yè)要注意區(qū)分消費者對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。其次，企業(yè)還可以將多渠道定價策略與網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價策略結(jié)合運用，只對網(wǎng)絡(luò)渠道的特定產(chǎn)品采取動態(tài)定價的策略。
�。�3）生產(chǎn)能力的局限與流程再造。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)模式已不能有效地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)的速度、個性化和動態(tài)定價策略等都要求生產(chǎn)柔性化，這就要求企業(yè)的生產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和已有會計等系統(tǒng)與之相適應(yīng)。因此，建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價系統(tǒng)并非一朝一夕的事情，它涉及了整個企業(yè)的生產(chǎn)過程。
四、網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的實現(xiàn)
1.實現(xiàn)的基本條件
網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的實現(xiàn)首先需要下列基本條件：
�。�1）快速收集、處理消費者信息的技術(shù)。企業(yè)的網(wǎng)站引擎應(yīng)具有用戶友好界面與可用性；企業(yè)的動態(tài)定價系統(tǒng)應(yīng)能迅速分析數(shù)據(jù)與信息的變化，正確進行消費者細分。
�。�2）定價維護技術(shù)。企業(yè)的動態(tài)定價系統(tǒng)必須能綜合運用各種定價策略，盡可能適時刷新產(chǎn)品價格。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。消費者對網(wǎng)絡(luò)消費存在顧慮的一個重要原因是網(wǎng)絡(luò)的安全性，強勁的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的重要因素。
2.網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價工具
企業(yè)基本的定價方法與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合使傳統(tǒng)的定價策略增添了新的內(nèi)涵，同時，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價工具的不斷涌現(xiàn)，也大大豐富了企業(yè)定價決策的選擇。
�。�1）時基定價策略。時基定價策略是根據(jù)不同時間消費者所能承受的價格相異來實施的。高峰負荷定價和清理定價是兩種最為常見的時基定價策略。高峰負荷定價較適合供應(yīng)缺乏彈性的產(chǎn)品。此時，供應(yīng)商完全能預(yù)測需求的增長，因而能夠進行系統(tǒng)化的價格上調(diào)。例如，電信公司為不同時段的服務(wù)收取不同的資費。而清理定價則適合需求狀況不確定和貶值的產(chǎn)品，例如，生命周期較短的計算機等電子產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)適時降低價格，及時清理多余庫存，加快資金的回收。
�。�2）消費者價值定價。在傳統(tǒng)市場交易中，供方企業(yè)處于主導(dǎo)地位；而在網(wǎng)絡(luò)交易中，顧客處于主導(dǎo)地位，他們認定的產(chǎn)品價值將成為企業(yè)為產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。
�、賯�性化定價
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和文明程度的提高，人的個性發(fā)展就越容易受到社會的認可、重視與滿足，在網(wǎng)絡(luò)營銷中也不例外。個性化產(chǎn)品的提供不僅滿足了消費者對產(chǎn)品使用價值的需求，同時還給消費者提供了一次個性化體驗，大大提高了消費者重復(fù)購買的幾率。除了對單個消費者提供個性化服務(wù)外，企業(yè)對工業(yè)組織市場已實行定制生產(chǎn)。
�、诰W(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價與產(chǎn)品生命周期
網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價在產(chǎn)品生命末期的運用最為明顯。當產(chǎn)品處于生命周期末期時，越來越多的企業(yè)開始運用拍賣競價策略來提高收益。由于企業(yè)急于減少損失而不是最大化收益，因此市場中產(chǎn)品固定的清倉價格通常較低。通過網(wǎng)絡(luò)競價拍賣的方式，清倉產(chǎn)品真實的市場價值得到體現(xiàn)，實踐也證明企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)競價售出的產(chǎn)品的價格大都高于企業(yè)制定的清倉價，因而企業(yè)可以獲得更多的.消費者剩余。
�。�3）動態(tài)推銷策略。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進行市場研究的成本與便捷是傳統(tǒng)營銷望塵莫及的，動態(tài)推銷策略根據(jù)供應(yīng)情況和庫存水平的變化，迅速、頻繁地實施價格調(diào)整，為顧客提供不同產(chǎn)品、各種促銷優(yōu)惠、多種交貨方式以及差異化的產(chǎn)品定價。這種策略與潛在消費者需求緊密結(jié)合，企業(yè)可以根據(jù)登錄文件和點擊流中的信息跟蹤每位消費者的點擊流，適時提供特別服務(wù)，與更多的潛在消費者實現(xiàn)交易。例如，自從航空公司可以自行定價以來，出現(xiàn)了收益管理的收入最大化的新方法。這個復(fù)雜的系統(tǒng)包括了多種管理策略，通過分析消費者信息動態(tài)定價，盡可能用固定能力來匹配各細分市場的潛在需求，實現(xiàn)以最大贏利方式分配一趟航班的座位的目標。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價策略創(chuàng)新不會停止，但其改變應(yīng)對交易雙方都是有利的。企業(yè)在定價過程中仍需要不斷結(jié)合傳統(tǒng)的定價方法與策略，單獨實施某一策略，或進行策略組合，使企業(yè)在定價過程的巨大投入得到足夠的回報。
3.網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的實現(xiàn)過程
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的動態(tài)定價要從收集與分析信息開始，根據(jù)內(nèi)外部制約條件，為企業(yè)產(chǎn)品制定最優(yōu)價格，但與傳統(tǒng)營銷中的定價過程不同，通過網(wǎng)絡(luò)動態(tài)系統(tǒng)制定的產(chǎn)品價格是隨著市場供求、促銷活動等因素的變化而實時變化的，產(chǎn)品價格始終處于不斷調(diào)整的過程中。網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價過程在產(chǎn)品銷售周期中循環(huán)往復(fù)地進行著。
4.網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價的法律思考
個性化的動態(tài)定價以消費者價值而非成本為定價基礎(chǔ)，使得消費者和企業(yè)同時獲益，但是根據(jù)消費者的購買意愿來索取價格行為的公平與誠信受到了質(zhì)疑。此外，動態(tài)定價還會運用消費者跟蹤和信息記錄等技術(shù)，使消費者的隱私受到了威脅，更有企業(yè)為了短期利潤蓄意利用消費者的隱私。
目前網(wǎng)絡(luò)營銷存在著道德真空，還沒有正式的法律來約束和管制網(wǎng)絡(luò)營銷過程中日趨顯著的不公平甚至不正當?shù)纳虡I(yè)行為。這種狀況亟待改變。
五、結(jié)語
雖然網(wǎng)絡(luò)動態(tài)定價可以幫助企業(yè)將更多的消費者剩余轉(zhuǎn)化成企業(yè)利潤，但企業(yè)應(yīng)本著誠信的原則，結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品等特點運用動態(tài)定價策略制定合理的產(chǎn)品價格，在獲取利潤的同時也贏得消費者。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的動態(tài)定價論文 篇2
一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營銷定價與網(wǎng)絡(luò)營銷價格的定義
網(wǎng)絡(luò)營銷定價是指給網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品和服務(wù)制定價格。
網(wǎng)絡(luò)營銷價格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格。網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成過程較為復(fù)雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網(wǎng)絡(luò)自身對價格的影響因素。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素
一般來說，影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
1.成本因素
成本是網(wǎng)絡(luò)營銷定價的最低界限，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中耗費的物質(zhì)資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.供求關(guān)系
供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
3.競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
4.其他因素
除過上述三個主要因素以外，市場營銷的其他組合因素，如產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段、消費者心理、企業(yè)本身規(guī)模、財務(wù)狀況和國家政策等，對會對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷價格產(chǎn)生不同程度的影響。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)營銷定價特點
開放快捷的因特網(wǎng)使企業(yè)、消費者和中間商對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，因此網(wǎng)絡(luò)營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點如下：
1.低價位化
第一，因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產(chǎn)品，增大了消費者的讓渡價值。
2.全球定價化
網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網(wǎng)站進行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結(jié)合的原則進行。
3.價格水平趨于一致化
因特網(wǎng)市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的價格信息，對價格及產(chǎn)品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
4.彈性化
方便快捷的因特網(wǎng)能夠使消費者及時獲取各種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格信息，真正做到貨比多家，這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性很大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)當科學(xué)量化每個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，制定出較為合理的價格策略。另外，隨著消費者不斷趨于理性化，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷定價時要綜合考慮各種因素，如消費者的價值觀，消費者的偏好等。
5.顧客主導(dǎo)化
傳統(tǒng)市場中，產(chǎn)品的價格是以生產(chǎn)成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網(wǎng)市場中，消費者能及時獲取產(chǎn)品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預(yù)期，以消費者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費者心理意識到的產(chǎn)品價值綜合定價，以贏得消費者的.接受和認可，產(chǎn)生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷定價的過程
�。ㄒ唬┐_定網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標
網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價格。就網(wǎng)絡(luò)營銷初期來看，企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的首要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
�。ǘ└鶕�(jù)網(wǎng)絡(luò)定價目標確定網(wǎng)絡(luò)營銷價格
企業(yè)要想制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調(diào)研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結(jié)構(gòu)以及不同價格水平上人們可能購買的數(shù)量與需求價格彈性等。
其次，相關(guān)人員要對產(chǎn)品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產(chǎn)品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網(wǎng)絡(luò)營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷價格。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略
網(wǎng)絡(luò)營銷價格的形成過程極為復(fù)雜，要受諸多因素的影響和制約。網(wǎng)絡(luò)營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略可以分為以下幾種。
�。ㄒ唬┑蛢r定價策略
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，消費者之所以選擇上網(wǎng)購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產(chǎn)品低；折扣定價是在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
�。ǘ┒ㄖ贫▋r策略
定制定價策略包括定制生產(chǎn)和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個環(huán)節(jié)上，適應(yīng)這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
（三）競爭導(dǎo)向定價策略
競爭導(dǎo)向定價主要是企業(yè)根據(jù)競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導(dǎo)向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
四、結(jié)束語
網(wǎng)絡(luò)營銷定價是一把雙刃劍，企業(yè)只有熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷價格，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升。
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